2003年漢能投資集團成立，2004年漢能接手只有10%市場占有率的框架傳媒的并購業務，第二年，漢能將框架傳媒以1.83億美元的價格出售給分眾傳媒；緊隨其后的大動作包括：幫助NeoPhotonics公司收購飛通光電，為中軟國際集團贏得戰略性投資3500萬美元等一系列投融資項目。漢能成立至今的每一次出手都贏得業內的滿堂喝彩，董事長陳宏很快成為眾人矚目的焦點。

    陳宏的職業發展歷程用傳奇兩個字來形容毫不為過，在美國華人圈里，陳宏是許多美國華人留學生爭相效仿的對象。或許有人也會輾轉于工程師、創業者、金融家這樣幾個跨度非常大的行業內，但是很少有人能在這幾個行業里都做的風生水起，而陳宏做到了。

    不滿足于在美國的華人只能做優秀的廚師、工程師，陳宏選擇自己創業。第一次創業的結果讓陳宏不太滿意，由于不了解金融行業的相關情況，他以現金的方式將自己創業的公司出售后損失了近億美元。就是這次損失，陳宏開始涉足金融領域。進入金融市場后陳宏充分發揮了自己的智慧與能力，經過近六年的努力，1999年陳宏帶領GRIC公司在納斯達克成功上市。

    2003年，正當陳宏在美國的事業如日中天的時候，他做了一個大膽的決定：回國內發展。面對別人不解的目光，陳紅感慨地說：“不管我們在國外做得多好，我們都不屬于那個國家，我們作出的成就不能為自己的祖國增光。這就好像在別人家里做客，客人給主人幫忙，不管做得多好，人家還是拿你當外人。另外，中國經濟走向世界，國內必須有象高盛、摩根士丹利那樣世界一流的投資銀行，也需要這樣的投資銀行為國內的企業服務。而我們既了解美國的投資理念，又熟悉中國的辦事方式，可以幫助更多的中國企業體會國際商業準則，進而走向世界。”

    漢能是目前中國唯一一家有實力進行跨境并購的投資機構，能做到這種程度，陳宏在美國的那段從業經歷功不可沒。陳宏解釋道：“一個中國人，在國內屬于A級別的人，到了美國以后可能就是B級別的人了；而在美國是A級別的人，到了中國以后可能就是A+級了。社會各界都會重視你，愿意傾聽你的意見。因為，你在美國那種投資市場比較成熟的環境中學習過、經歷過，國內的人也都認識到中國的投資市場還在發展過程中，所以要多學習、多思考。”

    “中國的投資市場是一個新興的市場，還有很大的發展潛力，對一個新興行業里說，不管它的起始基數有多大，增長力是至關重要的。中國投資市場的增長速度是美國投資市場無法比擬的，我在中國做漢能可以做到現在的規模，如果在美國做漢能，現在只是一個很小的公司，想要做大很難。其實，如果有很專業的人才，有一定的業務流量，在一個新興的市場中可以很快的做到行業的老大，在美國那樣一個成熟的市場中，則很難做到行業的老大。就中國目前投資市場的狀態來講，將投資銀行的規模做大是可以實現的，而在美國，很多知名度很高的大投行的規模都是很小的。”

    正如陳宏所言，中國的投資市場正處于蓬勃發展階段，而2003年以后大大小小的投資機構也如雨后春筍般涌現。漢能在這種狀態下憑借自己獨特的優勢順利上位成國內第一的投資銀行。

“熟知國內外投資市場

    是我們最大的優勢”

    中國企業在海外的并購越來越多，但是很多企業在海外并購的過程中，并不都象陳宏一樣想到“中國人一定能”，更多的是選擇國外的投資銀行解決財務和管理上的問題。陳洪認為這是很正常的現象“一直以來中國本土沒有一家可以做跨境收購業務的投資銀行，而且中國還沒有在國際上有一定知名度的投資銀行。所以中國企業在海外并購時根本沒有可以選擇的中國投資銀行，所以只有選擇外國的投資銀行。還有一點很重要，就是中國人都比較認可高端品牌，而很多國外知名投資銀行的品牌信譽度向來不錯，所以就選擇了國外的投資銀行。投資銀行是服務業，漢能從成立至今越做越好，已經積累起一定的信譽度和客戶的口碑，接受了許多跨國并購的案子，有能力和國外的大投行競爭了。”

