賣點這個字眼我認為非常好，所謂的賣點，一個產(chǎn)品沒有賣點沒人要，一個人假設(shè)沒有賣點人家也不曉得你有什么能力有什么才華，所以賣點對一個人來講的確太重要了。知道自己的賣點然后把自己的賣點能夠賣的好，當(dāng)然這個是需要有自信了。

第一個賣點是肯干、實干、責(zé)任感

首先我來描述我自己，我記得大學(xué)畢業(yè)以后發(fā)現(xiàn)到自己好像沒有賣點，畢業(yè)以后就是以為只要有工作，只要能夠找到工作我認為就已經(jīng)不錯了。可是我后來才發(fā)現(xiàn)到原來這個部分對我壓力太大，為什么？因為當(dāng)面試時他就問我說你有什么才華？你有什么能力？我想了半天沒什么能力。因為我不曉得我能力在哪里，那個過程我大概找了6家公司，但沒有一家公司用我，沒有錄用我。

之后我就開始在想怎么辦？那表示我不認識自己，人家也不認識我，那肯定完蛋，因此我就到處去找很多的書籍，包括很多的前人所寫的，后來我就找到了，找到了我自己的賣點。我當(dāng)時的賣點是什么？我在第7家應(yīng)征的時候，老板問我他說小伙子你能干什么？我說，我能干別人干不到的事，他說為什么呢？我說很簡單，因為我就是喜歡做別人做不到的事情。他就問我，你能不能說一下別人做不到為什么你可以做到？我說有兩點，第一點我會比別人早起，比別人晚睡，我的時間花的比別人長，第二個我自己學(xué)習(xí)能力特別強，就是我很快就學(xué)會新東西，所以沒有問題。果然這個老板用我了，其實當(dāng)時我還不曉得我的賣點在哪里。結(jié)果這個老板在第四個月就找我了。我想大概叫我不要干了吧，沒想到他說是要給我加薪。他說你做的比我想象中好，我想了解你為什么做的好。我說因為我看你怎么做我從旁邊慢慢學(xué)，他說你學(xué)我什么東西，我說學(xué)你怎么看問題，怎么做事，怎么應(yīng)對客戶。他就在我面前鼓掌，好，年輕人你就是我最要的人，我要給你加薪。

工作四個月給我加薪，當(dāng)時是我一生中最滿意的最有成就感。為什么？我想沒有把我趕走就不錯了，竟然還給我加薪？此后我一直做，其實后來有幾個客戶來跟我講，說你是老板的兒子是嗎？要不然做起來像老板一樣。因為你做工作很賣力很努力很專注，所以我們很喜歡，而且你非常負責(zé)，一個東西沒有送到?jīng)]有做好你就不罷休。我說這個是我的責(zé)任感。后來我慢慢在社會歷練一段時間以后，我發(fā)現(xiàn)一個奧妙，原來不一定要當(dāng)主管，其實你影響力還是會特別大，因為很多人開始覺得你不一樣。

譬如說我在30歲的時候大家稱我是老板，其實我還是被雇的。以后才體會到原來只要學(xué)著老板做事肯定沒有問題，這是我對自己的賣點。也就是說剛進入社會的時候，第一個賣點我發(fā)現(xiàn)了是肯干、實干，然后承擔(dān)責(zé)任作出貢獻，就這么簡單。

個性和能力上的賣點

我們所謂的賣點分兩個，一個是性格上個性上的，一個人的個性本來就有賣點。比如說有人天生很樂觀很有親和力，人見人愛。有人不是，一張臉人家看了就討厭，除非你有天才，像郎朗或者像姚明像劉翔，讓人家覺得你是好苗子，若干年之后變成不得了的人物，但這種人太少了，我們可遇不可求。反過來講我們是能夠第一個發(fā)現(xiàn)自己的個性上性格上的優(yōu)點和強項把它描述出來，我是什么樣，我是怎么樣一個人。比如說我描述我自己，我是一個敢接受挑戰(zhàn)，然后勇于認錯同時也愿意去承擔(dān)責(zé)任的，這是描述我個人。另外一個部分我是知錯就改不會無理取鬧，像這樣的特質(zhì)你要讓主考官很快看到，讓他覺得你這個人性格不錯我很喜歡。

第二個在你的工作能力上。工作的能力是什么，對一個工作的態(tài)度，還有工作你能做到幾分，有的人是說我的工作是什么？我是喜歡思考的，還是喜歡接觸人的，我對人非常有感覺，我只要看他一眼我就記得，我只要看到表情我知道他心里想什么。如果你有這個特質(zhì)，有這個天分，越早發(fā)現(xiàn)我認為是越好。所以有一個剛畢業(yè)的研究生，我通常建議他，你在學(xué)校里面哪一科不怎么練反而練的很好，哪些科努力練還練不好。了解這個部分能幫助你在念書求學(xué)的過程中找到哪些特質(zhì)是可以跟工作相連接的。

