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      “雙十一”多家險企推高收益產品 涉嫌賠本賺吆喝
      發布日期:2013-11-11   點擊次數:686
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      “雙十一”促銷今日開戰,入駐淘寶保險頻道的多家險企為爭搶人氣,紛紛推出了多款特色保險產品,而高收益是最大亮點,其中生命人壽推出的萬能險預期收益高達7.12%,生命人壽推出此款產品為限量銷售,欲沖擊1個億的保費規模。此外,平安推出的“脫光險”也賺足了噱頭。

      業內人士指出,“脫光險”更多是為了賺名聲,但也不會賠本銷售。《每日經濟新聞(微博)》記者昨日(11月10日)向平安淘寶官方旗艦店詢問產品關注情況,客服人員表示,“脫光險”目前限量僅10份的“大土豪”款咨詢人數還比較少,“小奢華”款和“小清新”款咨詢的數量還可以。

      高收益成最大亮點

      11月11日,是近幾年網絡興起的“光棍節”。得益于淘寶網的成功營銷,“光棍節”也成為 “網絡購物節”的代名詞,去年的11月11日,淘寶當日的交易額甚至高達191億元。

      險企自然不會錯過此次大好促銷良機。據了解,目前入駐淘寶保險頻道的險企達到34家,其中財產保險9家,人壽保險22家,此外還有3家保險經紀公司,目前多家險企針對“光棍節”推出促銷產品。6家財險公司推出“雙十一”促銷活動,除“滿1500返100元”的優惠形式,天平車險更是以“4折起”的超低折扣吸引眼球。

      其中,高收益無疑是最大亮點,生命人壽推出的萬能險甚至打出“7.12%高收益”的廣告。事實上,7.12%并非純收益,“7.12%=年化收益5.32%+每1000元送1800個集分寶”,再此基礎上還有“再送100萬航空意外保障”。《每日經濟新聞》記者注意到,截至開團還有15個小時,已有超過19700人將該產品加入收藏夾。

      生命人壽推出此款產品為限量銷售,欲沖擊1個億的保費規模。以低門檻僅需1000元起購買,銷量最終將達到10萬份。珠江人壽土豪萬能險同樣沖著1億保費而來,該產品給出的綜合預期年化收益率5.2%,此外,“送全年雙色球彩票”為噱頭,最多送全年156期雙色球彩票,對于連續不中的還有相應的集分寶補償。

      僅是賠本賺吆喝?

      自去年在淘寶實現 “3天1個億”的銷售神話,國華人壽在電商渠道的開拓上便一發不可收拾。根據國華人壽透露的數據,該公司先后與淘寶、網易等互聯網渠道合作,目前淘寶渠道貢獻的業績占國華電商總業績的80%左右。

      國華人壽人士表示,在國華人壽總保費中,電子商務銷售占比突破10%。國華人壽電商客戶已經突破10萬人,在淘寶的所有保險公司中占據了59%的保費份額,老客戶回頭率超過九成,短期產品持有時間一般為最低持有期限的2~3倍。

      據了解,有壽險公司還召開發布會,為淘寶推出的“雙十一”產品造勢。業內人士指出,這一類產品以高收益吸引視線,資金門檻不高,甚至1000元起,以3個月到一年期限為主,還配合“雙十一”氛圍給出的各種花樣翻多的優惠活動,迎合年輕人的理財等方面的需求。

      保監會數據顯示,截至2013年9月末,保險公司資金運用余額為74158.9億元,較年初增長8.2%;資金運用收益2724.2億元,收益率3.82%;而此次“雙十一”一些公司推出的短期理財險收益遠遠高過了行業平均收益,這也引發了業內擔憂。

      “如此高的收益,保險公司是很難賺錢的,”保險業內人士介紹,目前的高收益保險產品更多是保險公司在打品牌,有賠本賺吆喝的嫌疑。

      意外險變身“脫光險”

      如果說上述萬能險拼價格,那么平安拼的是創意,平安的“脫光險”還未發售早已賺足了眼球。平安在今年“雙十一”當日推出的“脫光險”,分為“大土豪”、“小奢華”和“小清新”三款,保費最高是1111元,最低則只有11.11元。

      據了解,平安限量發售的針對單身人群的“脫光險“,鼓勵單身青年尋找愛情,購買了這款產品的客戶若是一年后結婚即可獲得最高4999元人民幣的蜜月禮金。該產品僅在平安保險商城官網和天貓中國平安官方旗艦店購買。

      《每日經濟新聞》記者昨日向平安淘寶官方旗艦店詢問產品關注情況,客服人員表示,“脫光險”目前的咨詢的量還是有的,“大土豪”款比較少,“小奢華”款和“小清新”款咨詢的數量還可以。

      一位保險行業內人士認為,“脫光險”更多是為了賺個名氣,也是為了盡早讓自己的品牌在年輕消費者心目中扎下根。平安此次推出“脫光險”,或是為了摸索互聯網中蘊藏著的保險需求。也有分析人士表示,雖然更側重廣告效應,但恐怕并不是“賠本賺吆喝”的買賣。

      據了解,“脫光險”實為意外險,包括意外傷害身故、殘疾保障等。此外,賠付的內容主要是攜程網旅禮品卡等非現金產品。


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