為什么天天盯客戶打款，從月初盯到月底，卻總不見回款？ 　　為什么把意向客戶當(dāng)“爺”一樣供著，卻總見他“推三阻四”，不想簽約？ 　　為什么合同簽后，當(dāng)你離開時(shí)，就是不見客戶回款？ 　　為什么產(chǎn)品進(jìn)賣場花了很多錢、很多精力，進(jìn)去后總不見..

8月17日客戶代表聯(lián)系到一家單位，要做一千件服裝，接到電話后，預(yù)約到18號早上10：00去面談，第二天，我們起了個(gè)大早，因?yàn)閷Ψ絾挝环浅＿h(yuǎn)，是化工企業(yè)，又很偏，為了不遲到，我們7點(diǎn)出發(fā)，花了兩個(gè)半小時(shí)才找到，門衛(wèi)卡得很嚴(yán)，進(jìn)去的人都要押身份..

紫藍(lán)每天都在和不同客戶聯(lián)系，也每天都會接到業(yè)務(wù)員打來的各種推銷電話。也經(jīng)常會有彩鋼卷生產(chǎn)廠家打來的電話。網(wǎng)上的溝通交流，我們做網(wǎng)絡(luò)銷售成功的關(guān)鍵是敲打的鍵盤。但為什么很多業(yè)務(wù)員的網(wǎng)絡(luò)銷售就不能成功呢？ 下午兩點(diǎn)多突然有個(gè)淘寶的加上我的旺旺..

營銷是21世紀(jì)的終極杠桿! 　　在21世紀(jì).偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人,而杰亞伯拉罕就是真正理解著一點(diǎn)的為數(shù)不多的幾位財(cái)智之士之一. 　　為什么?因?yàn)榻裉斓钠髽I(yè)已無其它杠桿可用.畢竟,今天的絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡化成一種商品了..

 營銷人不僅僅是靠業(yè)績吃飯     很多做市場的朋友都認(rèn)為：“營銷人就是靠業(yè)績吃飯的，只要業(yè)務(wù)能力過硬走到哪里都受歡迎。”     以前我非常..

很多老板創(chuàng)業(yè)都是從銷售起步的。如IBM的創(chuàng)始人以前就是一個(gè)很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺產(chǎn)品，而是..

我這個(gè)店的銷量增長點(diǎn)和利潤增長點(diǎn)在哪里？我們應(yīng)該怎樣做才能讓更多的客戶達(dá)成交易？這兩個(gè)問題相信是大部分建陶行業(yè)的經(jīng)銷商都在思索的問題。是啊，打拼多年，現(xiàn)在遇到了銷售瓶頸，如何操作才能有所提升呢？筆者這次到北方市場的終端一線走了一圈回來以后，..

最近有不少朋友問我一些關(guān)于營銷理論的一些新的理論發(fā)展，如4C、4R、長尾理論等；或者是一些具體的營銷方法，如網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等。包括在給企業(yè)診斷時(shí)一些企業(yè)的老總也希望我能通過引入這些新的理論和方法幫助企業(yè)獲得成功。我非常理解這些朋友的想..

 營銷人不僅僅是靠業(yè)績吃飯     很多做市場的朋友都認(rèn)為：“營銷人就是靠業(yè)績吃飯的，只要業(yè)務(wù)能力過硬走到哪里都受歡迎。”     以前我非常..

家電下鄉(xiāng)，手機(jī)下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)，互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)。丁磊去農(nóng)村養(yǎng)豬了，連一向低調(diào)的李彥宏也在發(fā)表這樣的言論：    新聞背景：新浪科技訊 3月10日上午消息，百度董事長兼CEO李彥宏表示，隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)化水平的逐步提高..

美國著名節(jié)目主持人沃爾特斯（Barbara Walters）采訪的人不計(jì)其數(shù)，從好萊塢明星到政治家再到作家，她總有辦法讓這些人暢所欲言。發(fā)表在www.eyesonsales.com上的一篇文章總結(jié)了從她身上可以學(xué)到的三點(diǎn)銷售技巧。 　　..

這幾天忙著給一個(gè)做玩具禮品的企業(yè)的銷售部門做內(nèi)訓(xùn)，免不了要通過電話對一些學(xué)員做訪談.本來是培訓(xùn)銷售技巧,后來越扯越大。從中，我發(fā)現(xiàn)新人和老人需要的東西是不一樣的。銷售新手更關(guān)心的是所謂的銷售技巧,說什么話可以馬上CLOSE客戶等等。而在和一..

