確定決策者。除非你正在尋找人力資源方面的工作，否則不要給招聘人員打自薦電話。他們并不是最終的決策者，而且他們 總是在接電話。因此他們的脾氣很暴躁，無論如何這都不是最直接的聯絡途徑。相反，你要確定負責你申請具體職位的人，也就是最有可能成為你老板的人。因此， 如果你想成為財務經理，那么你需要知道負責財務部門的管理人是誰。

　　最理想的是通過電子郵件聯系決策者。雖然我使用“自薦電話”這個詞來表示你聯系未經介紹或引薦人士的行為，但是你不 必從字面上理解——也就是打電話。實際上，我不建議你使用電話作為首次聯絡的工具，因為這會給電話那頭的人帶來困擾，很難讓你成為這個職位的候選人，因為 你是活生生的人——沒有起草簡歷，沒有編寫材料。通過電子郵件你可以改善你的聯絡方式，檢查簡潔清晰的文字，使用恰當的語氣。你還可以在電子郵件簽名中附 帶你的LinkedIn鏈接，有效地轉發你的簡歷，不會讓人感到自以為是，也不會攜帶潛在的病毒。

　　按照決策者來選擇你的溝通方式。我指導過一位對風險資本感興趣的客戶，教他如何向投資組合經理推薦自己，他發送了簡 短的三行郵件，介紹了他想討論的投資領域。這封僅有三行的電子郵件很恰當，因為風險投資者因言簡意賅而聞名，所以更長的文字并不合適。他選擇推廣投資理 念，而不是把自己作為職位候選人，因為他的工作是確定和評估投資，所以他的電子郵件可以作為有效的樣本，表明他能對這份工作做出什么貢獻。

　　堅持跟進。因為你最終鼓起勇氣第一次聯絡對方，但是這并不意味著你取得了實際聯系。你的電子郵件可能沒有發到收件人 手里，可能淹沒在其他緊要事務中，遭到了遺忘。你要在一周后跟進，確保別人首先想到聯系你。因為電子郵件有可能沒發到你的收件人手里，你可能需要嘗試不同 的聯絡方式——電話、郵件、Twitter和LinkedIn網站。

　　自薦電話不僅適用于銷售人員或銷售工作，每位求職者都可以通過自薦電話受益，聯系他們理想的公司。