趙暉談及年終獎(jiǎng)這個(gè)敏感話題，綠城中國(guó)（03900.HK，下稱“綠城”）一位中層吐出了兩個(gè)字：還好。“跟銷售線的比起來(lái)，簡(jiǎn)直是小巫見(jiàn)大巫了。”他說(shuō)。品味這段吐槽離不開(kāi)一個(gè)背景——近日，綠城集團(tuán)給其2012年冠軍銷售員（6.95億元）派上了500萬(wàn)元的紅包，還是稅后。在這個(gè)寒冬時(shí)節(jié)，和“緩過(guò)來(lái)的”綠城一樣春意盎然的開(kāi)發(fā)商不在少數(shù)。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪多家開(kāi)發(fā)商發(fā)現(xiàn)，在史上最嚴(yán)樓市調(diào)控仍在持續(xù)的2012年，年終獎(jiǎng)成為“二八法則”的一大參照，既有不開(kāi)盤不發(fā)錢的辛酸之淚，也有數(shù)錢數(shù)到手軟的幸福眼淚。即便是一些龍頭企業(yè)，員工的工資卡盈余幾何亦取決于老板的手松手緊。

成績(jī)單

此一時(shí)彼一時(shí)，2011年綠城一度風(fēng)聲鶴唳，甚至陷入“破產(chǎn)”傳聞。如今，這家明星房企卻又誕生了一部勵(lì)志片，主角就是那位在2012年度創(chuàng)造了6.95億元銷售額的員工。

綠城相關(guān)人士對(duì)本報(bào)記者證實(shí)了這一獎(jiǎng)勵(lì)金額，表示這位女性銷售員不過(guò)是一名普通的置業(yè)顧問(wèn)，2012年3月份才開(kāi)始上班，一個(gè)人賣掉了一棟寫(xiě)字樓。

綠城銷售業(yè)績(jī)?cè)谙掳肽甑囊宦凤h紅，全年銷售額達(dá)到了547億元（其中合同銷售509億元，協(xié)議銷售38億元）。

“萬(wàn)保招金”四大上市房企也陸續(xù)曬出成績(jī)單。萬(wàn)科和保利的銷售金額同比增幅分別達(dá)到了16.2%和38.91%。同樣是在昨天，金地集團(tuán)（600383.SH）發(fā)布的月度銷售簡(jiǎn)報(bào)顯示，公司2012年度累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約金額341.5億元，同比增長(zhǎng)10.4%。

一些房企銷售的瘋狂符合行業(yè)規(guī)律，因?yàn)殇N售是開(kāi)發(fā)商每年需要重獎(jiǎng)的兩個(gè)工種之一，另一個(gè)是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

“一些分公司的項(xiàng)目老總，每年拿提成也都是上百萬(wàn)元。”一名行業(yè)人士說(shuō)。

銷售能拿到手的就是自己業(yè)績(jī)的提成，對(duì)于做項(xiàng)目的來(lái)說(shuō)，如果這個(gè)項(xiàng)目賣不出或者賣不好，同樣都很難拿到錢，這兩者都是一榮俱榮。

跟工種不同相比，國(guó)企和民企的發(fā)放水平也各有不同。“大部分國(guó)企都是在一年之初就設(shè)定計(jì)劃，完成這個(gè)目標(biāo)，就可以拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)金。”杭州一家有國(guó)企背景的房企常務(wù)副總對(duì)本報(bào)記者透露。

據(jù)其介紹，他們分管項(xiàng)目的老總一年的固定薪水在十多萬(wàn)元，如果完成任務(wù)的話，可以拿到20萬(wàn)元左右的獎(jiǎng)勵(lì)。

算法

在2009年的房?jī)r(jià)牛市行情中，曾有消息稱一家港資開(kāi)發(fā)商發(fā)出30個(gè)月工資的年終獎(jiǎng)。

“500萬(wàn)女士”則讓業(yè)界見(jiàn)識(shí)了綠城掌門人宋衛(wèi)平的出手。業(yè)內(nèi)一直期待的另一個(gè)懸念是，在球場(chǎng)上揮金如土的恒大集團(tuán)（03333.HK）董事局主席許家印會(huì)發(fā)多少年終獎(jiǎng)。2012年前11月，恒大地產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售金額846.3億元，已提前完成全年800億元的合約銷售計(jì)劃。

大部分民企的年終獎(jiǎng)，計(jì)算方法并不復(fù)雜。像華南五虎之一的一家民營(yíng)房地產(chǎn)上市公司，其年終獎(jiǎng)的構(gòu)成以及計(jì)算方式比許多同行簡(jiǎn)單。

記者了解到，該公司的年終獎(jiǎng)首先根據(jù)級(jí)別進(jìn)行劃分，由上到下分作若干個(gè)層級(jí)。最上層的公司高管的年終獎(jiǎng)金額通常由老板拍板，而區(qū)域董事長(zhǎng)則與績(jī)效掛鉤參與分紅，最高者可拿到上千萬(wàn)年終獎(jiǎng)。

之后是副總級(jí)別的中層管理團(tuán)隊(duì)，通常可以拿到3倍工資的年終獎(jiǎng)，以此類推，級(jí)別越低的員工，其年終獎(jiǎng)倍數(shù)越低，最底層員工往往只能拿到一個(gè)月的工資作為年終獎(jiǎng)。

以該公司一位普通副總為例，每月工資為6萬(wàn)元，3倍工資的年終獎(jiǎng)便是18萬(wàn)元。

當(dāng)然，同一級(jí)別的員工所拿年終獎(jiǎng)并非一刀切，而是根據(jù)其所處部門的重要性以及對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)大小有所差異。

相比起來(lái)，華南一家大型房企的年終獎(jiǎng)發(fā)放方式相對(duì)保守。過(guò)去，該公司采取工資+年終獎(jiǎng)的薪酬體系，年終獎(jiǎng)?wù)紓�(gè)人收入的三分之二，假如一個(gè)普通員工的年收入為18萬(wàn)元，其收入結(jié)構(gòu)為：月薪大約為6000元，年終獎(jiǎng)大約有十一二萬(wàn)元。

“至少也要砍掉三成吧。”杭州的一家開(kāi)發(fā)商老總對(duì)本報(bào)記者表示，盡管他們2012年跑盤成績(jī)不錯(cuò)，不過(guò)基本都是平價(jià)銷售，利潤(rùn)控制得比較低。

“砍掉一些年終獎(jiǎng)，然后明年找銷售代理公司來(lái)做一部分業(yè)務(wù)。”這家房企把這作為控制成本中重要的一部分，“否則，房企的生存空間會(huì)越來(lái)越小