PPTV這一輪融資是從去年11月份開始談的，經(jīng)董事會(huì)同意進(jìn)入下一輪融資。當(dāng)時(shí)優(yōu)酷土豆已經(jīng)合并，PPS還沒(méi)有被百度收購(gòu)，騰訊、樂(lè)視大手筆進(jìn)入，搜狐再度發(fā)力。這和軟銀投資進(jìn)入PPTV時(shí)形勢(shì)大不相同了，那時(shí)搜狐剛剛開始發(fā)力，騰訊還沒(méi)做什么大動(dòng)作，愛奇藝、樂(lè)視都處于比較早期階段。無(wú)論怎樣，到了去年10月份，我們覺(jué)得必須進(jìn)行下一輪融資了，主要原因是看見行業(yè)里面進(jìn)來(lái)的人越來(lái)越多，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局更加激烈。

在融資的過(guò)程中，我們收到了不少offer，正式的有6家。我之前在微軟的工作經(jīng)歷讓我更喜歡去看“周期”。行業(yè)發(fā)展一定是有波峰也有波谷，視頻這樣，電商也是，跌跌漲漲，但在此之上還有更大的經(jīng)濟(jì)周期。此時(shí)做什么樣的選擇，對(duì)PPTV的下一步發(fā)展非常關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)不斷的溝通、談判、了解，最后選擇了蘇寧和弘毅的組合。外面都說(shuō)我們被蘇寧收購(gòu)了，但實(shí)際上這是個(gè)戰(zhàn)略投資，PPTV在管理的獨(dú)立性方面非常高的。蘇寧并沒(méi)有對(duì)PPTV進(jìn)行控制，也沒(méi)有任何一家公司能左右PPTV的發(fā)展方向。目前三方的共識(shí)是，希望把PPTV公司本身做得更大。
這次融資，最早進(jìn)來(lái)的是財(cái)務(wù)投資人。實(shí)際上財(cái)務(wù)投資人進(jìn)來(lái)非常堅(jiān)決，而且給公司的估值也不錯(cuò)。他們認(rèn)為，既然視頻是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中間的關(guān)鍵一環(huán)，這玩意兒有更大的價(jià)值。選擇財(cái)務(wù)投資人，優(yōu)勢(shì)是公司更加獨(dú)立，到董事會(huì)也就是舉舉牌子說(shuō)同意不同意，但是他們資源確實(shí)不多，沒(méi)有戰(zhàn)略資源與你協(xié)同。如果這一輪只有財(cái)務(wù)投資人，過(guò)兩年我們又要融資。每次花太多時(shí)間、精力做這事對(duì)公司發(fā)展速度的耗損太大。本來(lái)PPTV是要打仗的，但一些人要去找子彈了，找子彈也太累了。這幾年同行們找子彈也找累了，集體在談?wù)摇案傻�”�?BR>我們開始談判的時(shí)候，視頻行業(yè)里的公司差不多都在談，而且交叉談。每家都在思考，未來(lái)應(yīng)該怎樣走，每家也都有難受的地方。優(yōu)酷土豆合并后，大家發(fā)現(xiàn)，資本市場(chǎng)沒(méi)有給優(yōu)土加分，因?yàn)橥瑯I(yè)合并不能把距離拉得很大。中國(guó)視頻行業(yè)目前還是內(nèi)容導(dǎo)向，像搜狐因?yàn)椤吨袊?guó)好聲音第二季》，流量一下子起來(lái)了。相比收購(gòu)成本，我就花了這么一點(diǎn)錢搞一個(gè)獨(dú)家的內(nèi)容，用戶就過(guò)來(lái)了。
最近又開始搶版權(quán)了。但我覺(jué)得這種優(yōu)勢(shì)依舊不能持續(xù)，今天有一個(gè)《爸爸，去哪兒》，明天可能就沒(méi)了，但是誰(shuí)又不敢不干，就怕因此掉隊(duì)了。當(dāng)然這一輪大家已經(jīng)相對(duì)理智了，像現(xiàn)在買電視劇價(jià)格抬這么高，已經(jīng)相當(dāng)于制作一部劇的錢，還不如把大家全請(qǐng)過(guò)來(lái)自制內(nèi)容。
從時(shí)間上看，和蘇寧接觸比財(cái)務(wù)投資人還要早，是2012年10月。那次和蘇寧接觸不是為了融資，而是為了盒子。蘇寧家電銷售量行業(yè)第一，智能電視的售賣也是全行業(yè)第一。我們希望借助大渠道幫我們進(jìn)入家電互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)。找到蘇寧時(shí)，他們聽說(shuō)PPTV正在融資，所以提出做資本合作。真正的資本合作談判在2013年春節(jié)。
