地處湟水谷地的平安縣，正在憑借東部城市群和臨空經(jīng)濟區(qū)開發(fā)建設(shè)東風，搶抓時代機遇，謀求跨越發(fā)展，勾畫著一幅幅建設(shè)新平安的藍圖。而其中一項以古驛平安繡為主題的文化產(chǎn)業(yè)工程，在近兩年時間的精心謀劃和實施中，已經(jīng)起航，駛向又一個柳暗花明的春天……

    母親的“小狗”：一個老板的創(chuàng)業(yè)故事 初次見到邊東山，給人的第一印象是穩(wěn)健內(nèi)斂，有些儒商的風度，而又不失機敏靈動，像只獵鷹無時不在捕捉波詭浪譎的商海上閃現(xiàn)的商機。

    古驛平安繡,一朵靜悄悄開放在民間的玫瑰，在邊東山手中燦然綻放，綻放在平安古驛，綻放在平安山村，而后走出谷地，走向國內(nèi)外市場，帶著古驛平安的淳樸的感情和吉祥的祝福。

    在平安，邊東山是一位頗有影響的文化老板。冠以文化二字，緣由是他從最初下海創(chuàng)業(yè)，從事的產(chǎn)業(yè)都與文化有關(guān)。

    2008年10月，一個偶然的機緣，邊東山萌發(fā)了開發(fā)經(jīng)營以十字繡為主的刺繡產(chǎn)業(yè)的動機。

    一天，邊東山回到家中，突然發(fā)現(xiàn)墻上掛著一幅十字繡小狗圖。小狗憨態(tài)可掬，皮毛紋理細膩滑潤，眼睛生動傳神，尤其是那鼻子好像在抽嗅著什么。看著可愛的小狗，邊東山問母親，這小狗是哪里來的？母親說，是我繡的。邊東山有些不相信，母親已60多歲了，還能繡得出這么美的小狗？可母親執(zhí)意說，就是她繡的。

    這之前，邊東山對十字繡也有耳聞。據(jù)說十字繡源于中國，后由土耳其傳到歐美等地，近年來，又傳入國內(nèi)，因其獨特的繡法和裝飾性風靡神州。河湟民間也有許多刺繡愛好者紛紛制作十字繡，或自賞，或贈友，或出售。但沒有形成氣候，更沒有形成一種產(chǎn)業(yè)。

    邊東山瞅準了這個機會。分析了做十字繡產(chǎn)業(yè)的資源和市場、成本和利潤、現(xiàn)狀和前景，他決定做十字繡這個產(chǎn)業(yè)。

    他先從母親那咨詢做十字繡的基本要件，然后花2000元錢從浙江購買了圖樣、繡布、針線、畫筆等材料。

    帶著這些材料，邊東山驅(qū)車到平安一偏僻山村找繡工，走了許多農(nóng)戶，可是當?shù)睾芏嗳硕疾幌嘈胚@活兒能賺錢，都不愿意做。尤其是村上一個老人的話，叫邊東山十分難堪。老人說，你別騙人了，現(xiàn)在外出打工，每天掙的都是干巴巴的現(xiàn)錢，你這活兒能賺幾毛錢！

    十一月的天有些寒冷，邊東山心里更冷，但他還是堅持苦口婆心地勸說。真心所至，金石為開。終于有一些人試著接了活兒。

    一個多月過去了，第一批60多幅十字繡做成了，邊東山按協(xié)議給繡工付了工錢。當?shù)诙�次去那個村里下訂單時，許多人搶著接單。那個曾說風涼話的老人專門請邊東山去家里喝茶，說，邊老板不要見怪，你這個十字繡好，媳婦們不要外出打工，坐在家里就能賺錢，我老漢謝你了！

    產(chǎn)品做成了，銷售就成了關(guān)鍵。邊東山一邊四處奔波找門路，一邊網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)客商。很快，他在浙江義烏國際小商品城找到了合作者。

