不過對于大學(xué)生來說，企業(yè)開放的銷售類職位還是從基層做起的多，銷售代表職位占據(jù)了主要的位置，像銷售主管、經(jīng)理等位置對經(jīng)驗的要求和大學(xué)生尚遠。盡管銷售代表類職位也有經(jīng)驗的要求，但一般是“有相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮”，從而為沒有工作經(jīng)驗的大學(xué)生降低了進入的門坎。其要求除了要熟悉相關(guān)行業(yè)外，共同點都是形象、氣質(zhì)俱佳，具有出色的語言表達能力和溝通能力，普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于與別人交流，待人熱情；能承受工作壓力，為人誠實、正直等。

　　企業(yè)招聘大學(xué)生從事銷售類職業(yè)的好處首先是成本低，因為底層銷售類職位的薪酬是底薪加提成和年終分紅的形式，底薪比較低，所以收入多少主要看業(yè)績，浮動性大。大學(xué)生相對與拖家?guī)Э诘穆殘觥爸小比藳]有后顧之憂，拼勁足，對業(yè)績的追求多于對穩(wěn)定的考慮。另外一點是年輕人特有的活力和親合力，初生牛犢不怕虎的精神加上青春的魅力為企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品，特別是面向同樣年輕的消費群體的項目帶來更多的優(yōu)勢。大學(xué)生的劣勢是現(xiàn)成社會關(guān)系和客戶網(wǎng)絡(luò)的不足，但在日新月異的新產(chǎn)品和服務(wù)面前，開發(fā)新的消費群體和客戶對有經(jīng)驗的人又何不是一種新的挑戰(zhàn)。

　　大學(xué)生求職和企業(yè)對銷售代表的需求不謀而合的另外一點是銷售人員的流動性大，因為有指標(biāo)的任務(wù)，銷售人員面臨很大的心理壓力，一般在規(guī)定的試用期內(nèi)如果沒有開發(fā)到一定數(shù)量的新客戶，就很難續(xù)簽合同。人員的不斷更換進一步刺激了這一職業(yè)的人才需求。但是我們不得不看到并不是所有的大學(xué)生都適合從事銷售職業(yè)的，對決定從事銷售職業(yè)的大學(xué)生來說，并非只靠能言善辯就行的，他們不僅要熟悉有關(guān)行業(yè)，具有良好的客戶資源溝通能力及良好的客戶網(wǎng)絡(luò)，還要有較強的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和表達能力。除了要有良好的悟性了解顧客或客戶的真正需求，還要有良好的自我激勵能力，在各種不順利的情況，發(fā)揮潛能，極力克服困難，以期達到銷售的目的。

　　不過從職業(yè)發(fā)展方面看，對于大學(xué)生來說，在求職無門的現(xiàn)實面前，申請需求量最大的銷售類職業(yè)也是不錯的選擇。因為銷售對外要和各類客戶打交道，對內(nèi)需要和公司市場、產(chǎn)品、研發(fā)等部門進行溝通，要面臨許多現(xiàn)實的社會規(guī)則的考驗，所以從事銷售職業(yè)是進入職場，了解的社會、了解行業(yè)、了解市場和人情世故的好機會，即使是未來從事市場、客服、產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計、管理甚至自己創(chuàng)業(yè)來說，無論銷售的經(jīng)歷成功與否都有利于職業(yè)生涯的進一步發(fā)展。而一旦感覺自己是做銷售的好料，不斷創(chuàng)造新的銷售業(yè)績，體驗到挑戰(zhàn)帶來的樂趣，這無疑是值得恭喜的好事情，優(yōu)秀的銷售人才永遠是不同行業(yè)企業(yè)樂此不疲追求的香餑餑