一天晚上，我從健身房出來，看見一位男士很面熟，像是一位多年不見的老同事。打量一番之后，我決定走上前去。     果然是老同事！我們都很驚訝，都“今非昔比”了！他胖了很多，我瘦了很多，結(jié)果自然是誰都..

 文章的前面，我們先看一個故事吧——某院長家里有一只貓，不知什么原因，挨餓了好幾天，真想吃一條大魚。但是，它沒法出去捕魚，就希望有銷售人員送一條魚給它。這個信息傳到了某銷售人員的耳朵里。    &..

   天欲其亡，必令其狂，盲目增長比停滯不前的危害更大。     中國鋼構(gòu)行業(yè)外表繁榮的背后，缺乏的東西太多，若不及時糾正，受害的不僅是企業(yè)、員工、消費者，更是背后的..

 1.快捷網(wǎng)址推廣方法     即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文..

差異化和多元化一直被人提及，至于什么情況下運用，大家各有說法，作為專家，當(dāng)然堅守自己的理論。但是同樣的理論被不同的企業(yè)運用，所得的結(jié)果卻迥然不同。     差異化和現(xiàn)在流行的某位學(xué)者的“切割營銷”..

最近，老有客戶問“您做過某某行業(yè)嗎？”，我如實講，做過就是做過，沒做過就是沒做過。結(jié)果，出現(xiàn)兩種完全不同的情況，做過的很放心，合作意向驟然增大。沒做過的很擔(dān)心，又問這又問哪，要出思路，要看案例，總之要考查很久。   ..

做業(yè)務(wù)，很多人都會有一種不屑一故的眼神，筆者經(jīng)過多年的親身體會，雖然沒有把業(yè)務(wù)做到及至，但是從中有很多感悟，今天和大家做以分享，不管對與否，個人理解不一，請各抒己見：     一、信心、毅力的磨練..

在各項汽車、摩托車的競賽里我們經(jīng)常看到這樣一幕：所有參賽的車手，在直線跑道上飛馳的時候，幾乎不可能誰超越誰，而只有在拐彎的時候才有可能超越對手。因為，在這個時候，每個選手都需要減速。“彎道超車”的提法最先始于區(qū)域經(jīng)法的發(fā)展，之后一些企業(yè)提出..

 大家都應(yīng)該聽說過一本書，那就是李宗吾先生所著《厚黑學(xué)》，在這本書中，李宗吾對于中國專制制度下虛偽的封建倫理和圣賢進行了無情的揭露和批判，把封建專制統(tǒng)治者給歷史糊上的仁義道德一把撕了個干干凈凈，不但如此，還把批判的利劍直指向“堯舜..

老客戶是企業(yè)穩(wěn)定收入的主要來源，是企業(yè)發(fā)展的基石，特別是20：80原則中那20％的客戶，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著非常重大的影響。然而，挖掘新客戶與穩(wěn)定老客戶有著同等重要的地位。新客戶的加入，為企業(yè)注入了新的血液，特別是大的潛在客戶的加入，對企..

孫子曰：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。”——《孫子•勢篇》     筆者很榮幸拜讀了國內(nèi)公關(guān)營銷領(lǐng)域權(quán)威人士——何五元和林景新先生的最新力作《營銷造勢——經(jīng)濟危機下的營..

 營銷員在不同的市場上摸爬滾打，付出了心血、付出了汗水，付出了太多太多，但市場回報于營銷員的是什么？有多少？付出與回報成比例嗎？     很多營銷員曾經(jīng)思考這樣的問題：我的付出為什么沒有..

利普·科特勒曾說過：“營銷是一門藝術(shù)”，但一直以來提到營銷，大家首先想到的是4P、4C或者4R理論，藝術(shù)光環(huán)始終閃耀不足。隨著網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟的強勢崛起、營銷轉(zhuǎn)型全面駕臨的時候，營銷與藝術(shù)才更多天衣無縫地耦合在一起，我們可以通過一些經(jīng)典實例來解讀..