    談到漢能所做的幾起成功的中國企業海外并購案，陳宏認為中國公司海外收購的最大困難就是對西方文化的不了解。

    西方跨國公司在幾年前就已經進入中國，中高層的管理職位也不乏華人擔任，所以，外國人對中國的企業文化、辦事方式等多多少少還是有些了解的。而中國人對外國企業的企業文化、民族文化等還不太了解，也沒有可以管理外國人的人才，這在跨國并購中會帶來許多麻煩。

    在最近幾次與國外投資銀行的較量中，漢能毫不遜色于知名投資銀行，甚至有的企業在反復權衡后，最終選擇了漢能而放棄了知名度更高的外國投資銀行。漢能與國外投資銀行競爭的最大優勢就是既熟悉本土企業的運作方式又了解外國企業的辦事準則。與高盛、摩根士丹利相比漢能更多的專注與中國企業相關的案子。

    “我們做了那么多的成功案例，而很多世界知名的大投資銀行，所做的與中國有關的案例為零，而我們則不同，我們做了很多成功的案例，范圍幾乎涉及到所有行業。我們還有一個優勢就是，只要是我們接手的案子不論大小都會認真對待。這在知名投資銀行中是不可能的，幾億元的并購案，大的投資銀行不會派高端人員去的，而我們會派最有經驗的人去。”

    “比方說，客戶要選擇投資銀行，一個是世界知名的投資銀行，但是往這個企業派駐的是三十幾歲的青年人，而我們都是從世界各地一流的大學和企業里聘來的具有豐富的管理、兼并、經驗的人。毫無疑問，這個企業最終會選擇我們，因為我們對待客戶的認真負責的態度，讓客戶相信我們。

    我們與世界知名的大投行相比，唯一的劣勢就是知名度不夠高，其余的我們都不會遜色。當漢能做的足夠大的時候，有了一定的品牌知名度的時候，這就不是問題了。”陳宏自信的說道。

    采訪伊始，令記者詫異的是在前臺看到進出的漢能員工都是俊男美女，其中不乏身材高挑容貌出眾的麗人，記者一度以為自己走錯了樓層，誤闖進某個影視娛樂公司。而采訪中陳宏的一句話道破天機：“因為我們是做投資的，這是與人打交道的行業，形象是很重要的。所以漢能在招聘時，對員工的外貌有一定的要求，男員工身高都不能低于一米八。”原來如此，據說，在漢能的美國分公司甚至有一位員工長相酷似王力宏。

    當然，漢能的員工絕不是僅有光鮮的外表，隨意翻開一位普通員工的履歷表都會讓你驚訝許久。

“與外國投資銀行競爭我們的優勢是更了解中國企業，與中國投資銀行競爭我們的優勢就是國際化和高素質的人才。”

    漢能的招聘條件近乎苛刻，不管在公司中從事什么職位的，都必須有金融學背景而且必須是名校畢業，目前公司內整個人員組成中，清華北大畢業的達到90%以上，還有幾個人民大學畢業的。有海外留學經歷的則無外乎哈佛、斯坦佛等幾家名校的畢業生。

    漢能董事總經理這一職位中有近一半在大投資銀行從業的經驗，普通員工有三分之一是MBA，有近一半是外國人。陳宏坦言漢能最大的財富就是擁有的這些高素質的員工，正如《天下無賊》中葛優所言：21世紀人才最重要。

    客觀地說與國內投行相比，漢能的案子做的還是不錯的，在私募融資領域是有品牌的。在投資者眼中，漢能的聲譽向來很好，這要歸功于漢能從成立以來所接手的案子到目前為止都是成功的。僅有一個還沒有賺錢，其余的都已經為投資者贏得了較好的收益。框架、中軟、文思、貓撲、迅雷、漢能做過的這些案子拿出任意一個都是不錯的。“因為我們很看重公司的品牌和員工的素質，我們會認真做好每一個案子，假如我們有一個客戶，我們在幫助這個客戶進行財務管理的過程中，發現客戶的財務上有問題，我們不會隱瞞，我們會告訴客戶并幫助客戶尋找解決的辦法。如果我們接一個案子，我們知道這個項目近期可以賺錢，但是一年以后可能就不賺錢了，我們作為財務顧問，我們該賺的錢我們賺到了，但是這樣的案子我們不會接，雖然外界看來是不可理喻的，但是我們認為，要想做好一個企業，做成象高盛那樣的百年老店，就不能只看眼前的利益。可能很多人會說，賺到自己的傭金就可以了，以后客戶有什么問題讓他們自己去解決好了。但是，漢能不會這么做，我們想做一個長久的企業，長久的品牌，不是賺幾年錢就算了。”

