人的需求是無止境的，滿足了一個需求又會產生另一個需求。下屬的需求多種多樣，有的和組織的目標一致，有的卻與組織的目標背道而馳。

某公司成立以來，事業可謂蒸蒸日上。但因受國際上經濟不景氣的影響，今年的利潤也跟著大幅滑落。

董事長知道，這事不能怪員工，因為大家為公司拼命的情況，絲毫不比往年差，甚至可以說，由于人人意識到經濟不景氣，干得比以前更賣力。這也就愈發加重了董事長的心頭負擔，因為馬上要過年了，照往年，年終獎金最少發三個月的工資，多的時候，甚至再加倍。今年可慘了，算來算去，頂多只能給一個月的工資做獎金。

“這要是讓多年來已被慣壞了的員工知道，士氣真不知要怎樣滑落!”董事長憂心地對總經理說，“許多員工都以為最少加兩個月，恐怕飛機票、新家具都定好了，只等拿獎金出去度假或付帳單呢!”

總經理也愁眉苦臉地說：“好像給小孩兒糖吃，每次都抓一把，現在突然改成兩顆，小孩一定會吵。”

“對了”董事長突然靈機一動，“你倒使我想起小時候到店里買糖，總喜歡找同一個店員，因為別的店員都先抓一大把，拿去秤，再一顆一顆往回減。那個比較可愛的店員，則每次都抓不足重量，然后一顆一顆往上加。說實在話，最后拿到的糖沒什么差異，但我就是hr369.com喜歡后者。”說到這里，董事長有了主意。

沒過兩天，公司突然傳來小道消息：“由于營業不佳，年底要裁員，上層正在確定具體實施方案。”

頓時人心惶惶，每個人都在猜，會不會是自己。最基層的員工想：“一定由下面殺起。”上面的主管則想：“我的薪水最高，只怕從我開刀!”

但是，不久之后，總經理就宣布：“公司雖然艱苦，但大家在同一條船，再怎么危險，也不愿意犧牲共患難的同事，只是年終獎金，決不可能發了。”

聽說不裁員，人人都放下了心頭上的一塊大石頭。那不致卷鋪蓋的竊喜，早壓過了沒有年終獎金的失落。

眼看新年將至，人人都做了過個窮年的打算，取消了奢華的交往和昂貴的旅游計劃。突然，董事長召集由各單位主管參加的緊急會議。

看主管們匆匆上樓，員工們面面相覷，心里都有點兒七上八下：“難道又變了卦?”

是變了卦!沒幾分鐘，主管們紛紛沖進自己的辦公室，興奮地高喊著：“有了，有了!還是有年終獎金，整整一個月，馬上發下來，讓大家過個好年!”

整個公司大樓，爆發出一片歡呼，連坐在頂樓的董事長，都感覺到了地板的震動。

啟示：

關心和激勵下屬并不一定對下屬有求必應，不斷提高下屬待遇。人的需求是無止境的，滿足了一個需求又會產生另一個需求。下屬的需求多種多樣，有的和組織的目標一致，有的卻與組織的目標背道而馳。而且，一個公司的經營狀況也不一定穩定，因此，作為領導者，你只能在公司條件允許的情況下，盡量滿足下屬那些與組織目標一致的需求，對不合理的需求和難于滿足的需求，就要采取一定的策略，讓下屬自愿主動放棄。

當用常規的方法很難奏效的時候，“欲擒故縱”和“欲縱故擒”都是為人處世的高超手段。但要記住的是，獎勵與懲罰都是激勵手段，但獎勵更能調動積極性，增加員工對企業的感情。籠絡人心靠的不是金錢，而是智慧。

著名管理顧問尼爾森提出，未來企業經營的重要趨勢之一，是企業經營管理者不再像過去那樣扮演權威角色，而是要設法以更有效的方法，激發員工士氣，間接引爆員工潛力，創造企業最高效益。以激發士氣為目的的激勵，需要全新的理念。而激勵不僅僅限于獎勵，管理者要善于運用超越常規的方式來激勵企業員工。

由注重物質激勵到注重精神激勵。作為管理者，僅僅了解員工的內心愿望還不夠，不要以為多發獎金，多說好話就能調動員工的積極性。人是一種很復雜的東西，要讓他們為你賣命工作，需要你施展更細微的手段。諸如：授予他們權力;給他們好的評價;聽他們訴苦;提供必要的訓練等不僅可以讓下屬的需求獲得充分滿足，同時又能激發他們的熱情和干勁，提高工作效率。

由注重形式到注重效果：企業領導人若想讓激勵方式達到最大效果，需掌握即時、明確與量身訂做等要領，并賦予員工工作的使命感和充分自主權，才能在公平原則下滿足不同貢獻者的需求。

由“馬后炮式”激勵到未雨綢繆式激勵：一般式激勵措施都是在員工有了好的表現后，公司再予以獎勵。事實上，公司還可以搶先一步，激勵員工產生好的表現。