一、產(chǎn)品的報(bào)價(jià)順序有講究

　　采用價(jià)格分割的方法，用較小的單位報(bào)價(jià)，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。例如，茶葉每斤100元報(bào)成每?jī)?0元等。再比如啤酒報(bào)價(jià)，我們通常報(bào)一瓶的價(jià)格，卻不報(bào)一箱的價(jià)格。因?yàn)檎�件�?bào)價(jià)不易換算成單價(jià)，而且整件價(jià)目大，一時(shí)之間會(huì)給人留下高價(jià)的印象。先報(bào)低價(jià)再報(bào)高價(jià)。比如一位銷售員向一位畫家銷售一套筆墨紙硯，如果他一次報(bào)高價(jià)，畫家可能根本不會(huì)購(gòu)買。但他可以先報(bào)筆價(jià)，要價(jià)很低；成交之后再談墨價(jià)，要價(jià)也不高；待筆、墨賣出之后，接著談紙價(jià)及硯價(jià)，這時(shí)可抬高價(jià)格。畫家已經(jīng)買了筆和墨，自然想“配套”，不忍放棄紙和硯。這樣，銷售員獲得的利潤(rùn)一點(diǎn)都沒(méi)有減少。

　　二、報(bào)價(jià)時(shí)語(yǔ)氣要堅(jiān)定．內(nèi)容要明確

　　報(bào)價(jià)要非常明確，以便對(duì)方準(zhǔn)確地了解我們的期望。可借助于直觀的方法進(jìn)行報(bào)價(jià)。比如，在宣讀報(bào)價(jià)表時(shí)，拿出一張紙把數(shù)字寫下來(lái)，并讓對(duì)方看見(jiàn)，這樣就能使報(bào)價(jià)更加明確無(wú)誤。提出價(jià)格問(wèn)題時(shí)，語(yǔ)氣要堅(jiān)定不移，就好像沒(méi)有任何商量余地一樣。如果我們用“大約”、“據(jù)說(shuō)”、“大致”這樣的詞，客戶就會(huì)把這作為價(jià)格還有商量的余地的信號(hào)。所以，你報(bào)開(kāi)盤價(jià)或向?qū)Ψ教岢鲆�求時(shí)要堅(jiān)決且果斷，不要給對(duì)方留下余地。這樣，也能夠讓客戶感覺(jué)到我們做事的認(rèn)真和實(shí)在。在向客戶報(bào)出你的價(jià)格時(shí)，沒(méi)有必要為那些合乎情理的事情進(jìn)行解釋、多做說(shuō)明。因?yàn)閷?duì)方肯定會(huì)對(duì)有關(guān)問(wèn)題提問(wèn)的。所以，報(bào)價(jià)一定要簡(jiǎn)單明確。

　三、對(duì)于先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)要伺機(jī)而動(dòng)

　　應(yīng)該是我們先報(bào)價(jià)還是客戶先報(bào)價(jià)呢？如果是我們先報(bào)價(jià)，可以將價(jià)格限定在一定的范圍內(nèi)，如果客戶不想丟掉生意，就很難把這一價(jià)格調(diào)得太大，最終協(xié)議將在此范圍內(nèi)達(dá)成。而且先報(bào)價(jià)可以讓我們?cè)谡麄�(gè)談判與磋商過(guò)程中起主導(dǎo)作用，故先報(bào)價(jià)比后報(bào)價(jià)影響要大得多。 不過(guò)，先報(bào)價(jià)也存在風(fēng)險(xiǎn)，這就是：很有可能我們的價(jià)格報(bào)得不夠高，這就損失了許多；或者也可能開(kāi)始的要求高得有些荒唐，根本不可能達(dá)到。對(duì)方聽(tīng)了我們的報(bào)價(jià)后，可以對(duì)他們的報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，獲得本來(lái)得不到的好處。