我們不能總是定義魅力，但是有些人擁有魅力：他們天生就有魅力。不幸的是，天生的魅力會迅速失去影響力。熟悉會培養出熟悉感。

但是一些人非常有魅力：他們建立并且維系良好的人際關系，始終如一地以良好的方式影響他們周圍的人，不斷地讓人們對他們自己感覺更好，他們是人們想要圍繞左右的人，他們也是人們想成為的人。

幸運的是我們能夠做到，因為成為非常富有魅力的人并不是關于我們的成功水平或者我們的業務展示技能或者我們如何穿著打扮或者我們設計的圖像的——它是關于我們做什么的。

以下是非常有魅力的人所擁有的十大習慣：

1. 他們傾聽的時候比說話的時候要多。

問問題。保持目光接觸。微笑。皺眉。點頭。回應——并不是口頭表達，而是用神態表達。這就是讓別人知道他們很重要所需要做的事情。

然后當你說話的時候，除非是出于客戶要求否則不要主動提供建議。傾聽比主動提供意見更能顯示出你更關心他們，因為當你提供建議的時候，大多數情況下你都會使對話是關于你的談話而不是關于他們的談話。

不相信我所說的嗎？誰是“這就是我要做的……”：你還是其他人？

只有在你有一些重要事情要說時才去說——并且對于重要事情的定義是對其他人來說重要的事情而不是對于你自己來說是重要的事情。

2. 他們不會選擇性地聽取某些事情。

有些人——我保證你認識這樣的人——不會聽取他們認為從某些方面上來說不如他們的人所說的任何事情。

當然，你和他們講話，但是那個特定的要倒下的樹在森林里不會發出任何聲音，因為沒有人在真正地傾聽。

非常有魅力的人會仔細傾聽每一個人的想法，而且他們不管我們的職位、社會地位或者“水平”有多低都會讓我們感覺到我們和他們有一些共同之處。

因為我們確實有一些共同之處：我們都是人。

3. 他們把自己的事情放在一邊。

不要查看你的手機。不要盯著你的顯示器。不要將注意力放在任何其它東西上，一刻也不要。

如果你忙于其它事情，那么你永遠不可能與其他人聯系。

把全部精力作為禮物給別人。這個禮物是很少人能夠給別人的。單單這個禮物就會讓其他人想圍繞你左右并且記住你。

4. 他們在接受之前先給予——而且通常他們從不接受。

永遠不要想你能夠獲得什么。專注于你能夠提供什么東西。給予是建立聯系和關系的唯一方法。

關注，甚至是部分關注和片刻關注你能從其他人身上獲得什么東西，并且你要展示出對那個人來說唯一真正重要的人就是你。

5. 他們不會自以為是地做事……

唯一會對你的妄自尊大、自命不凡和自以為是印象深刻的人就是其他妄自尊大、自命不凡和自以為是的人。

其余的人不會對此印象深刻。我們會對此感到生氣、心煩并感到不舒服。當你走進房間的時候我們會很討厭你。

6. ……因為他們意識到其他人更重要。

你已經知道你所知道的東西。你知道你的意見。你知道你的想法和觀點。

那個東西并不重要，因為它已經是你的了。你不能從你自己的東西那里學到東西。

但是你不知道其他人知道什么，而所有人不管他們是誰都會知道一些你不知道的事情。

那使他們比你重要得多——因為他們是你能夠學到東西的人。

7. 他們影響其他人。

沒有人會受到足夠的贊美。沒有人。告訴人們他們把事情做得很好。

等等，你說你不知道他們把什么事情做得很好嗎？

為你感到羞恥——了解這些是你的工作。提前搞清楚這些事情是你的工作。

人們不但會感激你的贊美，他們也會對你關注他們正在做什么的事實而感到感激。

然后他們會感覺到你更有修養，感覺到你更重要。

8. 他們選擇他們所使用的詞匯。

你使用的詞匯會影響到其他人的態度。

例如，你不必去參加一個會議；你得趕快去與其他人會面。你不必為一個新客戶創建一個演示文稿；你得與其他人分享一些好的東西。你不必去健身房；你得鍛煉身體并改善你的健康狀況。

你不必面試工作候選人；你得選擇一個優秀的人加入到你的團隊。

我們都想與快樂、熱情和履行承諾的人打交道。你所選擇的詞匯能夠幫助其他人讓他們對自己的感覺更好——也會讓你對自己的感覺更好。

9. 他們不討論別人的失敗……

當然，我們都喜歡聽一些八卦新聞。我們都喜歡聽一點下流的事情。

問題是我們不必喜歡——當然我們絕對不尊敬——做下流事情的人。

不要嘲笑其他人。當你嘲笑其他人的時候，你周圍的人就會想知道你有時候是不是在嘲笑他們。

10. ……但是他們愿意承認他們的失敗。

超級成功的人通常被認為有魅力僅僅是因為他們成功。他們的成功看起來似乎創造出一種光環效應，幾乎就像是一個發光體。

這里的關鍵詞就是看起來。

想要非常有魅力，你未必一定要非常成功。除去光滑的表面不說，很多成功人士都擁有成功人士所擁有的非凡領導力。

但是想要有非凡的魅力，你確實要擁有非凡的真誠。

要謙遜。承認你弄糟糕的事情。承認你的錯誤。成為警世故事。并且嘲笑你自己。

盡管你絕不應該嘲笑他人，但是你應該總是要嘲笑你自己。

人們不會嘲笑你。人們會和你一起微笑。

他們會因此更加喜歡你——他們會更想圍繞在你的周圍。