    “我現在離成功還很遠”

    每個人對成功的定義都是不同的，差距主要體現在每個人給自己設定的目標不同。對有的人來說，他想賺錢，所以做一家小企業，然后賣出去，得到幾千萬的現金，這就是成功了。就對中國足球來講，在世界比賽中，只要能進一個球，不管輸贏，就已經是成功了。

    在公眾看來，陳宏已經是一個成功的人了，但是他一直有自己的一套衡量成功與否的標準。

    不論是對成功的理解還是對成功的定義，陳宏眼中的成功都頗耐人尋味。“對于個人來講，不論是做什么的，只要對整個社會有貢獻，能為社會創造財富，對社會的的發展和進步起到促進作用的都是成功的，能達到這樣標準的企業家則是成功的企業家。對于企業來講，公司的規模和市值是衡量一個企業是否成功的標準，如果僅以公司的規模來衡量企業是否成功則不完全正確。因為有的時候，企業的規模做的很大的，但是企業正在走下坡路，就不能說這個企業是成功的。而有的企業，員工可能不是很多，規模可能不是很大，但是市值很高，在很多人心中，他就是成功的。比方說李彥宏，公眾都認為他就是一個成功的企業家。因為他促進了社會的進步，百度則是一個成功的企業，規模雖然不是很大，但是市值很高，企業的影響力和知名度也很高。還有一種企業家，就象史玉柱這樣的，也是成功的企業家，雖然公眾對他的爭議很大，他在某個時候可能會走入低谷，但是又回來了，又翻身創造了很大的價值，所以他也是成功的。”

    陳宏對自己和漢能的定位是：漢能才剛剛起步，目前還處于奮斗階段，我們離成功還很遠。

 這樣的定位也不無道理，漢能現在還處于各種風險之中，前有高盛等世界知名投資銀行的堵截，后有國內新興投資機構的追逐，還有中國各方面的政策要學習，這都是挑戰。

    “當漢能在全球能排到前幾名，大家想到高盛就能想到漢能的時候，我們才算成功。”陳宏略思索后回答到。或許我們可以這樣看，當陳宏退休的時候，漢能在中國做到第一，在世界的投資銀行中也占有一定的位置時，陳宏就成功了。而幾十年以后，漢能成為知名的跨國投行，可以實現陳宏創立之初“中國人能”的目標時，漢能就成功了。

    管理學家：陳先生的特殊經歷，讓您對中美兩國的投資環境非常熟悉，您認為兩國的投資環境相比較有何不同？

    陳宏：首先，中美兩國的金融投資渠道不同。相比較來說，美國的投資渠道有很多，除了風險投資以外，個人投資、天使投資等等投資渠道比較多。還有一點與中國的投資方式不同的是，在天使投資者中，很多投資人會選擇投資管理，將管理經驗等無形資產作為投資的落點。另外，中美兩國投資環境最大的不同就是政府干預的程度不同。美國社會的法律制度等各方面要健全一點，相關的金融政策的限制要少一點。舉例來說：在美國，一個外國人和一個美國人在商業投資中的待遇都是相同的，政府不會因為你是外國人而對你區別對待。中國由于歷來經濟體制的原因，政府的監管可能會嚴格一點。

    管理學家：中美兩國投資環境的不同是什么原因造成的？

    陳宏：兩者的不同與中美兩個國家金融行業的發展進程有很大的關系。首先是政策上對金融發展的支持度，現在，中國正在逐漸開放金融市場和金融手段，各方面的政策法規等相較以前要寬松很多。也在逐漸培養投資銀行的投資眼光和投資方式。其次是從業人員的整體素質，比方說，在前幾年，中國還沒有熟悉期貨的人，那個時候，中國企業做期貨就完全是在摸索中前進的。要解決這個問題，就要按照事物發展的一般進程，不能急躁，要給中國金融界足夠的時間來發展，通過國內外許多的案例，可以總結出哪些需要投資，哪些不可以投資，不一定要在局外拔苗助長，通過金融行業內部的自我調整，投資環境的成熟度完全可以跟得上中國經濟的發展。以專業人才為例，中國在5，6年前，還沒有幾個風險投資家，而現在已經有幾千個風險投資家了。

