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      真情的道白,營銷總監辭職信
      發布日期:2012-8-16   點擊次數:1328
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       某企業,曾花了半年時間,到另一家著名企業去挖來了一位營銷總監。在不到三個月的時間里,這位年僅26歲的營銷總監就把工作搞得有聲有色頗有成績。然而,就在大家都普遍看好這位年輕的營銷總監時,他卻毅然決然地辭職而去。這是為什么呢?

          *總:

          轉眼間,我來公司已三個多月了。

          回首三個多月以來,真是一言難盡。既有成績,也有不足,但,還有很多的無奈和心酸。

          也許下面很多話都比較尖銳,比較直接,也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟到公司的時間還不長。但我的目的只有一個,那就是:希望能對公司的發展對公司的發展有所裨益,希望公司的明天走得更穩健一點,走得更健康一點,走得更遠一點。

          這就夠了。

          革命是為了什么?

          革命的目的是什么?

          從歷史和實踐來看,革命無怪乎兩個目的,一是推翻;二是改良。

          那公司招我來的目的是什么呢?從進入公司的第一天開始,我就一直在問自己這個問題。這個問題,也許當初公司和我都沒有認真去地考慮。但這個卻是公司為什么請我來的根本點,也是我為什么到公司來的根本點。正因為沒有考慮清楚,所以到今天,就出現一些原本就沒有必要出現的問題。

          終于直到現在,公司和我,雖然沒有經過坦誠地溝通,但大家彼此卻也終于知道:公司原本并不需要一個營銷總監;公司也許更需要一個又一個的區域經理,一個又一個能夠把爛市場起死回生的區域經理。

          洪秀全,因為不知道革命的目的是什么,所以太平天國失敗了;

          孫中山也因為不知道革命的目的是什么,所以孫中山也失敗了;

          而只有毛澤東,清楚地知道,革命的目的就是:打土豪分田地,推翻舊社會,建立新社會,所以帶領一幫兄弟,經過若干年艱苦卓絕的戰爭,終于實現了革命的目的。

          而我們呢?

          營銷總監是做什么的呢?

          雖然,這個問題很簡單,但我們彼此并沒有去認真深入地溝通和探討。

          就我個人來看,營銷總監無非做三種事。

          一是建立、規范和強化營銷管理體系,職能側重在于規范銷售管理和品牌建設,但它往往是以犧牲短期業績著眼于持續健康發展為前提。如果企業還沒有超越生存基礎目的的話,那聘請營銷總監還并沒有必要。這種營銷總監才真的叫營銷總監。

          二是鞏固和提升銷售業績,職能側重在于市場開發和完成銷售業績,但它是往往以犧牲和透支市場為代價,搞掠奪式開發,與老板下達的業績壓力競賽,尤其是在中國目前的這種企業環境里。

      這種營銷總監應該叫銷售總監才對,因為他背上背著兩個指標:銷量與回款。如果說我們公司還需要營銷總監的,也只是需要這種營銷總監。


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