什么是快消食品產品創新的“小腦思維”策略？

小腦位于大腦半球后方，覆蓋在腦橋及延髓之上，橫跨在中腦和延髓之間。它由胚胎早期的菱腦分化而來，小腦通過它與大腦、腦干和脊髓之間豐富的傳入和傳出聯系，參與軀體平衡和肌肉張力（肌緊張）的調節，以及隨意運動的協調。

我們可以這樣認為，小腦思維的產品創新要更具行動力和落地能力。換句話說，快消食品的產品創新一定要具備市場營銷的落地能力，切不可成為大腦思維的美麗幻想。

通常在進行快消食品產品創新小腦思維時，要堅持“執行、落地、平衡、易傳播”這九字原則。執行是指圍繞該創新產品易于制定執行力強的營銷策劃方案。落地是指該創新產品要接地氣兒有需求受歡迎。平衡是指要考慮到市場需求、價值與價格、銷售區域、投入產出等多個方面的平衡。易傳播是指該創新產品要具有自媒體屬性，產品本身具有相當的傳播能力，同時也易于借助其他平臺進行傳播。

“小腦思維”可以避免的快消食品產品創新的誤區

正是因為“小腦思維”的產品創新概念，產品經理們只要堅持“執行、落地、平衡、易傳播”怕九字口訣，就可以減少新品推出失敗的幾率，也會極大地降低產品創新之后產品推出之前的中間環節的相關成本。在北京立鈞世紀品牌策劃機構推行“小腦思維”產品創新的幾家公司，其產品上市成功率達到了100%，減少中間成本35%，取得了非常好的經濟效益和市場效益。具體可以避免如下幾個誤區：

1、避免產品與市場的不對稱的誤區

很多創業者或者企業推出的快消食品常常是自己喜歡市場不喜歡，為何會出現創新產品與期待的目標市場不對稱現象呢？就是產品經理過于進行“大腦思維”，無論如何推理，似乎所有的一切都是合理的，但進入市場之后，卻問題重重，制定營銷策劃方案困難重重，創新產品不接地氣兒，看擬市場需求旺盛，實則偏離需求的本質，等等一系列的問題頻繁出現。這樣的產品等于徹底陷入市場的誤區，其最終命運就是退出市場，以失敗告終。包括娃哈哈、農夫山泉、中糧等著名快消食品品牌都曾經陷入過這樣的誤區。

2、避免產品無法連接消費痛點的誤區

快消食品的市場競爭越來越白熱化，如果沒有絲毫創新，既使著名品牌也難免會敗走市場。這里所謂的創新一定是能夠抓住目標消費群痛點的創新，也就是說讓目標消費群能夠從你的產品當中獲得買點，給他們一個購買的理由是非常必要的。

常常有企業咨詢我們說：“我們的產品創新意識強，為什么市場表現平平呢？”任立軍分析，基本是創新點與消費痛點不對稱，致使消費者抓不住買點，致使產品上市之后無人問津。所以這樣的所謂創新實則是毫無創新。因此，這樣的產品創新，我們也稱為“大腦思維”的創新。

3、避免產品研發陷入無法推進的誤區

不知有多少快消食品企業的研發進程被推遲，本來三個月能夠出來的產品，半年甚至一年還無法正式推出。原因何在？一定是預先設定的研發標準、研發流程等出了問題，找研發部門問責？一定是問錯了人。產品經理一定是第一責任人。為什么？產品經理用“大腦思維”作為產品創新設計，結果導致很多不合理性的出現，比如口味、口感、顏色、氣味、營養指標等方面都比較容易出現問題，這幾乎是導致產品研發遙遙無期的根本原因。產品經理提前對于產品口味、口感、顏色、氣味、營養指標等做出正確判斷是非常必要的，需要產品經理的“小腦思維”。

4、避免產品投入市場之后的競爭乏力誤區

很多情況會導致新產品上市之后競爭乏力，除了一個新字之外，更多的是產品創新的不對路，產品經理可能根本就沒有考慮過產品的市場平衡性問題，結果導致市場需求、價值與價格、銷售區域、投入產出等多個方面的不對稱。一個創新產品進入市場之后就存在很多不對稱現象，大量的不對稱現象的積累，最終導致新品入市之后的競爭乏力、市場表現低迷。產品經理們一定要充分了解并理解市場和需求，這樣才能夠做出完美的產品創新方案。

5、避免產品投入市場之后的傳播力不足的誤區

快消食品有很多方面能夠使產品本身具有傳播力，當然，更多的快消食品非常容易并適合制定整合營銷傳播計劃。作為一個產品經理，一定要掌握好能夠提升產品投入市場之后的傳播力的問題。好的產品易于制定營銷傳播計劃、易于形成自媒體傳播力、易于形成口碑。

“小腦思維”快消食品產品創新提升的不止是銷量

從另外一個角度來講，利用小腦思維進行的快消食品產品創新提升銷量的同時，還能有效提升消費體驗，同時，以消費需求和市場環境建立起來的具有小腦思維特征的創新產品，會形成更高的市場契合度，與市場形成較好的對稱性，以完成對稱營銷方案的制定實施。