業務員成長十大步      “有經歷沒閱歷”是對很多做業務時間長卻進步緩慢的業務員的評價。筆者認為，個人對事物的認識不在于時間的長短而在于他對事物本質和規律把握的速度和程度。筆者大學畢業后，..

但凡做銷售的，沒有不想做銷售精英的，銷售精英就意味著得到更多的關愛，當然也包括更好的待遇，更高的收入，受尊敬以及領導的偏愛，可是銷售精英真的是這么好做嗎？銷售精英就是銷量排在第一嗎？真是這么簡單嗎？    ..

  職場走幾走，難免會有所覺悟，悟中華文化的淵博，歷史厚重，滔滔黃河水流不盡國土資源，高高護河堤擋不住黃沙東去，感嘆文化的精髓隨著黃河的川流延續到今天的市場營銷中，市場營銷，做市場，其實就是做關系，做人情。市場調研是發現..

隨著以“盤中盤”、“深度營銷”為代表的終端競爭模式在行業內被越來越多的采用，白酒企業被徹底推向了終端競爭時代，當然這一競爭特征從05年左右在白酒市場就已經表現的非常突出了，很多咨詢專家和企業還依此提出了“終端為王，得終端者得天下”的論斷！ ..

如何區別銷售和營銷呢?實際上很簡單,銷售和營銷領域有一個非常關鍵的問題，必須依靠邏輯來解決——談判！     無論你看過多少關于談判的書籍，聽過多少有關談判的培訓，參加過多少次談判，你都必須承認：..

在營銷理論界有些錯誤的認識，這些認識混淆視聽，誤人不淺。在此撰文澄清，以正本清源，還原真相。     這個理論是營銷理論派與實戰派之爭。中國的營銷理論從國外進口的舶來品。營銷這個字眼在中國的出現是..

在熙熙攘攘的都市里，他們背著挎包、拿著早點、目光敏銳、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高樓大廈里。據統計，在大街上，你遇到10個背包的年青人，有7個是做業務的。“身上背著冒牌破包，兜里揣著200零鈔，遠看像歸國華僑，近看像港澳臺胞，老遠就揮手..

零售商，簡單理解就是面對于廣大的終端消費者而進行的直接銷售產品和提供服務的行業的統稱。在目前的中國，零售是一個龐大的行業，其從事人員數量遠遠超出生產企業加批發企業之和。     促銷一直是零售行業..

一.不要狂轟濫炸發送郵件     在正式群發郵件之前，可以先測試一下每隔多長時間發送Email效果最好。例如網店站長可以測試不同的時間段（一周，兩周，三周等）給用戶發送郵件，試驗哪個時間段間隔用戶..

林妙可代言某等離子電視，酬金達七位數，“超過范冰冰，直逼章子怡”。這是最近網上流傳的一條新聞。明眼人一看便知，這是某企業在借勢炒作。     所謂林妙可身價多高，實際上都是為了帶出某品牌這一目標信..

 營銷，因為它工作特點，不可能像在辦公室里工作的白領，一切都有著嚴格的規定。市場是變化的，更是競爭殘酷的，因此，營銷人員一般受到總部和分公司在時間上的約束甚少。     銷售經理，而后在..

彭奈創設的基督教訓商店，是美國零售業內非常著名的零售商店。     彭奈的第一個零售店開業不久，有一天，一位客人來到店里買攪蛋器。     店員問：“先生..

筆者給一個企業營銷人員做培訓，在上課過程中，進行一個簡單的營銷知識互動游戲，要求就是按照平常營銷人員如何做好營銷，如何接待客戶進行演示。     上臺的是一男一女營銷人員。  &nbs..

2009年是中國品牌的囧時代。有囧遍天下無敵手，也有不可承受之囧，我自橫刀向天囧。     就想囧所蘊含的矛盾意義一樣，原意是“光明”，卻因為字形的表情符號，被賦予了郁悶、灰暗、尷尬的含義。這也是..

商業社會，制造企業生產的產品與流通企業銷售的商品之間，是必然存在一個差價的。沒有這個差價的存在，企業無法生存，營銷也不可能存在！這個關鍵的差價，實際上永遠是由顧客支付的。顧客為什么愿意支付這個差價呢？唯一的原因，是顧客獲得了價值。從企業營銷..

曾有很多初入營銷職場的朋友給筆者發郵件或打來電話，訴說其剛剛進入企業做銷售的種種迷茫和困惑，的確，在中國的近8000萬營銷大軍中，確實有一部分營銷人，由于專業或職業選擇的失誤，或“霧里看花”地做營銷，或所在的企業缺乏相關的職業生涯規劃的指導..

營銷是21世紀的終極杠桿! 　　在21世紀.偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人,而杰亞伯拉罕就是真正理解著一點的為數不多的幾位財智之士之一. 　　為什么?因為今天的企業已無其它杠桿可用.畢竟,今天的絕大多數企業已經簡化成一種商品了..

09年有一部葛優和舒淇主演的賀歲大片――《非誠勿擾》，非常火，據說票房在短短一個月內已經過億！佩服！實在是佩服！假期閑暇，在網上下載下來認真地欣賞了一遍。影片大意：秦奮（葛優飾）是一位有著“特殊才能”的“海歸”，他的天才發明被風險投資人（范..

什么叫關系營銷     關系營銷在現代企業環境中是一種新型的營銷現象，特別有別于傳統呆板的被動式交易營銷方式，在市場經濟環境中，買方市場現象較為普遍，所以用關系營銷的觀念更能有效的解決產品、服務及..

老客戶是企業穩定收入的主要來源，是企業發展的基石，特別是20：80原則中那20％的客戶，對企業的可持續發展有著非常重大的影響。然而，挖掘新客戶與穩定老客戶有著同等重要的地位。新客戶的加入，為企業注入了新的血液，特別是大的潛在客戶的加入，對企..

老客戶是企業穩定收入的主要來源，是企業發展的基石，特別是20：80原則中那20％的客戶，對企業的可持續發展有著非常重大的影響。然而，挖掘新客戶與穩定老客戶有著同等重要的地位。新客戶的加入，為企業注入了新的血液，特別是大的潛在客戶的加入，對企..

 鳳之韻公司位于廣西,主營業務是強化木地板的銷售與安裝,在歷經8年的打拼后,贏得了“廣西木地板業教科書”的美譽。廣闊的市場空間,為鋪地材料帶來了勃勃生機,但獨特的行業局限性,也致使近年呈現出了明顯的行業病癥:產品概念混亂、價格沉浮..

1、不說批評性話語 　　這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，“你家這樓真難爬!”“這件衣服不好看，一點都不適合你。”“這個茶真難喝。”再不就是“你..

在眾多學說里一直流行著這樣一種說法：一個品牌如果為了提升銷售量，其所投入的促銷費用高于廣告投入時，就會非常危險，促銷所起的作用就是把積累起來的品牌資產，在消費者的心目中漸漸變得模糊甚至消失。    &nbs..

據中國互聯網絡信息中心發布的《第23次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：截至2008年底，中國網民數已達到2.98億，網民人數穩居世界排名第一。我國互聯網普及率也以22.6%的比例首次超過21.9%的全球平均水平。  &nb..