差不多到了7月份，我們定下6家投資者或者說(shuō)6套方案。期間PPS被收購(gòu)的事情跳出來(lái)，把我們的節(jié)奏打亂了。投資人也說(shuō)，再看看PPS怎么回事。到了6月份，我們覺(jué)得不靠譜的就不談了，最終定下這6家。
弘毅是在7月份進(jìn)來(lái)的。我們管理層覺(jué)得如果有戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)的投資人合在一起，既解決了戰(zhàn)略資源又解決了財(cái)務(wù)資源，還解決了公司的獨(dú)立性問(wèn)題。單純選擇戰(zhàn)略投資者，容易跟著他人的戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)投資人能平衡這些。我們更不希望兩種股東在董事會(huì)出現(xiàn)摩擦，弘毅本身和蘇寧有不錯(cuò)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，大家在一個(gè)董事會(huì)里是比較開心的。
但雙方投資PPTV這件事本身是獨(dú)立的，投資主體也是獨(dú)立的。目前蘇寧云商項(xiàng)目有250億元人民幣，是百度的好幾倍，資金量是很大的。一開始蘇寧就說(shuō)，它們不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒(méi)有說(shuō)要對(duì)公司控股，它們希望是戰(zhàn)略投資，投的這個(gè)企業(yè)做得越大，對(duì)于蘇寧就越有戰(zhàn)略價(jià)值。蘇寧不是要做視頻，它做的是電子商務(wù)，而且要做的是線上線下的電子商務(wù)。所以從蘇寧的角度來(lái)看，它希望能夠擁抱互聯(lián)網(wǎng)。我們和張近東直接接觸時(shí)，他說(shuō)，“我不是互聯(lián)網(wǎng)人，我不會(huì)做互聯(lián)網(wǎng)”，他是要?jiǎng)e人做互聯(lián)網(wǎng)。所以我們提出加一個(gè)財(cái)務(wù)投資人進(jìn)來(lái)，他覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題。
即使這樣，合作方案也不是一下子拍定的，我們差不多到9月底才決定和蘇寧、弘毅這兩家合作。前面幾家我們一直在談，因?yàn)榇_實(shí)有非常不錯(cuò)的資源，像湖南衛(wèi)視、阿里巴巴。最后經(jīng)過(guò)幾輪PK和復(fù)雜談判，董事會(huì)、股東會(huì)議和管理層才選定。
視頻行業(yè)目前發(fā)展的重點(diǎn)有兩個(gè)：第一是移動(dòng)和家庭互聯(lián)網(wǎng)；第二是互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容的打造。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)非就是內(nèi)容和用戶。從用戶的消費(fèi)行為來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和家庭互聯(lián)網(wǎng)正在爆發(fā)，PC端視頻流量全行業(yè)已經(jīng)下降了15%，移動(dòng)端在今年年底或者明年初超過(guò)整個(gè)PC的量。移動(dòng)端和家庭端爆發(fā)之后，會(huì)全面走向O2O。目前互聯(lián)網(wǎng)最大的兩個(gè)應(yīng)用，一個(gè)是數(shù)字娛樂(lè)，一個(gè)是電子商務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)以前走虛擬經(jīng)濟(jì)，走傳統(tǒng)做不到的事。現(xiàn)在是反過(guò)來(lái)的，互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)的一些東西進(jìn)行顛覆，做傳統(tǒng)企業(yè)該做的事。