第二個部分是你的社團，有人在高中大學(xué)參加很多社團，你在社團中有擔(dān)任很多職位。不管你擔(dān)任什么，你一定把那個部分也當(dāng)作工作。不一定進入社會才開始叫工作，其實工作求學(xué)也是一種工作，在學(xué)校里面擔(dān)任班長，擔(dān)任所謂的某一個小組長其實都是。只要你能夠把它做好，我相信或者是在你的求學(xué)過程中老師對你的評議，或者是別人不經(jīng)意的贊美，這些地方都是可以做參考的。工作經(jīng)驗不一定在社會，其實在求學(xué)、在家里、在學(xué)校統(tǒng)統(tǒng)都是，我覺得這個部分對自己的幫助才比較大一點，才不會以為說沒有工作沒經(jīng)驗。

用智慧改變命運

我們對知識的解讀分為四個階段。第一個階段叫資料，資料是什么意思？就是已經(jīng)過去的叫資料。當(dāng)然你可以把它重新解讀然后變成資訊，資訊是什么？資訊的意思是說你可以把它融合在工作上的，這樣情況下我們叫做資訊。資訊提高到一定程度跟你的工作結(jié)合，和你的客戶聯(lián)系在一起，我們稱為所謂的知識。知識一定和客戶有關(guān)系，跟客戶沒關(guān)系的，頂多叫資訊。假設(shè)知識它能夠跟產(chǎn)品跟顧客融合在一起，讓顧客得到利益得到好處解決他的困難解決他的問題，我們稱為知識。

知識就是所謂的經(jīng)營技術(shù)，或者是管理的這種內(nèi)涵。那么另外一個部分，最終我們要的，叫做所謂的智慧。就是說怎么樣能夠成為智慧？這就是很大的賣點。我們剛剛講知識怎么改變命運？知識當(dāng)然可以改變命運，但是知識一定要變成智慧。

什么是智慧？我講個故事讓大家明白。有個女孩她高中畢業(yè)事實上是大學(xué)沒有畢業(yè)，可是她已經(jīng)擁有智慧了。她在一次應(yīng)征當(dāng)中，她把她最擅長的部分拿出來，什么意思？因為她要應(yīng)征一家軟件的公司，從小她就很喜歡架設(shè)網(wǎng)站，在網(wǎng)站里面游戲。她很有創(chuàng)意，結(jié)果她就把她自己的作品做出來讓老板看，老板看完說是你做的嗎？當(dāng)然了要不然誰做的？我不會去抄襲人家，是我做的，不僅僅是我做這個我還做第二個第三個第四個，一一的放給他的老板看。老板看完之后目瞪口呆問了她一句話，你到底有沒有到大學(xué)歷練，她說沒有？我不需要練因為我上網(wǎng)看到了，因為我從國外找到很多資訊。老板問她說你為什么懂得英文？她說因為我從小最喜愛的課就是英文，然后我一頭栽進去，聽英文的廣播節(jié)目，看英文的書信，看英文的雜志，看英文的報紙，所以我變成用英文思考，我做的網(wǎng)站都是用英文來做的，這個老板愣住了說你了不起。

她非常有智慧不見得有高學(xué)歷，很多學(xué)歷沒有多大用處，因為它只停留在資訊沒有轉(zhuǎn)換知識，更沒有達到提煉到所謂的智慧，智慧就是要有自己的東西出來。

　　在今天的社會里面，你一定拿出你的結(jié)果，你不要隱藏。人家問到你，你說還好，你懂嗎？普通。你能干嗎？差不多。完了，誰會用你？因為你所有回答都是不肯定，你知道老外他們就不是，我記得我在國外我看到老外他們講話非常肯定，你這個做的怎么樣？很好。你的工作態(tài)度如何？很棒。真的嗎？當(dāng)然。有沒有騙人？沒有。要不然你給我工作就知道，你就曉得我是不是騙你，或者我說假話。

所以在國外來講相對于國內(nèi)來講比較好，國內(nèi)的人比較含蓄比較不敢，當(dāng)然也有很多人會覺得說，因為我真的不行，所以我當(dāng)然講不行。其實，東西方最大差別是西方人只看到自己能做什么，東方人相反都看自己不能做什么。這個不行那個不行，當(dāng)然老師也這樣教我們的，老師都不會看到我們好的，絕大部分看我們不好的。我發(fā)現(xiàn)這是我們教育里面特別要提醒的，老是被打擊最后沒自信，出了社會好像是茫茫天涯何處棲，沒有自己落腳的地方很可惜。