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面試薪水談低了，教你扭轉乾坤！

發布日期：2013-9-16 點擊次數：1400 次

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　薪資一直是一個讓人頭痛的話題，尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時候，求職者對薪資的期望值在一次又一次的面試中降低。根據調查數據顯示，超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處于被動接受狀況——“公司說多少我就拿多少”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題，造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這么低”。
　　
　　薪資談低了，木已成舟了，在悔恨不及時，我們更要做到肚中有墨：只有知道了游戲規則，才能把游戲玩好。
　　
　　在找回旋的余地之前，我們先分析一下薪資談低了的原因是什么？
　　
　　原因一：勇氣不足
　　
　　“不知道要如何開口”是在前程無憂論壇上與“談薪”相關的帖子中被提及最多的話。
　　
　　應屆畢業生和面試經驗較少的職場新人容易在強勢的企業面前產生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。
　　
　　回旋余地：你可以把“勇氣不足”看作是你成長中一個必經的過程。就算總會被企業宰割一次，但你要明白這只能有一次！把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練，讓自己心態平和。在日后的日子中，你要不斷地磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中，若能處之泰然，恭喜，你升了一級！
　　
　　原因二：不了解行情
　　
　　這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽中。求職者如果在面試前沒有做足有關薪資的功課，入職后一旦產生橫向比較的機會，便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆說一句“怎么這么低？我們家誰誰誰……”，就會誘發其三天失眠的癥狀。
　　
　　回旋余地：求職者應為自己在面對薪資時存在落差感而買單，回旋的余地則是再一次向上級主管提出加薪要求。前程無憂專家提醒，此次的加薪條件不能是基于面試時薪資談低了的基礎上，而是要以業績突出為由，這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時間最快可以在入職半年后，但不易頻繁地提加薪要求，否則你會被上級解析為“我只要錢！沒有比錢更重要！”，這會讓你失去更多發展的機會。
　　
　　或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是你因加薪未果而選擇再次跳槽，請三思而后行，因為這次你壓上的砝碼是“職業規劃”。
　　
　　原因三：不明薪資構成
　　
　　這是不規范的企業最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆“不妙”——社保按最低工資標準繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……
　　
　　某上市公司人力資源經理阿克表示，標桿企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率降低。
　　
　　回旋余地：防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，求職者則可以要求企業增加福利待遇，比如：增加年假天數；要求彈性工作制；讓公司提供免費的停車位；完善職業發展規劃或給予培訓機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會松口。
　　
　　原因四：“前后”疏忽大意
　　
　　馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前的發放。等你發現后詢問，企業方會很明確告訴你沒有標注即是稅前。
　　
　　這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領來說，扣除需要繳納四金的1800元左右，個人所得稅也要近400元。
　　
　　回旋余地：勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以求職者在面試時需要對數額予以明確，不妨直接問清楚，這個沒什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字寫在勞動合同中后，“咸魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
　　
　　以上種種情況無論怎樣回旋，先機已失，你最終會發現事后彌補的總沒有事前談妥的來得那般稱心。“薪資起點低，意味著日后加薪值也低”，一位在外資企業工作10年的網友曾不斷提醒前程無憂論壇中的求職者一定要善于維護自己的身價。我們再次提醒求職者在面試談薪時要掌握主動性，關系到生計環節時，不可丟膽，不可糊涂。

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