準備面試時，同學一定會預期面試官詢問：你為什么要應征我們公司？

好的，練習一下！請先想好一家你夢想中的公司，然后設想一下，自己將如何回答這個問題。

請先想好答案

再往下看

面試者A：因為貴公司是中國咨詢業的領頭羊，員工培訓制度很棒，還有海外輪崗的機會，同事素質也是一流的！

面試者B： 我的專業是生物化學，在學校的實驗室及ABC制藥公司，都做過實習；在經過學校及行業歷練之后，我非常向往能夠從咨詢公司的角度，參與到提高國內制藥公司競爭力的工作中。

1. 面試者A講的是，“公司能給我的”，面試者B講的是，“我能給公司的”。

公司，并不是培訓機構，更不是慈善組織，公司營運就是要賺錢，公司找員工來上班，就是找員工來幫忙賺錢。雖然，基層員工，在剛開始工作的時候，的確是“從公司學到的，多過對公司的貢獻”，但是，這是公司對員工的投資，公司一定會希望員工能夠很快的回報，而且，必須是數倍回報。

作為基層員工，在面試時，當然不可能自吹自擂的說，能立馬做出什么重大的貢獻，但總不能一開口，就只有“公司給我，公司給我，公司給我”，聽起來就是不舒服。面試者B的講法，不失他基層的身份，但他告訴面試官，他能給公司帶來某些價值及貢獻。

2. 面試者A給的，是“放諸各大咨詢公司皆準”的答案，面試者B給的，是“為這家咨詢公司量身打造”的答案。

表示對這家公司有做過研究、知道這家公司在制藥行業特別強。聽B這么說之后，面試官可能自己會多做介紹，B也可以提問、請面試官多說一些該公司在醫藥行業的成功案例，如此一來，對話（conversation）就開始了，而不再是僵硬的一問一答的面試了。

3. 面試者A說的是“這件衣服好看”，面試者B說的是，“這件衣服，我穿好看”。

A說公司有多好有多強，就像望著櫥窗內的衣服，感嘆一句：“這件衣服好美”，然后就走過去了，事－不－關－己；B，除了覺得衣服美，還進店試穿了，而且穿在身上很美，符合自己的特質膚色身材。面試者B把個人專業及經驗，跟公司的長處結合了，而且，還很技巧的帶出自己有相關的實習經驗。

4. 面試者A，讓面試官沒話可接，面試者B，能“撩撥”面試官說更多的話。

A的回答，因為太標準了，面試官也只能接一些標準的話（例如，“對，工作滿一年表現良好的，可以申請海外輪崗”），或因為沒話可接、又提了下一個問題。如果A對于每個題目，都是這樣的回答方式，那么，每個問題都無法深聊，無法延伸，面試官只好問更多的問題，以至于，問答很多，但每個答案都停留在表層，面試者A，在短短的30分鐘面試，必須回答很多問題，而且問題會很多元發散，自己很累，面試官對他還是沒有深刻印象。

反過來說，面試者B，他技巧地讓面試官講話，面試官可能會多講一些公司在醫藥行業的案子，他可能會講起某個跟B同為生化背景的員工的職業發展，這當中，B也會自然的接著提問相關的后續問題，整個對話是沿著一個主軸延伸出去的，但不是發散的，而且，這個主軸如果進行的好，10分鐘很容易就過去了，如果A在一個面試中，回答了15個問題，B也許回答5個而已——15個淺層回答，一定不如5個深層回答，讓人印象深刻。而且，言多必失，話講得多了，又沒有主軸，人漸漸變得疲倦了，就很容易說錯話。

5. 面試者A，讓面試官聽，面試者B，讓面試官講。

面試者A“自找麻煩”引來更多問題作答：面試者B，回答三句，但是“撩撥”面試官講了五句。人性就是這樣——只要是讓我講話，而且我講話的時候，對方還全身心的傾聽，我自然心情就好了——面試的時候，還有什么事情，比讓面試官心情好，更重要的？

6. 面試官，會覺得面試者A是路人，面試者B是自己人。

B讓面試官講比較多的話，除了給自己時間喘息，還能多觀察面試官的講話方式（音調高低，快慢，用字遣詞正式程度），然后逐漸把自己的講話方式，調整得跟面試官相近（人與人之間的溝通，很自然會同調——對方語速慢，我們也會慢下來，就是synchronize）,B跟面試官越同調，面試官就覺得B很像自己人，人都喜歡跟自己相似的人相處，當然比較可能會雇傭B。

請同學再回頭仔細看看，A、B兩個人的回答，是不是覺得，短短幾句話，就15秒的時間，就導致如此天差地遠的結果，而且，這還只是對其中一條面試題目的回答哦！所以說，在面試中，要如何回話，真的是一門藝術！請持續鎖定后續的推文！