上個(gè)月我在浙江出差，晚上約好了客戶楊工出來吃飯，說好5點(diǎn)30分到達(dá)飯店門口，可是等到6點(diǎn)也不見客戶影子。我急得一個(gè)人在飯店門口走來走去。     陸陸續(xù)續(xù)有3個(gè)(安徽口音)乞丐伸出盆子來要錢，我沒有搭理他們，他..

九年的升降機(jī)銷售生涯，讓我明白一個(gè)道理，誠信源自于自然地流露，發(fā)自于內(nèi)心。用真誠的心態(tài)與客戶溝通，可以贏得客戶的信任，使客戶放心的與自己建立朋友關(guān)系。前幾年遇到客戶楊經(jīng)理，一個(gè)陌生客戶竟對我如此信任，使我感動不已，讓我終生難忘。直到現(xiàn)在我與..

1 市場營銷的核心概念 市場營銷涉及到其出發(fā)點(diǎn)，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，如何才能滿足消費(fèi)者需求，即通過交換方式，產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換，誰實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)接 。..

題記：　　世界在日新月異地變化，營銷更不能一成不變，那些傳統(tǒng)老套路不過是奠基石，發(fā)掘、創(chuàng)新、行動、跟進(jìn)、鋪墊……消費(fèi)者才是決定結(jié)果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。　　換個(gè)角度看市場，網(wǎng)絡(luò)營銷的世界其實(shí)很精彩。 　　“個(gè)性營銷”將體系化　　在網(wǎng)絡(luò)的推波助瀾下，2..

營銷與管理具有不同的思考方式，營銷者從企業(yè)外部思考關(guān)心的是建立品牌，管理者從企業(yè)內(nèi)部思考致力于削減成本和專業(yè)生產(chǎn)。從管理角度來解決營銷問題必然會付出慘痛代價(jià)，重視營銷的CEO們要做的是，讓營銷回歸營銷者。   &nb..

以下是對2009年品牌營銷活動的成敗產(chǎn)生直接影響的九大主要趨勢： 　　　1.價(jià)格至關(guān)重要。 　　由于金融壓力以及對經(jīng)濟(jì)缺乏信心，消費(fèi)者在開銷方面將繼續(xù)表現(xiàn)得非常保守。但無論消費(fèi)者收入多少，無論他們的可自由支配收入有多少，他們?nèi)匀幌Ｍ�被視為�?.

報(bào)告名稱】: 展望2009年中國網(wǎng)絡(luò)營銷 【關(guān) 鍵 字】: 展望 中國 網(wǎng)絡(luò) 營銷 【報(bào)告來源】: 梅花網(wǎng) 〖 報(bào)告內(nèi)容 〗 　　當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，我經(jīng)常被問及中國網(wǎng)絡(luò)營..

曾看到一個(gè)新聞，伊拉克一名記者向布什扔鞋之后，英國一個(gè)業(yè)內(nèi)人士開發(fā)了一個(gè)“向布什扔鞋”的Flash游戲，引發(fā)轟動。周五，這位開發(fā)人員透露，已經(jīng)在eBay將游戲賣出，賣價(jià)將近八千美元。這開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到退出只需四天的最新紀(jì)錄。 &nbs..

搜狐體育訊 第24屆中國國際體育用品博覽會舉辦之際，由國家體育總局、中國奧委會主辦，國家體育總局體育裝備中心、中國奧委會市場開發(fā)委員會及英國《金融時(shí)報(bào)》中文網(wǎng)聯(lián)合承辦的 “2009年中國體育營銷資源推介會-暨 中國奧委會、英國《金..

世事難測，尤其是預(yù)測未來。幸運(yùn)的是，忠誠度與參與度這兩個(gè)考量指標(biāo)，能夠讓營銷者洞悉消費(fèi)者心中的所思所想，更為重要的是，可以預(yù)測出在真實(shí)的商業(yè)世界里，消費(fèi)者將會采取怎樣的行動，無論是在產(chǎn)品的選擇還是在對待品牌的態(tài)度上。如果這些指標(biāo)對營銷者有所..