我們不能總是定義魅力，但是有些人擁有魅力：他們天生就有魅力。不幸的是，天生的魅力會(huì)迅速失去影響力。熟悉會(huì)培養(yǎng)出熟悉感。

但是一些人非常有魅力：他們建立并且維系良好的人際關(guān)系，始終如一地以良好的方式影響他們周圍的人，不斷地讓人們對(duì)他們自己感覺更好，他們是人們想要圍繞左右的人，他們也是人們想成為的人。

幸運(yùn)的是我們能夠做到，因?yàn)槌蔀榉浅８挥绪攘Φ娜瞬⒉皇顷P(guān)于我們的成功水平或者我們的業(yè)務(wù)展示技能或者我們?nèi)绾未┲�打扮或者我們�(cè)O(shè)計(jì)的圖像的——它是關(guān)于我們做什么的。

以下是非常有魅力的人所擁有的十大習(xí)慣：

1. 他們傾聽的時(shí)候比說(shuō)話的時(shí)候要多。

問(wèn)問(wèn)題。保持目光接觸。微笑。皺眉。點(diǎn)頭。回應(yīng)——并不是口頭表達(dá)，而是用神態(tài)表達(dá)。這就是讓別人知道他們很重要所需要做的事情。

然后當(dāng)你說(shuō)話的時(shí)候，除非是出于客戶要求否則不要主動(dòng)提供建議。傾聽比主動(dòng)提供意見更能顯示出你更關(guān)心他們，因?yàn)楫?dāng)你提供建議的時(shí)候，大多數(shù)情況下你都會(huì)使對(duì)話是關(guān)于你的談話而不是關(guān)于他們的談話。

不相信我所說(shuō)的嗎？誰(shuí)是“這就是我要做的……”：你還是其他人？

只有在你有一些重要事情要說(shuō)時(shí)才去說(shuō)——并且對(duì)于重要事情的定義是對(duì)其他人來(lái)說(shuō)重要的事情而不是對(duì)于你自己來(lái)說(shuō)是重要的事情。

2. 他們不會(huì)選擇性地聽取某些事情。

有些人——我保證你認(rèn)識(shí)這樣的人——不會(huì)聽取他們認(rèn)為從某些方面上來(lái)說(shuō)不如他們的人所說(shuō)的任何事情。

當(dāng)然，你和他們講話，但是那個(gè)特定的要倒下的樹在森林里不會(huì)發(fā)出任何聲音，因?yàn)闆]有人在真正地傾聽。

非常有魅力的人會(huì)仔細(xì)傾聽每一個(gè)人的想法，而且他們不管我們的職位、社會(huì)地位或者“水平”有多低都會(huì)讓我們感覺到我們和他們有一些共同之處。

因?yàn)槲覀兇_實(shí)有一些共同之處：我們都是人。

3. 他們把自己的事情放在一邊。

不要查看你的手機(jī)。不要盯著你的顯示器。不要將注意力放在任何其它東西上，一刻也不要。

如果你忙于其它事情，那么你永遠(yuǎn)不可能與其他人聯(lián)系。

把全部精力作為禮物給別人。這個(gè)禮物是很少人能夠給別人的。單單這個(gè)禮物就會(huì)讓其他人想圍繞你左右并且記住你。

4. 他們?cè)诮邮苤�前先給予——而且通常他們從不接受。

永遠(yuǎn)不要想你能夠獲得什么。專注于你能夠提供什么東西。給予是建立聯(lián)系和關(guān)系的唯一方法。

關(guān)注，甚至是部分關(guān)注和片刻關(guān)注你能從其他人身上獲得什么東西，并且你要展示出對(duì)那個(gè)人來(lái)說(shuō)唯一真正重要的人就是你。

5. 他們不會(huì)自以為是地做事……

唯一會(huì)對(duì)你的妄自尊大、自命不凡和自以為是印象深刻的人就是其他妄自尊大、自命不凡和自以為是的人。

其余的人不會(huì)對(duì)此印象深刻。我們會(huì)對(duì)此感到生氣、心煩并感到不舒服。當(dāng)你走進(jìn)房間的時(shí)候我們會(huì)很討厭你。

6. ……因?yàn)樗麄円庾R(shí)到其他人更重要。

你已經(jīng)知道你所知道的東西。你知道你的意見。你知道你的想法和觀點(diǎn)。

那個(gè)東西并不重要，因?yàn)樗�已�?jīng)是你的了。你不能從你自己的東西那里學(xué)到東西。

但是你不知道其他人知道什么，而所有人不管他們是誰(shuí)都會(huì)知道一些你不知道的事情。

那使他們比你重要得多——因?yàn)樗麄兪悄隳軌驅(qū)W到東西的人。

7. 他們影響其他人。

沒有人會(huì)受到足夠的贊美。沒有人。告訴人們他們把事情做得很好。

等等，你說(shuō)你不知道他們把什么事情做得很好嗎？

為你感到羞恥——了解這些是你的工作。提前搞清楚這些事情是你的工作。

人們不但會(huì)感激你的贊美，他們也會(huì)對(duì)你關(guān)注他們正在做什么的事實(shí)而感到感激。

然后他們會(huì)感覺到你更有修養(yǎng)，感覺到你更重要。

8. 他們選擇他們所使用的詞匯。

你使用的詞匯會(huì)影響到其他人的態(tài)度。

例如，你不必去參加一個(gè)會(huì)議；你得趕快去與其他人會(huì)面。你不必為一個(gè)新客戶創(chuàng)建一個(gè)演示文稿；你得與其他人分享一些好的東西。你不必去健身房；你得鍛煉身體并改善你的健康狀況。

你不必面試工作候選人；你得選擇一個(gè)優(yōu)秀的人加入到你的團(tuán)隊(duì)。

我們都想與快樂、熱情和履行承諾的人打交道。你所選擇的詞匯能夠幫助其他人讓他們對(duì)自己的感覺更好——也會(huì)讓你對(duì)自己的感覺更好。

9. 他們不討論別人的失敗……

當(dāng)然，我們都喜歡聽一些八卦新聞。我們都喜歡聽一點(diǎn)下流的事情。

問(wèn)題是我們不必喜歡——當(dāng)然我們絕對(duì)不尊敬——做下流事情的人。

不要嘲笑其他人。當(dāng)你嘲笑其他人的時(shí)候，你周圍的人就會(huì)想知道你有時(shí)候是不是在嘲笑他們。

10. ……但是他們?cè)敢獬姓J(rèn)他們的失敗。

超級(jí)成功的人通常被認(rèn)為有魅力僅僅是因?yàn)樗麄兂晒ΑＫ麄兊某晒�看起�?lái)似乎創(chuàng)造出一種光環(huán)效應(yīng)，幾乎就像是一個(gè)發(fā)光體。

這里的關(guān)鍵詞就是看起來(lái)。

想要非常有魅力，你未必一定要非常成功。除去光滑的表面不說(shuō)，很多成功人士都擁有成功人士所擁有的非凡領(lǐng)導(dǎo)力。

但是想要有非凡的魅力，你確實(shí)要擁有非凡的真誠(chéng)。

要謙遜。承認(rèn)你弄糟糕的事情。承認(rèn)你的錯(cuò)誤。成為警世故事。并且嘲笑你自己。

盡管你絕不應(yīng)該嘲笑他人，但是你應(yīng)該總是要嘲笑你自己。

人們不會(huì)嘲笑你。人們會(huì)和你一起微笑。

他們會(huì)因此更加喜歡你——他們會(huì)更想圍繞在你的周圍。