    還有一點很重要的原因就是在投資渠道上的不同造成了現在目前的差距。比方說，很多項目的融資，在國外可以通過銀行貸款的方式解決，國內大多數的創業者都不能通過銀行貸款的方式融資。中國的公司貸款還是只認實物的，還不認看不見的無形資產，國外是兩個都認，所以，在國外能帶到款的在國內可能帶不到款，這個是國內外最重要的區別，這個時候對中國企業來講，就是銀行企業貸款對中小企業的幫助要弱一些銀行貸款主要是對房地產企業和國企。包括杠桿收購啊，中國企業是不允許的，還是有很大的區別。

    管理學家：中美雙方對風險投資理念的理解是否相同？如果不同，原因在哪里？

    陳宏：中國人普遍對整個風險投資的理解不是特別到位，每個人對接受外來資金和管理幫助的思維方式都不太一樣。以前中國的大部分公司都是個人所有的，用現在的話來說就是個人控股。錢都是自己的，什么時候把錢拿進去，什么時候把錢抽走，都是無可非議的。

當企業做大以后，需要融資的時候，還不能接受企業不完全是自己的這一概念。所以，中國很多被投資人想的就是，能得到投資人的錢就是成功了，資金到位以后，投資人就不用管了，剩下的就是被投資人單方面的事情了，就是可以拿著投資人的錢想怎么做就怎么做。這顯然是不對的，在企業中，有一分錢不是你個人的，這個公司就不能說百分百是你的。融資后的公司做任何決策都要為很多人著想，為所有股東著想。

    管理學家：中美兩國政策、市場成熟度等大環境的不同對投資銀行、投資機構有什么直接影響？

    陳宏：概括來說，中國的投資效果更加不可預測。這對于那些對中國環境更熟悉、能更好的的讀懂中國政府的未來意向的投資機構來講，這就是優勢。顯而易見的，中國本土的投資機構能更好的配合政府的意向做事，所以，未來中國做的越來越好的私募投資基金都是中國的本土企業。如果各投資機構對中國政策的清晰度是一樣的，可能中國企業就沒有這個優勢了。

    在美國，看好一個公司，決定是否對這個企業投資，取決于兩個方面：第一，市場有多大；第二，團隊好不好，有沒有好的商業模式。所以，只需要評估公司的實力，評估管理團隊的能力，未來發展等可以量化的因素就可以決定是否對這個企業投資了。

    但是在中國，無形的競爭優勢是很重要的，有很多不能量化的因素要考慮進去，比方說，對政府政策的理解程度，是否有政府投資在里面等。很多時候，這樣的判斷還不一定是準確的，可能你拿到一個案子，覺得可以，但是可能一個臨時的政府公文下來，就不能做了。

    中國政府和企業息息相關，美國政府和企業一點關系都沒有。有的時候，美國政府不希望企業做的事情，企業還是一樣做，很多外國的投資公司最后失敗在以同樣的思維來認識中國政府和企業。

    整體來講，美國的投資環境是自由可預測的，完成投資以后，如果沒有產生預期的效果，是因為執行力不夠，不會是因為領導的原因或者是某個政策臨時改變了，而中國的最大的問題就是政策的可變化性太大，中國的政策不穩定，政策可能會臨時改變，這都會影響投資的成功與否。

    所以，在中國談投資離不開政府，不能完全考慮市場因素而忽視政府的因素。

    管理學家：中國未來的風險投資模式的發展前景是什么？是會復制美國的模式還是走出自己的一條路？

    陳宏：經濟發展到最后，國家國家之間的差距不會太大的，整個經濟全球化是未來的大趨勢，全世界的金融產品最后差別都不會很大，就好像在花旗銀行存錢和在中國銀行存錢大的差別幾乎沒有，在細節上才會有一些差別。所以，未來的投資模式會逐漸的標準化和國際化，中國的風險投資還是剛剛開始，未來的發展模式是國際化的，但是也會有一些獨特的地方，文化的差異決定的對同一事物的理解成不同，做事的方式不同。

    要在全球市場上競爭，參與競爭的都要遵守一個準則，比方說，一個企業要想海外擴張，但是很多的商業標準與目標地區的標準不一樣，或者說，外國的企業要想進入中國，而中國的金融業有很明顯的地方特點，那就不能更好的進行經濟融合。