月薪800到年薪10萬的艱苦歷程

    梁文昌出生在廣東湛江的小漁村，兩度放棄“鐵飯碗”，靠自己打工籌齊10多萬元學費，到中央工藝美術(shù)學院學習。他1995年來到武漢，出任香港一裝飾公司駐漢設計總監(jiān)，3年后組建了自己的設計事務所，開起裝飾公司。2002年轉(zhuǎn)戰(zhàn)家裝市場損失上百萬，如今他用80萬元裝修打造公司新形象，回歸工程裝修。 

　　打工賺得 10多萬學費

　　1990年，中學美術(shù)老師梁文昌不顧家人反對，辭職考入中央工藝美術(shù)學院，學習室內(nèi)環(huán)境設計。

　　當時學校花費每年3萬元左右。為了籌齊學費，梁文昌上學期間有事無事就跑到老師那里“討”活干。

　　“記得那時接最大的一筆單，賺了4000元。那時畫水粉圖，中間不能停，否則水粉前后顏色就不一樣了。常常一張水粉圖畫下來，過了學校食堂吃飯時間，就拿包方便面充饑，曾經(jīng)吃了一個星期方便面。”

　　回憶自己的上學經(jīng)歷時，梁文昌笑說，10多萬元的學費就這樣搞定了，幫老師接業(yè)務不但有一定的經(jīng)濟收入，還鍛煉了專業(yè)能力，更堅定了走設計這條路的信心。

　　月薪800到年薪10萬

　　1993年畢業(yè)后，梁文昌在廣東省第八建筑工程公司下屬的裝飾公司任主任設計師。每月800元的薪水讓他那顆充滿激情的心無法安分。而此后的兩年里， 裝修業(yè)在全國步入紅火時代。

　　1995年年初，經(jīng)朋友介紹，梁文昌出任香港一裝飾公司駐武漢工程設計總監(jiān)，待遇是年薪4萬元加年底獎金。

　　 第一個項目是武昌OK一百娛樂城，整個工程有6層樓，面積約1萬平方米，總投資3000多萬元。

　　梁文昌白天和工人一起下工地，晚上又在腦海里反復斟酌設計，常常熬到深夜兩點才睡覺，經(jīng)常半夜為一個局部設計又跑到現(xiàn)場找靈感。

　　“從空調(diào)的安裝，到柱子、梁的處理，哪個地方怎樣做，做到什么程度……我每天都要守在施工現(xiàn)場，提前告訴工程隊下個地方該如何施工，注意哪些細節(jié)處理。”

　　武漢寒冷的冬天并沒有讓這個廣東小伙子的激情降溫。“那時全是手繪圖紙，沒有空調(diào)，時常手被凍得僵硬。”梁文昌說這都不算什么，“讓我印象最深刻的是洗澡，那時氣溫不超過5℃，但工地只能洗冷水澡。工作了一天，在房間里跳幾下，跑1000米，咬牙就用冷水沖，的確很鍛煉人”。

　　之后，梁文昌又參與了亞洲大酒店、武漢國際大廈、亞洲心臟病醫(yī)院等大型工程裝修，同時也涉足一些私人高檔別墅裝修。憑借扎實的專業(yè)功底，梁文昌在業(yè)內(nèi)做出了自己的口碑。到1997年，梁文昌的年薪漲到了10萬元。

　　 兩次坐飛機去看材料

　　“有了這種磨煉之后，再困難的事也不是困難。”1998年下半年，梁文昌在順道街組建了自己的DND室內(nèi)設計事務所。

　　當時，設計的份額在整個裝修工程中只占3%，而如果把施工也包下來，大約可以賺到整個工程的20%。他又從廣東招了一批施工隊過來，并于2000年以500萬元注冊成立聯(lián)合南方裝飾工程有限公司。

　　當年3月，經(jīng)熟人介紹，梁文昌接下一幢400平方米別墅的裝修。這是他首次接觸家裝，為了讓客戶滿意，光設計圖紙就畫了60多頁，不光有每個房間的局部設計方案，窗、門的款式，甚至連整個家居后期陳設都要考慮在內(nèi)。

　　客戶要求把房間設計成歐式洛可可風格，而這種風格最大的特點就是兩頭粗中間細的歐式柱子，而武漢沒有這種材料。于是，梁文昌兩次飛赴廣東考察。回漢時，不僅為客戶帶回柱子的材質(zhì)樣本，還自掏腰包5萬多元，買了一些設計中后期的飾品供客戶選擇。

　　扎實的設計加上誠意，對方爽快地交納了6萬元設計費，還把后期整體裝修及家具購買(價達100萬元)都交給了梁文昌。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)家裝一年虧了上百萬

　　2002年，武漢家裝市場進入“戰(zhàn)國時代”，800多家裝飾公司和數(shù)不清的馬路游擊隊一起爭搶家裝蛋糕。

　　梁文昌也信心十足地轉(zhuǎn)戰(zhàn)家裝，目標鎖定高端客戶，宣傳口號標新立異：“打造家裝中的 寶馬”。一個月內(nèi)，人員、部門全部重新籌備。

　　梁文昌大膽打出“設計費150元/平方米”。而當時家裝公司大部分都是免費設計，少數(shù)設計收費的公司也是最后沖抵工程款。開始半年業(yè)績還不錯，可好景不長。到了年底，公司每月的簽單量由八九十萬元下跌到二三十萬元。

　　梁文昌發(fā)現(xiàn)，每天上門的客戶還是有，對設計也很認同，可一旦知道公司的設計費時，客戶都會吐一個字---貴。他分析，武漢家裝市場雖有高中低檔之分，但普遍看重價格，特別是裝飾公司宣傳的優(yōu)惠價格戰(zhàn)、免費設計。

　　“降低設計費。”當年3月，梁文昌將設計費調(diào)至100元/平方米，經(jīng)一個月觀察，公司業(yè)績依舊，于是再調(diào)，最后一直調(diào)到了20元。

　　后來，梁文昌提出公司一月只做6套別墅的定位，開始在媒體上投資金做廣告，為了攻下小區(qū)，又對外招了一批業(yè)務員和客服，大半年時間，豪華高檔裝修的定位仍沒能打開市場，公司倒貼了上百萬。

　　  80萬元讓設計“說話”

　　“再做下去肯定是燒錢。”梁文昌坦言，家裝市場已競爭非常激烈甚至有些混亂。

　　經(jīng)過一年的調(diào)整，梁文昌果斷將主業(yè)回歸工程裝修，今年3月，他將辦公地點選址西北湖附近一商業(yè)樓，600平方米的辦公室，裝修花了80萬元。記者在現(xiàn)場看到，整個辦公間個性十足，梁文昌的房間里有一個電視柜，關起來是一個古董樣式的飾品，打開后又能體現(xiàn)多種功能。

　　“這里每一處擺設、造型都是有講究的。”梁文昌說，讓自己的公司成為客戶參觀的標本，“讓我們的設計來跟客戶‘談’”。

　　現(xiàn)在聯(lián)合南方有綜合、設計、市場等九大部門，另外還有兩個副總主持日常工作。“我現(xiàn)在很少管業(yè)務上的事情，主要心思還是放在工程項目的藝術(shù)設計上，畢竟這才是我的專長，也是我的追求”。這也許可以看成是梁文昌的另一種經(jīng)營策略---靠藝術(shù)品質(zhì)打造自己的品牌。