大部分剛做銷售的業(yè)務(wù)員，第一次見客戶時都會語無倫次，手忙腳亂。這不奇怪，我剛端上營銷這碗飯的時候，也是這副德性，鬧過不少讓自己至今都不敢想的笑話與尷尬，也曾懷疑過自己是不是做銷售的料。
   如果你入行兩年后，還是這種狀態(tài)，可能你真的不適合做銷售。建議你改行算了，搞搞技術(shù)，看看倉庫，坐坐辦公室或開個小賣部什么的，哪里的水土不養(yǎng)人。也沒必要受這份活罪，天天拿熱臉貼客戶的冷屁股，還弄的自己整天人不像人，鬼不像鬼的，搞的自己都認(rèn)為自己是個低能兒。
   是什么讓你缺乏自信的？說出來大家可能都明白，無非就是平時羞于開口，總覺得矮人三分。
   我們不妨分析一下產(chǎn)生自卑心理的根源。
   錢是個好東西，有錢可以享受別人享受別人享受不到的東西。沒錢，你很自卑；你有錢，碰到比你更有錢的人也會自卑。到什么時候你成了蓋茨、李嘉誠你就不自卑了，可這種人又有幾個？
   你見到比你地位高的人，是不是也不自信？沒必要！不論政治地位多么顯赫，他就是個人。扒了外衣，摘掉頭頂?shù)墓猸h(huán)，還是個人。哪個縣長、省長、部長不是從最低層起來的？奧巴馬出身可能還不如你，不也當(dāng)上美國總統(tǒng)了？看你上極頤指氣使，你覺得很羨慕。你沒有想過他也是像你這樣過來的吧？
   你也放許看過**省級貪官臨刑前老淚縱橫的懺悔，也見過**董事長在審判席上淚聲俱下的道歉。生死抉擇的瞬間。他們比你還脆弱。當(dāng)還原出人本質(zhì)的面目，你會發(fā)現(xiàn)，原來讓人敬畏的氣質(zhì)也好、羨慕的感覺也好，都是偽裝出來的。
   人本無貴賤之分，只是你的心理在作祟。所以，面對地位比你高的人，要抬起你的頭顱，挺起你的胸膛，輕松自然的與人交流。
   讓你的自卑見鬼去吧，先做一個自信的人，才是你成功的開始！

李嘉誠不是華人首富嗎？ 我電腦壞了，讓他來給修一下，你看他會嗎？
比爾不是世界首富嗎？ 我鞋壞了，現(xiàn)在讓他來給我修修鞋，他會嗎？
山姆沃頓以前不是世界首富嗎？ 我車子壞了，讓他來給修一下，他會嗎？
不要老拿自己的短處跟別人的長處比，既然你存在，那就有你存在的合理性
善于學(xué)習(xí)是最重要的，沒有人生下來，什么都會、、、、、、

自卑————失去一切       自信————贏得未來！