PPTV這一輪融資是從去年11月份開始談的，經董事會同意進入下一輪融資。當時優酷土豆已經合并，PPS還沒有被百度收購，騰訊、樂視大手筆進入，搜狐再度發力。這和軟銀投資進入PPTV時形勢大不相同了，那時搜狐剛剛開始發力，騰訊還沒做什么大動作，愛奇藝、樂視都處于比較早期階段。無論怎樣，到了去年10月份，我們覺得必須進行下一輪融資了，主要原因是看見行業里面進來的人越來越多，行業的競爭格局更加激烈。

在融資的過程中，我們收到了不少offer，正式的有6家。我之前在微軟的工作經歷讓我更喜歡去看“周期”。行業發展一定是有波峰也有波谷，視頻這樣，電商也是，跌跌漲漲，但在此之上還有更大的經濟周期。此時做什么樣的選擇，對PPTV的下一步發展非常關鍵。經過不斷的溝通、談判、了解，最后選擇了蘇寧和弘毅的組合。外面都說我們被蘇寧收購了，但實際上這是個戰略投資，PPTV在管理的獨立性方面非常高的。蘇寧并沒有對PPTV進行控制，也沒有任何一家公司能左右PPTV的發展方向。目前三方的共識是，希望把PPTV公司本身做得更大。
這次融資，最早進來的是財務投資人。實際上財務投資人進來非常堅決，而且給公司的估值也不錯。他們認為，既然視頻是整個互聯網產業鏈中間的關鍵一環，這玩意兒有更大的價值。選擇財務投資人，優勢是公司更加獨立，到董事會也就是舉舉牌子說同意不同意，但是他們資源確實不多，沒有戰略資源與你協同。如果這一輪只有財務投資人，過兩年我們又要融資。每次花太多時間、精力做這事對公司發展速度的耗損太大。本來PPTV是要打仗的，但一些人要去找子彈了，找子彈也太累了。這幾年同行們找子彈也找累了，集體在談找“干爹”。
我們開始談判的時候，視頻行業里的公司差不多都在談，而且交叉談。每家都在思考，未來應該怎樣走，每家也都有難受的地方。優酷土豆合并后，大家發現，資本市場沒有給優土加分，因為同業合并不能把距離拉得很大。中國視頻行業目前還是內容導向，像搜狐因為《中國好聲音第二季》，流量一下子起來了。相比收購成本，我就花了這么一點錢搞一個獨家的內容，用戶就過來了。
最近又開始搶版權了。但我覺得這種優勢依舊不能持續，今天有一個《爸爸，去哪兒》，明天可能就沒了，但是誰又不敢不干，就怕因此掉隊了。當然這一輪大家已經相對理智了，像現在買電視劇價格抬這么高，已經相當于制作一部劇的錢，還不如把大家全請過來自制內容。
從時間上看，和蘇寧接觸比財務投資人還要早，是2012年10月。那次和蘇寧接觸不是為了融資，而是為了盒子。蘇寧家電銷售量行業第一，智能電視的售賣也是全行業第一。我們希望借助大渠道幫我們進入家電互聯網的戰場。找到蘇寧時，他們聽說PPTV正在融資，所以提出做資本合作。真正的資本合作談判在2013年春節。
差不多到了7月份，我們定下6家投資者或者說6套方案。期間PPS被收購的事情跳出來，把我們的節奏打亂了。投資人也說，再看看PPS怎么回事。到了6月份，我們覺得不靠譜的就不談了，最終定下這6家。
弘毅是在7月份進來的。我們管理層覺得如果有戰略和財務的投資人合在一起，既解決了戰略資源又解決了財務資源，還解決了公司的獨立性問題。單純選擇戰略投資者，容易跟著他人的戰略，財務投資人能平衡這些。我們更不希望兩種股東在董事會出現摩擦，弘毅本身和蘇寧有不錯的戰略合作關系，大家在一個董事會里是比較開心的。
但雙方投資PPTV這件事本身是獨立的，投資主體也是獨立的。目前蘇寧云商項目有250億元人民幣，是百度的好幾倍，資金量是很大的。一開始蘇寧就說，它們不是互聯網企業，沒有說要對公司控股，它們希望是戰略投資，投的這個企業做得越大，對于蘇寧就越有戰略價值。蘇寧不是要做視頻，它做的是電子商務，而且要做的是線上線下的電子商務。所以從蘇寧的角度來看，它希望能夠擁抱互聯網。我們和張近東直接接觸時，他說，“我不是互聯網人，我不會做互聯網”，他是要別人做互聯網。所以我們提出加一個財務投資人進來，他覺得沒問題。
即使這樣，合作方案也不是一下子拍定的，我們差不多到9月底才決定和蘇寧、弘毅這兩家合作。前面幾家我們一直在談，因為確實有非常不錯的資源，像湖南衛視、阿里巴巴。最后經過幾輪PK和復雜談判，董事會、股東會議和管理層才選定。
視頻行業目前發展的重點有兩個：第一是移動和家庭互聯網；第二是互聯網視頻內容的打造。這個產業鏈無非就是內容和用戶。從用戶的消費行為來看，移動互聯網和家庭互聯網正在爆發，PC端視頻流量全行業已經下降了15%，移動端在今年年底或者明年初超過整個PC的量。移動端和家庭端爆發之后，會全面走向O2O。目前互聯網最大的兩個應用，一個是數字娛樂，一個是電子商務。互聯網以前走虛擬經濟，走傳統做不到的事。現在是反過來的，互聯網開始進入傳統企業，傳統企業的一些東西進行顛覆，做傳統企業該做的事。