賣點(diǎn)這個字眼我認(rèn)為非常好，所謂的賣點(diǎn)，一個產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)沒人要，一個人假設(shè)沒有賣點(diǎn)人家也不曉得你有什么能力有什么才華，所以賣點(diǎn)對一個人來講的確太重要了。知道自己的賣點(diǎn)然后把自己的賣點(diǎn)能夠賣的好，當(dāng)然這個是需要有自信了。

第一個賣點(diǎn)是肯干、實(shí)干、責(zé)任感

首先我來描述我自己，我記得大學(xué)畢業(yè)以后發(fā)現(xiàn)到自己好像沒有賣點(diǎn)，畢業(yè)以后就是以為只要有工作，只要能夠找到工作我認(rèn)為就已經(jīng)不錯了。可是我后來才發(fā)現(xiàn)到原來這個部分對我壓力太大，為什么？因為當(dāng)面試時他就問我說你有什么才華？你有什么能力？我想了半天沒什么能力。因為我不曉得我能力在哪里，那個過程我大概找了6家公司，但沒有一家公司用我，沒有錄用我。

之后我就開始在想怎么辦？那表示我不認(rèn)識自己，人家也不認(rèn)識我，那肯定完蛋，因此我就到處去找很多的書籍，包括很多的前人所寫的，后來我就找到了，找到了我自己的賣點(diǎn)。我當(dāng)時的賣點(diǎn)是什么？我在第7家應(yīng)征的時候，老板問我他說小伙子你能干什么？我說，我能干別人干不到的事，他說為什么呢？我說很簡單，因為我就是喜歡做別人做不到的事情。他就問我，你能不能說一下別人做不到為什么你可以做到？我說有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)我會比別人早起，比別人晚睡，我的時間花的比別人長，第二個我自己學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)，就是我很快就學(xué)會新東西，所以沒有問題。果然這個老板用我了，其實(shí)當(dāng)時我還不曉得我的賣點(diǎn)在哪里。結(jié)果這個老板在第四個月就找我了。我想大概叫我不要干了吧，沒想到他說是要給我加薪。他說你做的比我想象中好，我想了解你為什么做的好。我說因為我看你怎么做我從旁邊慢慢學(xué)，他說你學(xué)我什么東西，我說學(xué)你怎么看問題，怎么做事，怎么應(yīng)對客戶。他就在我面前鼓掌，好，年輕人你就是我最要的人，我要給你加薪。

工作四個月給我加薪，當(dāng)時是我一生中最滿意的最有成就感。為什么？我想沒有把我趕走就不錯了，竟然還給我加薪？此后我一直做，其實(shí)后來有幾個客戶來跟我講，說你是老板的兒子是嗎？要不然做起來像老板一樣。因為你做工作很賣力很努力很專注，所以我們很喜歡，而且你非常負(fù)責(zé)，一個東西沒有送到?jīng)]有做好你就不罷休。我說這個是我的責(zé)任感。后來我慢慢在社會歷練一段時間以后，我發(fā)現(xiàn)一個奧妙，原來不一定要當(dāng)主管，其實(shí)你影響力還是會特別大，因為很多人開始覺得你不一樣。

譬如說我在30歲的時候大家稱我是老板，其實(shí)我還是被雇的。以后才體會到原來只要學(xué)著老板做事肯定沒有問題，這是我對自己的賣點(diǎn)。也就是說剛進(jìn)入社會的時候，第一個賣點(diǎn)我發(fā)現(xiàn)了是肯干、實(shí)干，然后承擔(dān)責(zé)任作出貢獻(xiàn)，就這么簡單。

個性和能力上的賣點(diǎn)

我們所謂的賣點(diǎn)分兩個，一個是性格上個性上的，一個人的個性本來就有賣點(diǎn)。比如說有人天生很樂觀很有親和力，人見人愛。有人不是，一張臉人家看了就討厭，除非你有天才，像郎朗或者像姚明像劉翔，讓人家覺得你是好苗子，若干年之后變成不得了的人物，但這種人太少了，我們可遇不可求。反過來講我們是能夠第一個發(fā)現(xiàn)自己的個性上性格上的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)項把它描述出來，我是什么樣，我是怎么樣一個人。比如說我描述我自己，我是一個敢接受挑戰(zhàn)，然后勇于認(rèn)錯同時也愿意去承擔(dān)責(zé)任的，這是描述我個人。另外一個部分我是知錯就改不會無理取鬧，像這樣的特質(zhì)你要讓主考官很快看到，讓他覺得你這個人性格不錯我很喜歡。

第二個在你的工作能力上。工作的能力是什么，對一個工作的態(tài)度，還有工作你能做到幾分，有的人是說我的工作是什么？我是喜歡思考的，還是喜歡接觸人的，我對人非常有感覺，我只要看他一眼我就記得，我只要看到表情我知道他心里想什么。如果你有這個特質(zhì)，有這個天分，越早發(fā)現(xiàn)我認(rèn)為是越好。所以有一個剛畢業(yè)的研究生，我通常建議他，你在學(xué)校里面哪一科不怎么練反而練的很好，哪些科努力練還練不好。了解這個部分能幫助你在念書求學(xué)的過程中找到哪些特質(zhì)是可以跟工作相連接的。

第二個部分是你的社團(tuán)，有人在高中大學(xué)參加很多社團(tuán)，你在社團(tuán)中有擔(dān)任很多職位。不管你擔(dān)任什么，你一定把那個部分也當(dāng)作工作。不一定進(jìn)入社會才開始叫工作，其實(shí)工作求學(xué)也是一種工作，在學(xué)校里面擔(dān)任班長，擔(dān)任所謂的某一個小組長其實(shí)都是。只要你能夠把它做好，我相信或者是在你的求學(xué)過程中老師對你的評議，或者是別人不經(jīng)意的贊美，這些地方都是可以做參考的。工作經(jīng)驗不一定在社會，其實(shí)在求學(xué)、在家里、在學(xué)校統(tǒng)統(tǒng)都是，我覺得這個部分對自己的幫助才比較大一點(diǎn)，才不會以為說沒有工作沒經(jīng)驗。