陳宏是留美學生創業者中最早一批的代表性人物，他創立的GRIC公司1999年在納斯達克上市，他本人成為美國第一個將企業帶上市的中國留學生。 2003年回國，成立漢能投資，以成為中國本土的高盛為目標

去硅谷

1985年，一架飛機從北京飛向紐約。機上數百名乘客中有一個叫陳宏的小伙子，23歲，陜西人。此前，他是西安交通大學的一位教員，被系里推薦，他有了去美國紐約州立大學石溪分校學習的機會。

這個來自大陸的窮學生，在美國一周后，就得到了命運的眷顧，與畢業于臺灣大學的美女劉雅玲相識，隨后走到了一起。劉當時在石溪分校是校花級人物，被很多臺灣男生追求。

4年后，陳宏得到了博士學位，關于未來，他有兩個選擇，當教授，或者創業。思維慣性決定了他當時的選擇，在陳宏小時候，那個時代的偶像是科學巨人——陳景潤、華羅庚、居里夫人、愛迪生，他想成為他們。

移步換景。在紐約的這片土地上，白手起家、空手套白狼的美國夢，足以讓來到這里的中國年輕人熱血沸騰，陳宏也不例外。差不多同一時期，紅杉資本中國基金的創始人及執行合伙人沈南鵬放棄了自己作為一個數學家的夢想，一心想進入華爾街。

陳宏離開了紐約，去了北加州的硅谷。這兩個地方的風格迥異，有人告訴陳宏：“如果你在紐約看到4個男人在聊天，那他們一定是在談論股票；如果你在硅谷看到4個男人在聊天，那他們一定是在談論創業。”

硅谷位于加利福尼亞州舊金山市經圣克拉拉至圣何塞近50公里的一條狹長地帶，是美國重要的電子工業基地，也是世界最為知名的電子工業集中地。這片土地，一直在誕生傳奇。

有一本叫《硅谷熱》的書，細致描述了這個誕生了無數傳奇的區域：HP創始人維修示波器的那個車庫，微軟的那個溫馨小屋，仙童那些血氣方剛的年輕人造出CPU的靈感，英特爾那個天才流淌的酒吧……

站在硅谷的土地上，陳宏發現：四周的建筑樸實無華，很少有高樓大廈，多半是三四層，隱藏在一片綠樹之中。

走麥城

陳宏開始了其硅谷的冒險旅程。他和妻子一邊打工，一邊尋找創業機會。

最初陳宏想利用在美國的所學，替中國的企業做咨詢，公司的名字叫“萬事通”，但沒人愿意買單，“朋友幫忙出個主意，怎么還要收錢啊？”在這樣的思維慣性下，失敗是必然的……隨后，為了生存，陳宏給一些IT企業做技術解決方案；年收入也可以到20萬美金，比一般的工程師高一倍。

1993年底，互聯網瀏覽器和視窗開始出現，陳宏想做一個撥號上網的公司。

陳宏拿自己賺的20萬美金，請了他西安交大的同學。然后從妻子臺灣娘家融到了50萬美元的“天使投資”，買了一些路由器，租了電話公司的線路。于是他的第一家ISP公司在1994年成立了。

陳宏進入的是一個燒錢的行業，很快，他那點錢就撐不住了，他需要引入外來資金。1995年初，30來歲、留著一頭長發的陳宏，四處與VC接觸，結果他四處碰壁！

美國人一臉不屑：“你們中國人只會做廚師做衣服，知道這錢該怎么賺？”沒有雙方信得過的人向美國人引薦，名不見經傳的陳宏一個電話，一個郵件給VC發過去，沒有人理他。

在美國人那里拿不到錢，苦熬階段，陳宏向妻子的表姐借了10萬美金，他在辦公室里天天琢磨，怎么說服自己的華人同胞，為什么值得把錢給他……最后，已經創業成功的臺灣人黃巖松答應給他200萬美金的融資。

