想提升銷量嗎？簡單---

    “來，跟我學“FAB利益銷售法”。

    F(Features)，指自己的產品有哪些屬性、功效，A(advantage)，指自己與競爭對手比有何優點、優勢，B(benefit)，這一優點所帶給客戶利益、價值。

    如：這是不銹鋼餐具(屬性、功效)，因為不生銹(優點、優勢)，.所以減少您重復采購的成本(利益、價值)，您感興趣嗎（試探性成交）？這樣的介紹形成的成交，消費者容易感同身受，成為眾口鑠金做銷量的起點，把客戶對自己潛在滿足需求變得清晰明了，成交的數量會提升。

    FAB作為向消費者推介產品利益和品牌的好方法，、消費者的需求會被挖掘，欲望會產生……當然，FAB還有AFB、BFA、BAF另外三種順序可根據實際情況活學活用的。

    這個招式，我學會了，好用，教會了一些學生，同樣好用。

    想提升可持續銷量嗎？簡單---

    “來，跟我學SPIN銷售方法”。

    SPIN銷售方法通過向顧客發問的方式，挖掘出顧客可能遇到的困難和不滿，促使顧客意識到不選擇某類產品可能面臨的遺憾和痛苦，最終促成交易的完成。其中，SPIN分別是4個英文詞組的首字母，即S指代的是背景型問題（SituationQuestion），P指代的是不滿型問題（ProblemQuestion），I指代的是擴大痛苦型問題（ImplicationQuestion），N指代的是尋求成交型問題（Need-PayoffQuestion），利用S了解顧客的背景，通過P發現顧客隱藏的需求，借助I讓顧客意識到隱性需求的重要和緊迫性，最終的成交要靠N來完成。

 這個招式，我學會了，真好用，教會了一些學生，真真好用。

    “FAB利益銷售法”、“SPIN銷售法”，會用了，信任，往往就成為企業和顧客間最奢侈和最廉價的工具，會帶給很好的成交質量，可持續的銷量。

    品牌會隨著銷量增長呼之欲出，銷量會隨著品牌成長事半功倍。但市場的忠誠和忠誠反作用力都很大，如果你的產品質量里很摻水，顧客對產品的使用價值沒你說得那么到位，更有甚者你摻假摻沙子進去，你就會病的無藥可醫、死得很難看了。

    案例就不用說了吧，翻翻昨天、今天、明天的報紙，都有。

    有預防性治療的方式嗎？

    這種病當然有預防針可以打，但這根針扎下去比較疼。

    因為這個病的病因叫欲望，治療說明上寫的很清楚，“每做一件事，十年眼光看今天，百年心態做此刻”。欲望面前，看看你兒子的發展、更要看看你孫子的笑臉、一家幾口的安全……

    如是不是我沒說清楚，那就想想吧--

    哪次上飛機，空姐都要告訴你氧氣罩、充氣袋、安全出口的使用方式，為什么呢？

    還不懂，那就捏住鼻子甭喘氣了，立馬你就明白了，銷量是企業的氧氣啊！太多時候，銷量治百病、品牌要你命啊！