一位美國 留學 歸來的小 伙子(簡稱A)，讓我感觸很深，才有了寫下此文的想法。本來A沒有 面試 的機會的，雖然他是海龜，但是他是應屆生，不是我看不起應屆生，是因為我們這個崗位 確實需要有工作經驗的同事。A的 簡歷 很漂亮，專業對口，英文水平不錯，形像氣質都還可以，來得也很準時。

感覺他做了很多準備工作，很 多問題答得很完美，我一度動心把他要進來作為貯備 人才 進行培養，但是在問及薪水的時候，他提到不能低于一萬五。說實話，對于我們這一款銷售來講，一萬五不 算很高的薪水，只能算中等，但是一個沒有任何工作經驗的應屆生前來開這個價，還是需要勇氣的，雖然你是留美歸來的。

結合了我十多年的職業生涯，我有心將我的一些想法和你們分享，期望能給你們一些啟示。

第一個關鍵詞：定位

俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。定位不是我想找一份多少錢的工作。定位通俗的說就是你 想干哪一行? 這是進入職場的第一件最最重要的事情!請在夜深人靜的時候心平氣和的問自己，你想做什么職業?你會愛上你的職業嗎?它的發展前景如何?對你個人能力的有沒 有提升?收入能否滿足你的要求等等。這些都很重要，請不要避諱，每一個問題都想清楚，切不可說我的某某同學都去干嘛去了，職場不是干傳銷，不要跟風。

講個真實的小故事吧：2001年，我和好朋友B一起南漂的，他運氣很好，進了美的，當時把我們羨慕得一塌糊涂，一路發展很順利，后來美的裁員，他被干掉 了，接下來他消沉了很長時一段時間，在我們的精心開導下，重振旗鼓，賣過防盜門、紅酒定制、汽車智能鑰匙。一會在天津工作、一會在深圳工作、一會在重慶工 作，慢慢的我們聯絡就越來越少了。有一年春節時遇到他，他說他很迷茫。我問他你為什么迷茫?他回答不清楚，我說因為你不停的在換行業換工作地點，那么你的 經驗不停的地清零，不停的在從頭開始。你需要選擇一個行業，進行縱深發展，才能讓你的價值疊加，最后我問他你到底想干什么?什么樣的職業是值得你終身奮斗 的?他后來想明白了，又重新 面試 進入美的，從新開始，現在已經是一個片區經理了，生活得有生有色。