當你剛創(chuàng)立一個企業(yè)時，或許會聽到這樣或那樣無數(shù)的建議和觀點。比如在創(chuàng)立一家公司，大家(從您室友的男友到您在咖啡館剛剛碰到的人)都會對該如何獲得百萬資金或者如何被Facebook收購有著自己的一些想法。

　　任何新業(yè)務(wù)的成功往往取決于此前是否聽取了正確的建議。然而，并非所有的建議是值得一聽的，很多是過時的，斷章取義或者徹頭徹尾地錯了。將90-10法則運用到建議中，意味著只有10%的建議者的90%建議值得聽取。

　　在我創(chuàng)立幾項業(yè)務(wù)的過程中，我學(xué)會了如何剔除噪音，從而專注于聽取正確的建議者和導(dǎo)師的經(jīng)驗和教訓(xùn)。當您在公司創(chuàng)立之初想要尋求靠譜建議時，要避免這五種坑爹的建議者：

　　1. 坑爹一號：誰也不聽

　　您有沒有遇到過這樣的人，他們在還沒有了解您的具體情況時就高抒己見?多年來，一直有人建議我我的企業(yè)需要降低價格，或者提高價格，我應(yīng)該開始準備遺囑，或者從市場中全身而退。但問題是這些人在展開這些“忠告”前根本不屑于問我一個問題。

　　某些人喜歡給別人建議只是為了感覺到自己的重要性。在這種情況下，他們對話的焦點更多地是關(guān)于他們自己，而不是您的業(yè)務(wù)。您可以避免這些不靠譜的建議者，將關(guān)注點放在那些能提出深思熟慮的問題，然后能聽您的答案的建議者。最有幫助的建議者往往是最好的聽眾。

　　2. 坑爹二號：含糊不清

　　最有可能的，您已經(jīng)知道了一些如何使您的企業(yè)取得成功的基本步驟：吸引更多的客戶，降低成本，需求資金，保證賬戶充盈。但問題是，您總是不知道該如何最好地做到這一點。最好的建議者既要能夠討論大局目標，也能落實到實現(xiàn)這些目標的具體步驟和細節(jié)。

　　當您在構(gòu)建非正式的咨詢團隊時，您應(yīng)該注重和選擇這些愿意跟您談細節(jié)的人。但同時您也需要留意您自己問的問題的類型。一些模糊的問題，如 “我應(yīng)該怎么辦?” ，得到含糊也很可能模糊不清。您應(yīng)該問一些更具體的問題，如 “您覺得董事會成員應(yīng)該具備哪些特質(zhì)?” 或者 “您是怎么選擇您的辦公空間?”，同時問的問題也要是對方熟悉的領(lǐng)域。

　　3. 坑爹三號：觀點狹隘

　　在評估一個人的意見是否靠譜時，我的至高標準是查看他們過往的記錄。我一般很難去聽取一個不是在他或她事業(yè)巔峰期的人的意見。然而，這經(jīng)常會帶來這樣的風(fēng)險：過去的成功往往會讓他們心存偏見，無法超越自己以往的經(jīng)驗和勝利。

　　和這種類型的人談話，您很快就會意識到，每次談話總是又回到了過去，例如他們在10年前推出的一項業(yè)務(wù)。但問題是，時代和環(huán)境的變化往往需要不同的操作。理想的情況是，您尋找的建議者和導(dǎo)師具有廣泛經(jīng)驗，或者最起碼能夠?qū)⒁环N經(jīng)驗以不同的方式應(yīng)用到不同的情況。

　　4. 坑爹四號：有所保留

　　在一個完美的世界里，您遇到的每一個人是真誠的，每個建議者都會把您的利益放在心中。但我們都知道現(xiàn)實世界并不是這樣的。在開始您的業(yè)務(wù)的過程中，您會遇到這樣一些人，他們在自己的意見背后總會隱藏一些不一樣的動機。

　　例如，當我和丈夫賣出我們的第一個公司并簽訂完成非競爭條款后，我們都渴望重新進入在線法律備案業(yè)務(wù)。當時，我的兩名前同事和法學(xué)院的朋友堅持認為，這將是一個可怕的決定......他們例舉了一大堆我們?yōu)槭裁床荒苤匦逻M入這個行業(yè)的原因，甚至鼓勵我們購買一家服裝公司。

　　但我總感覺他們的意見不真誠，果然后來我得知這兩個家伙也打算進入這個業(yè)務(wù)。在評估某個建議者背后的真正的動機時，要相信自己的直覺，尤其是對于那些不請自來的建議和過于執(zhí)著的建議。

　　5.坑爹五號：是個好人

　　一些最壞的建議者往往人不錯，友好，隨叫隨到。當然，您很容易找到他們，而且永遠不會在某個午餐會議結(jié)束后與他們爭吵。但對您過分好的人往往不能給您堅強的推動力，幫助您去面對自己的恐懼，承擔風(fēng)險，并停止找借口。

　　最棒的建議者知道什么時候應(yīng)該支持您，什么時候應(yīng)該批判和挑戰(zhàn)您。一些具有重要意義的談話已經(jīng)把我拉出了自己的安樂窩。如果您真想在自己的業(yè)務(wù)上聽取意見，那么去找那些為人嚴厲，但卻公正的人。畢竟，您不會在總是100%同意您的人身上學(xué)到任何東西。。

　　當然，在尋求好建議時要記住的最重要的一點是：您才是整個表演的主角。導(dǎo)師和建議者可以分享他們的專業(yè)知識，但他們不應(yīng)該替您做出任何決定。相反，您應(yīng)該在自己的核心價值觀范疇內(nèi)去衡量別人的經(jīng)驗。