在律師樓里簽完那一大摞文件后，200萬美金就到賬了，陳宏覺得自己像溺水的人靠了岸。

陳宏并沒有把這個融資的故事寫成傳奇。

撥號上網前三的公司均已上市，往前走的可能已經沒有。1997年，陳宏將公司以1000萬美元現金賣給了Verio，隨后，Verio整合了幾家小公司聯合上市，上市后又以56億美金賣給了一家日本公司。

“如果我選擇一半現金，另一半換成股票，我最多可以賺到4億美元，前后差了40倍！”

陳宏旁觀了這個財富衍生以及魔幻暴漲的過程，內心非常受觸動，如果當時公司賣掉的方式是“股票+期權”，那他也是分一杯羹的人。可是沒有如果，一切也與他無關。

納斯達克上市

事已至此，一心想融入美國主流社會的陳宏，醞釀著再一次的出發。

1996年5月16日，陳宏創辦了Gric公司，主要業務是全球漫游服務，他做了一個漫游軟件，這個軟件適用于全球所有國家不同服務商的網絡系統，如何說服各國網絡服務商加入聯盟，這是個難題。

到了召開全球新聞發布會前三天，各國的服務商忽然間想不明白一個問題，為什么要和這個叫陳宏的人合作，他們完全可以自己合作。

釜底抽薪。陳宏的好口才再一次發揮了作用，他直入核心地與各國的運營商分析為什么要和他合作，“第一個聯盟太松散，就會誰也不做主，誰也不愿意投入研發，事情就會不了了之了；第二點你不做，你的競爭對手會與別的聯盟合作。”

陳宏說服了他們。但文化的沖突在公司的日后運作中依然存在。

公司的一群美國高管，固執地堅持自己的管理文化和理念，這一度使公司燒錢無數，面臨危局。陳宏的想法，一些美國高管總是要反對，“我們不同意你這么做……”但老板是陳宏，拍板的人也是陳宏。

幾年下來，Gric慢慢成長為全球最大的網絡漫游公司。美國AT&T、中國電信、中國移動、亞洲電訊、諾基亞等多家公司紛紛加入國際漫游聯盟。當時Gric在10多個國家有分公司或辦事處，在150多個國家有網絡。

陳宏認為可以運作公司的上市，但一部分美國高管堅決反對，認為公司還沒有盈利；但在納斯達克，很多公司都沒有營業額，憑借一個概念就上市了。公司里的爭執進入白熱化。

雙方爭執不休，最后的解決方法卻頗為幽默。一個風水先生來看了看，說：“很簡單，公司缺錢，要擴張，然后有3000萬美金放在那里，一是你將來可以拿到，一是今年肯定拿得到，你要哪個？很顯然，今年就該拿嘛。”

1999年12月，在加拿大皇家商業銀行的協助下，Gric終于在互聯網泡沫破裂前，登陸納斯達克，成為當時中國人在美國創辦的最大的公司！

有限的道路

“我當時帶領公司上市的想法很簡單，我想證明給美國人看，我一個中國留學生，一樣能夠在美國創業成功，中國人不僅僅是能做廚師，做裁縫，也能做CEO，還能把公司帶上市！”

一度，美國舉辦國際性會議，需要出現中國聲音時，要么請中國移動的老總，要么請陳宏。通過這些會議，陳宏有機會結交了美國很多大企業的CEO。 他曾直接給這些大企業的CEO打過電話，他們并不回復。

在某種程度上說，陳宏成功了，但在高科技公司扎堆的硅谷，也只是做成了一件事情，僅此而已。

關于華人在美國的處境，比陳宏小2歲、晚1年去美國、同是陜西籍的SOHU董事局主席張朝陽曾說，“我看著美國社會里華人的處境，就像漆黑的夜里幾道手電筒發出的光，道路是有限的。”

陳宏不甘心，他想進入美國的主流社會，他也琢磨明白了，自己的出面不能是以個人身份，得代表一個利益群體。

1999年，陳宏創立了華源科技協會，華源就是來自中華，初衷就是幫助在硅谷創業的中國人融資。當時在硅谷，已有一批像丘吉爾俱樂部、印度科技協會、玉山科技協會這樣的非官方精英社團。