    2009年春節(jié)剛過，邊東山帶著首批十字繡產(chǎn)品，來到義烏，租了一處門店，開張營業(yè)。由于物美價廉，再加之是手工繡品，上百件產(chǎn)品很快被搶購一空，兩個月來付出的心血首次得到回報。

    這使邊東山做好做大這項產(chǎn)業(yè)的信心更加堅定。他開始一步步逼近自己的夢想――

    ――建立網(wǎng)站。投資建立了平安曉娜十字繡工藝成品網(wǎng)站，開始網(wǎng)上營銷業(yè)務(wù)。網(wǎng)站點擊率不斷提高，有時一個月的點擊量即達50余萬次。網(wǎng)上生產(chǎn)銷售成交率逐年上升

    ――參加展銷。2009年春天，邊東山攜帶《萬里長城》等6幅十字繡作品，赴廣州參加了春季廣交會。作品深受外國客人喜愛，連說ok！6幅作品全部售出。

    ――組建公司。2009年9月，成立平安曉娜十字繡工藝有限公司，注冊資金120多萬元，員工35人。

    ――成立協(xié)會。以公司為龍頭，農(nóng)戶為基礎(chǔ)，不斷擴大生產(chǎn)經(jīng)營輻射范圍，建立生產(chǎn)基地。目前，生產(chǎn)經(jīng)營范圍以輻射到平安全境和樂都、民和、互助以至湟中、門源等地。 ――加大投入。光技術(shù)培訓，去年公司就投入80余萬元。

    2010年，平安繡生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)向好。尤其是生產(chǎn)經(jīng)營中幾處精彩之筆，使邊東山感到些許欣慰。

    與義烏市外貿(mào)公司合作，為一家美國客商訂做了一萬副十字繡抱枕，既得到較好的經(jīng)濟效益，又提高了公司知名度。

    五一前，他又為福建一客商做了20套十字繡婚紗，由于時間緊迫，公司組織繡工連夜趕制，并派人乘飛機將產(chǎn)品送到福建，深得客商贊許。

    全年銷售十字繡等產(chǎn)品1300余件，獲利逾百萬元。

    真心繡出永遠：幾個繡女的生活圖景 一幅長6米的十字繡作品《清明上河圖》徐徐展開，一派北宋時期濃濃的民風世相撲面而來。北宋汴京郊野的自然風光，繁忙的汴河碼頭拱橋，熙熙攘攘的鬧市街衢，高聳的城郭樓閣，繁而不亂，長而不冗，布局錯落參差，色澤古樸渾厚，針法疏密有致，不失為一件十字繡精心之作。

    這件作品就出自一位農(nóng)家繡女之手，歷時九個月。

    古驛平安繡文化產(chǎn)業(yè)啟動以來，使越來越多的農(nóng)家婦女和下崗失業(yè)人員找到了新的就業(yè)門路，發(fā)揮了心靈手巧的特長。她們?nèi)找剐燎诘貏谧鳎�飛針走線，描紅畫綠，繡出了一幅幅生活新圖景。

    祁長月，37歲，殘疾人，家住三合鎮(zhèn)灣地村。祁長月身患殘疾，雖不能說不能聽，但心靈手巧，性情活潑，平時就愛繡個鞋墊針扎送親戚朋友，人緣好，隔壁鄰友都喜歡她。

    去年春天，祁長月得知村上舉辦刺繡培訓班的消息后，每天去旁聽，實際上是去用眼看，用心學。培訓老師被她的執(zhí)拗所感動，就收下了她這個學員。經(jīng)過培訓，她付出了比常人多十二分的努力，成為一名合格的繡女。

    下派刺繡訂單時，祁長月軟磨硬纏，向工作人員多要訂單。工作人員表示懷疑，她總是指著自己的心窩，表示一定能成。有時，為了加快進度，她就叫男人換個大瓦數(shù)的燈泡，挑燈夜戰(zhàn)。由于刻苦和勤奮，她每次都能按時保質(zhì)保量完成任務(wù)。