話術(shù)一：我要考慮一下成交法當(dāng)顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說？銷售員話術(shù)：××先生（小姐），很明顯的，你不會花時間考慮這個產(chǎn)品，除非你對我們的產(chǎn)品真的感興趣，對嗎？我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我，是嗎？因此我可以假設(shè)..

前些日子，我過去的一位舊同事告訴我一件可笑又可悲的事情，他的一個同學(xué)當(dāng)了八年中學(xué)教師，新近因計劃生育問題被辭退，呆在家里連開飯都成問題，叫我同事介紹工作，問他會做什么，他說會教數(shù)學(xué)。可企業(yè)里又不招數(shù)學(xué)老師，找份合適的工作給他真是十分困難。結(jié)..

煙民們都有那經(jīng)驗，癮上來時發(fā)現(xiàn)沒火了，手里夾著煙找個燃著的“煙友”：“哥們，借個火?!”只要你的態(tài)度誠懇，基本都能得逞，對方要么彈彈自己手里的煙頭讓你對對火，要么直接給你打火機，你要是豪爽點，敬顆煙，沒準他還親自給你點上火，這并不困難。要是..

筆者近日在丹東參觀了抗美援朝紀念館，對上世紀五十年代中國抗美援朝空軍創(chuàng)造的以弱勝強的軍事奇跡由衷嘆服，欽佩有加。據(jù)統(tǒng)計，朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)初期，美國及其盟國投入了強大的空中力量，各型作戰(zhàn)飛機1200余架，當(dāng)時中國空軍作戰(zhàn)飛機不足200架，比例是6..

老客戶是企業(yè)穩(wěn)定收入的主要來源，是企業(yè)發(fā)展的基石，特別是20：80原則中那20％的客戶，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著非常重大的影響。然而，挖掘新客戶與穩(wěn)定老客戶有著同等重要的地位。新客戶的加入，為企業(yè)注入了新的血液，特別是大的潛在客戶的加入，對企..

職業(yè)經(jīng)理人們每天都在認真的工作，也覺得自己對工作很負責(zé)，但總是又很困混：為什么工作越來越?jīng)]有成效？為什么總是有做不完的事？為什么很多工作還被迫帶回家去做？這一切都在于我們沒有有效利用好時間。    &nbs..

2002年，綠谷集團五周年慶典，一個產(chǎn)品銷售十三億元，大家在分享著成功喜悅的同時，又回憶起當(dāng)年的艱辛，三月不知肉味的經(jīng)歷讓他們殺出了一條血路，第一盒產(chǎn)品的銷售讓已經(jīng)成為了公司營銷第一副總裁的徐總津津樂道。   &nb..

 自筆者提出勢能營銷的理論以來，得到業(yè)界同行和很多朋友的關(guān)注，這是本人始料所未及的。作為一名熱愛營銷實踐的職業(yè)經(jīng)理人，我并非華眾取寵，只是想把個人實踐中的一些體會與大家分享罷了。     ..

在《管好營銷員的訣竅》一文中，筆者曾提到作為營銷管理者，要想使自己的管理有質(zhì)量、有效率、有效果、有效益，并使?fàn)I銷員“死心塌地”服從管理和指揮，最關(guān)鍵的是要贏得營銷員的心，怎么才能贏得營銷員的心呢？下面具體闡述一下。  &nbs..

 2009年的醫(yī)藥市場，經(jīng)過不斷的調(diào)整，已經(jīng)進入一個亂世割據(jù)即將一統(tǒng)的時代。但是，目前市場的競爭程度也是空前激烈的。特別是針對我們這類以招商為主要營銷模式的經(jīng)營企業(yè)，當(dāng)營銷成本提升換來的不是利潤的提升的時候，我們就要仔細研究這樣一..

1.搜索引擎推廣方法     搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分..

任何人都知道小事不小，結(jié)合自己的工作實際做小事，很多人不以為然。其實，很多時候小事可以起到很大的作用。 　　在我的營銷生活中，有幾件小事記我記憶很深，也產(chǎn)生了一定的效果。 　　一條短信 　　剛做業(yè)務(wù)不久，很方面的技巧完全缺乏，與客戶談合作的..