當時，新浪、搜狐、網易這些中國概念公司還未登陸納斯達克，中美之間更深層的經貿往來還只是露出端倪，華人在美國主流社會依然邊緣。

“在一次IT行業CEO會議上，我和康柏公司CEO握了個手，我想同他談合作，他卻說聲‘How are you’，就不理睬我了，只是自顧與現在Google的CEO聊天。我只好在旁邊傻站著……”

盡管，陳宏已是當時不名一文而現為百度公司創始人、董事長兼首席執行官李彥宏的《硅谷傳奇》的第一個采訪對象，也是當時上市公司CEO中少有的中國人，但跟主流差遠了。陳宏自稱是什么公司的，人家說“沒聽說過……”

受此刺激，2003年年初，陳宏卸掉Gric公司的CEO之職，只保留董事長的職務，他回到國內，要在摩根、高盛、花旗、美林、瑞銀之外做一家中國人自己的投行。

高盛夢

他全力以赴創辦新公司——漢能投資咨詢有限公司，總部設在北京，陳宏放言，他要做“中國的高盛”。“‘漢能’，意思就是‘中國人能’！”幫中國人融資，給美國人講故事。

“我的第一個客戶，是美國一家應用材料公司退休的高工尹志堯。他想在中國開一家半導體設備公司，除了一個18人的團隊和一紙技術，他一無所有，但他急需融資把公司做起來。”

陳宏很快為這家“中微半導體設備公司”融到3800萬美元。今天，該公司已成為中國最優秀的半導體企業之一。漢能從第一單業務中賺了近100萬美元(投行通常的利潤模式是從融資額中獲得3%~7%作為傭金)。

2005年，當初只值3200萬人民幣的框架媒介，通過陳宏和合作伙伴譚智的操作，不到一年賣了1.83億美元。陳宏和IDG對框架的1500萬人民幣投資，迄今也變成了5個億，創造了超過60倍的投資收益，這也是投行投資中國企業的經典案例。

陳宏是個十分高調的人。他不僅出入各種與投資、投行有關的論壇，清華、北大等高校的演講也不放過。他還經常上電視、上報紙、上雜志。 回國沒幾年的陳宏已成了商界名人。

雖然在新興的海歸派投行中算上等，但漢能在中國本土投行中仍算不了主流，同中金、中信證券這些有著央企背景的“龐然大物”相比，完全不是一個重量級。

盡管如此，陳宏篤信，伴隨著中國經濟的日益壯大，自己有讓夢想落地生根的能力。

這點，隨著華源科技協會的逐步成長就能窺見端倪。近幾年，隨著中美經貿往來的日益加深，美國前副總統戈爾、硅谷VC巨擘KPCB的創始合伙人約翰•多爾等都來參加華源科技協會的年會。

在美國，通過華源的平臺，更多在硅谷的中國人得到了美國VC的信任和投資。同時，華源俱樂部也吸納了中國本土的IT精英，如聯想的楊元慶、用友的王文京、網易的丁磊等。

陳宏很感念中國這個符號，“我經常對中國的企業家講，你們在美國這么受重視，不是因為你們個人怎樣，而是因為中國經濟的發展。”

而在北京，第一次見陳宏，坐在華茂中心14層寬大、明亮的辦公室里，他告訴記者，在采訪當天的上上個禮拜，他去了李彥宏家，給李的孩子過生日。隨后的幾天，再次見到陳宏，在北京陜西企業商會第二屆會員大會上，陳宏與馮侖、張朝陽、馮侖等人圍坐在一起。

“一個中國人，在國內屬于A級別的，到了美國以后可能就是B級別的了；而在美國是A級別的人，到了中國以后可能就是A+級了。社會各界都會重視你，愿意傾聽你的意見。”陳宏感慨。