    2010年，祁長月完成了8幅十字繡作品，收入近萬元。她的夢想是，和男人攢夠了錢，蓋幾間新大房。每每逢人時，她總是滿臉喜悅地比劃著新房的樣子。

    祁長月的嫂子桓梅見她坐在家里就掙了不少錢，十分羨慕，立馬也加入了繡女隊伍。

    南炳英，43歲，三合鎮(zhèn)張其寨村民。南炳英是個爽快能干的女人，個子大，走路快，可心細，手能。為了全家五口人的日子，南炳英起早貪黑，頂風冒雨，辛勤操勞。在冬天的寒風里到西寧站過“大腳”，在暑天的烈日下修過公路。后來，她在村里開了兩間鋪面，經(jīng)營日用百貨。但是，供幫兩個女兒上學，花費越來越多。南炳英常常因為缺錢而發(fā)愁。

    前年，南炳英參加了縣上組織的刺繡培訓班，成了一位繡女。在經(jīng)營小店的閑余，做起了十字繡手藝。去年，她的《藍色經(jīng)典》、《八駿馬》、《和諧》等作品得到商家青睞，收到不菲的回報。

    李存芬，回族，38歲，住平安鎮(zhèn)楊家小區(qū)出租屋，無業(yè)。她帶著一個3歲的孩子，不便外出打工，閑居家中，有時覺得寂寞難熬。而當和十字繡結(jié)緣后，她的生活中就多了一縷彩色的陽光。

    李存芬細心揣摩十字繡技法，她的技藝日漸成熟，2010年，她利用三個月時間完成了一幅長3米的作品――《清明上河圖》。這幅作品一經(jīng)上市，就被一位海外客人看中。因此，李存芬在周圍繡女中開始小有名氣。她的夢想是，能早日擁有一處真正屬于自己的溫暖的小巢

    王永蓮，下崗女工。丈夫搞地質(zhì)工作，一年四季很少回家，她下崗后，就一直在家?guī)Ш⒆印ｋm然生活無虞，可一直在家待著，時間久了，就覺得憋悶。

    平時就喜歡刺繡，去年，王永蓮來到曉娜十字繡繡房，和姐妹們一起描繪著自己五彩繽紛的生活畫卷。她的夢想是，有一天能繡出一幅技壓群芳的十字繡長卷。

平安繡：滿載文化期待的揚帆之船

    作為平安文化品牌之一，古驛平安繡產(chǎn)業(yè)，很快引起平安社會各界的關(guān)注和支持。

    平安縣將平安繡確定為打造平安文化品牌的重要項目，提上重要議事日程，并將這項產(chǎn)業(yè)列入十二五規(guī)劃，明確制定了發(fā)展思路、目標、任務(wù)和實施措施。提出搶抓國家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)和東部城市群建設(shè)難得機遇，專業(yè)化設(shè)計，基地化生產(chǎn)，商品化經(jīng)營，市場化運作，使其成為引導下崗失業(yè)人員、農(nóng)村婦女增收致富的主導產(chǎn)業(yè)，力爭在十二五期間，培訓發(fā)展萬名繡工，實現(xiàn)收入逾億元。

    去年，縣就業(yè)服務(wù)局局長馬占鰲帶領(lǐng)平安曉娜十字繡工藝有限公司董事長邊東山等人，到江蘇等地學習考察，借鑒外地刺繡產(chǎn)業(yè)組織生產(chǎn)營銷的先進經(jīng)驗。他們回來后，根據(jù)平安實際，繼承傳統(tǒng)工藝，賦予時代新韻，著力打造古驛平安繡馳名品牌。

    縣財政投資100萬元作為培訓經(jīng)費，就業(yè)服務(wù)部門組織技術(shù)人員，編寫教材，采取集中培訓和深入村戶培訓的辦方式，先后培訓了近1500名下崗失業(yè)人員和農(nóng)村婦女。

    現(xiàn)在，全縣農(nóng)村和城鎮(zhèn)已有近千名繡工從事刺繡業(yè)。

    平安繡的春天來了！雖然前面還會遇到意想不到的風浪，但平安繡這只滿載著文化創(chuàng)業(yè)夢想的航船，在湟水河谷徐徐揚起了風帆……