今天，你靠什么獲取信息？電視、報紙等傳統媒體還是手機短信、網絡博客等新媒體？如果你還在僅僅依靠傳統媒體，那么你要小心了。隨著科技的發展，傳統媒體日漸式微，一個以各種新興通訊和傳播工具為基礎..

筆者最近遇上了多年不見的一個朋友，一個什么優秀的職業營銷經理，他向筆者傾訴他最近的煩腦與困惑：他在三個月前，跳槽加盟了一家看似什么優秀的民營企業，并出任這家公司的副總，主管營銷工作。按理來講，營銷副總可以有很大的權限，從整個營銷方向的確定、..

 都說顧客是上帝，都說消費行為決定終端形式。為此，人們才說一定要創建好的賣場環境，要讓消費者愿意到賣場來，要讓消費者的購物變成一次次愉悅的享受。也正因為如此，我們才看到商家舍得在賣場投入，安裝自動電梯，安排導購員，設置休息座椅，提..

做營銷真的很難又很簡單，如果可以把創意發揮在企劃上，把時間花在執行上，并且掌握以下三要三忌，至少會有80%以上的成功幾率。     營銷管理的“三要”：    &..

價格永遠的促銷利器     方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺     例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折..

今天，你靠什么獲取信息？電視、報紙等傳統媒體還是手機短信、網絡博客等新媒體？如果你還在僅僅依靠傳統媒體，那么你要小心了。隨著科技的發展，傳統媒體日漸式微，一個以各種新興通訊和傳播工具為基礎的新媒體時代已經嶄露頭角。隨著年輕一代的成長，這個趨..

1、了解事實     有效事實一般從對手、自己、市場三個角度來收集。主要采集方式是市調，采集可描述的事實。追求真實、有程度的現象信息。收集到的信息不能做加工處理。   &n..

  招聘的成敗關鍵在于對招人員的把控，選人，選擇合適的營銷人員，是經理人很重要的工作之一。     很多時候，簡單的幾個問題很難知道其具體的人的素質如何，但是，一個人的性往往是..

倏然間，從事營銷不覺己十五年，當個人那么一種對營銷事業熱愛的青春激情冷卻理智后；當自己在營銷事業中走向頂峰跌入低谷，再從低谷爬向頂峰；當眾多同仁的命運和社會營銷潮流的戲劇般的變化而陣痛時；我也常常會陷入像哲學家常常探討人生與世界的命題“我是..

公司新招一批業務員，等待他們的是為期一個月的試用期。試用期結束，大部分甚至是全部的業務員都將被辭退，這是職場心照不宣的“潛規則”。    眼下的這批業務員雖然也很努力，但是業績顯然無法達到公司的要求。老總又開始囑咐我..

如今，大小人物都好談公信力，新潮何來？ 　　人們富裕了，更多的人富裕了，各個階層，尤其是中產階層關注的熱點和追求生活的支點發生了微妙的變化。從追求溫飽到財富到環境再到社會公平、社會管理、社會倫理，人們開始追求更高精神層面的滿足。在出現毒..

如今，中國金融保險企業面臨越來越激烈的競爭，特別是外資保險公司的全面進入，使得保險企業對中高端客戶的爭奪更加白熱化。 　　中國金融企業面臨著巨大的壓力和挑戰，它們已經意識到客戶營銷From EMKT.com.cn在企業成長中的重要性。大..

前言：     盡管現在新的營銷思想層出不窮，很多廣告策劃的公司都在大力向企業推銷各種營銷的高招，甚至有形形色色的新的傳播媒體出現，但是建立良好的口碑對于一個企業來說是重要并且不能忽視的工作，而這..

淘寶，也許該hold一下漲價步伐了   作者：榮振環   淘寶自成立時就糾結一件事，收費。 曾經有朋友和我講，原來ebay很好的商業模式被淘寶很濫的免費模式打敗了。 改變了游戲規則，促成了用戶的習慣，以后再收..

作為日用品龍頭企業的寶潔公司，大家可能對于它的了解多在于它在品牌建設方面的成功，卻忽視了寶潔成功的另一個秘密武器，那就是口碑營銷! 　　那么，寶潔口碑營銷的秘密是什么呢?下面我們就來看看寶潔是如何進行口碑營銷的。提到寶潔的口碑營銷，就不..

一天早上十點鐘接到一位遼寧沈陽朋友的電話，告訴我，下午就要談判了，我該怎么辦？其實說句實在話，如果從根源來說，需要提升談判能力。有沒有幾招三腳貓功夫，使用起來，不快也光。答案是有。 　　1、“厚著臉皮”抬高要求 　　什么是“厚著臉皮..

引子 　　車行駛在筆直的馬路上，四周是黃燦燦的水稻，附近的農夫正在忙碌的收割著。是啊，金秋9月，本是收獲的季節，而然今年的收獲之際，我沒體會到往日那種收獲的喜悅與快樂；伴隨著卻是那種百感交集的痛心，這次市場開發的失誤確實值得深思，盡管責..

“現代營銷From EMKT.com.cn之父”菲利普•科特勒：“優秀的企業滿足需求；杰出的企業創造市場”。一份對國內200多家專業公司的調查顯示，在回答最渴望得到哪方面的幫助時，竟有88.6%的公司首選“有效的營銷策略”。營銷..

在渠道管理過程中，招商板塊的“選商”是一個非常關鍵的環節，商的質量直接影響著后期市場的運作和成長。 　　一般情況下，品牌越大選商的機會越大，品牌越小能招到一個做的就謝天謝地了，哪還有權利選擇客戶，更多是出于被選擇的地步。 　　招商過..

7月10日，美國密蘇里州司法部長杰里米•尼克松向聯邦法院起訴三大電信巨頭AT＆T、SBC通信和世通，稱這幾家公司擅自向客戶推銷其服務，甚至對已要求“別打我電話”的客戶仍進行推銷。他說，“按聯邦電信營銷法規，他們必須停止這種行為”..

“思想力決定行動力”　----　工作態度和觀念轉變了，組織團隊才會有活力�！　� 　　“活力管理”保持并提升組織團隊活力，從硬件到軟件的建設和優化，筆者認為，有這么幾個方面：　 　　一：讓員工深度參與　----　提高熱情改變態度　　 ..

加速杠桿方向三：促銷&管理杠桿 　　1. 終端鋪貨加速杠桿18、打消后顧之憂，用降低鋪貨坎級和退換政策鋪貨。 　　通過拆箱鋪貨、綜合箱鋪貨降低終端進貨坎級，新品鋪貨給終端退換承諾打消終端后顧之憂。這些雖然是常規方法，但是肯定..

市場化經濟下，企業間的競爭很明顯的區別點就是員工綜合素質和綜合技能的競爭。關系員工培訓，技能提升，激勵機制，考核管理等系列的話題在我們身邊不絕于耳。然而企業里職業化，專業化的高質量團隊并非企業自發形成，也不只是依賴外部招聘篩選來組建。他不僅..

　在今天，中國的“市場營銷”被廣泛重視起來。全國已經有近億人的市場營銷隊伍在九百六十萬中國大地上川流不息，如同“股市”、“網絡”一樣，“市場營銷”成為市場經濟最時髦的名詞。市場營銷活動也從單一的經濟活動，走向了文化活動和社會活動。營銷人員已..

2010年，筆者曾為當地比亞迪經銷商做營銷From EMKT.com.cn咨詢顧問。 　　雖然是地級市，該地區的GDP貢獻及人均消費能力相當于三級市場。是年三月，汽車銷售逐漸慘淡，然而一場汽車盛宴的爭奪戰役正在悄悄的拉開序幕。然而，這場..