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銷售人員不可有的弱點，看看你有多少

發布日期：2010-11-3 點擊次數：1815 次

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   不管是誰，只要是人，就會有弱點，營銷人員也不例外。但為什么有些人能夠沖破重重阻礙，勇往直前，到達巔峰；有些人嘴上經常掛著要怎樣要如何，可是永遠都是在原地踏步，區別到底在哪呢？各種理由有很多很多，下面有詳細談到關于銷售原則的主要問題。

    1．拖延的習慣——不能立即且堅定的行動。

    2．六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：A貧窮；B批評；C病痛；D失去所愛的人；E年老；F死亡這些基本的恐懼應該再加上一項：擔心目標客戶不買的恐懼。

    3．花太多時間“聊天”而不是銷售。

    4．把責任推給業務經理。業務經理沒有義務陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做。

    5．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。

    6．花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會被炒魷魚。

    7．景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標客戶以此轉移你的銷售重點。

    8．昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。

    9．依賴業務經理替你尋找客戶。

    10．等待景氣復蘇。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門里溜進來。

    11．聽到別人說“不”。這個字對一個真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，推銷員就失業了，因為根本就不需要推銷員。

    12．害怕競爭。亨利•福特有很多競爭對手，但他一點也不擔心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內望塵莫及。

    13．未能事先安排一天的工作計劃。事先規劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。

    14．疏于拜訪客戶。目標客戶對于沒有在一定時間內拜訪的推銷員，很快就會疏遠。客戶需要產品，馬上就要！

    15．怠惰。業務會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作。

    16．使用破舊或不合時宜的推銷材料。污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示推銷員的散漫不用心。

    17．未隨身帶筆。書寫工具是推銷員有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標客戶會很快厭惡老是借筆寫字的推銷員，尤其是借了不還的人。

    18．因為眼鏡或飾物而分心。不安地看手表、轉動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標客戶緊張，失去成交的機會。

    19．無精打采的解說。仔細聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。

    20．提及私人的問題。你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，并不想聽你的問題。

    21．沒有看或聽完在職訓練的材料。公司的文宣材料不是用來折紙飛機或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應該仔細研讀，隨時應用。

    22．任意停車。把車停在客戶的私人車位，占住別人的車道，造成塞車，激怒客戶，勢必斷絕將來成交的可能。把車停在稍遠的地方，走路并不麻煩。

    23．承諾公司做不到的事。推銷員承諾的東西，客戶就會有所期待，若無法實現，徒然造成客戶和公司的尷尬和不愉快。

    24．雨天毫無防備。下雨淋成落湯雞，明知道會下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。隨時準備輕便的雨衣及雨傘，以備不時之需。

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推薦職位

職位	薪金要求
收銀員、理貨員	2000-3000元
生鮮熟食理貨員	3000-5000元
小時工	2000-3000元
面點幫廚	3000-5000元
水產理貨員	3000-5000元
生鮮肉小刀手	3000-5000元
退伍軍人	3000-5000元
車輛機械維修工	1萬-1.5萬元
防腐工	7000-1萬元
文員，全職會計	3000-5000元
小學英語學科教師	2000-3000元
小學數學教師	3000-5000元
小學語文學科教師	3000-5000元
暑假工	2000-3000元
催收客服（五險）	5000-7000元
公司餐廳服務員	3000-5000元
客服	3000-5000元
綜合文員會做標書	3000-5000元
采購助理	3000-5000元
生鮮配送司機	3000-5000元
彩票店店員	3000-5000元
罐區操作工	5000-7000元
網店運營	3000-5000元
水暖工程師	1萬-1.5萬元
辦公室銷售+五險一	3000-5000元
辦公室咨詢客服+五	3000-5000元
經理助理	5000-7000元
烹飪實訓老師（有廚	5000-7000元
汽修理論老師（新能	5000-7000元
機械制圖/液壓與氣	5000-7000元
vb程序設計\數據	5000-7000元
電話招商客服（五險	3000-5000元
售后專員（督導專員	3000-5000元
孟軻新村招電話銷售	3000-5000元
106國道,東環工	2000-3000元
電話聊天員30人	3000-5000元
土建施工工長	1萬-1.5萬元
物業小區保潔	2000-3000元
工程采購員	5000-7000元
項目勞安員	3000-5000元

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