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      策劃就像一場(chǎng)戀愛
      發(fā)布日期:2009-12-11   點(diǎn)擊次數(shù):1213
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       策劃就像一場(chǎng)戀愛,風(fēng)花雪月永遠(yuǎn)是別人的故事,自己親歷的似乎永遠(yuǎn)是柴米油鹽醬茶這樣瑣碎到骨子里的事。

          很多做過策劃的企業(yè)都會(huì)有這樣的感觸,在跟策劃公司“戀愛之前”,一切都是那么美好和欣欣向榮的,我們心潮澎湃,為了光明的未來(lái)“牽手”。但當(dāng)兩個(gè)人在一起的時(shí)候又會(huì)大失所望:“這方案怎么不考慮我們甲方的現(xiàn)實(shí)情況”、“服務(wù)態(tài)度怎么越來(lái)越差”“這公司給別的產(chǎn)品做的策劃就好好的,怎么給我的產(chǎn)品就這么馬馬虎虎”、“這公司真是勢(shì)力,一分錢一分貨,就不肯先付出的嗎?”、“這策劃公司原來(lái)也就這水平啊!”、“我要是換另一家公司做這個(gè)項(xiàng)目,現(xiàn)在的情況就會(huì)好多啦”……

          另一方面,很多策劃公司也常常發(fā)出這樣的感嘆:“這企業(yè)內(nèi)部怎么這么混亂,必然導(dǎo)致策劃執(zhí)行走樣”、“當(dāng)初承諾得好好的,還不付款,我們都要沒米下鍋了”、“舍不得花錢,怎么套得到狼”、“別人都以為策劃風(fēng)風(fēng)光光,有錢有名,哪里知道我們是做牛做馬,客戶要加班就加班,幫客戶做一些職責(zé)外的事情那是家常便飯”、“如果當(dāng)初聽了我們的意見,今天也就不會(huì)……”

          這就好像戀愛中的男女雙方抱怨對(duì)方的轉(zhuǎn)變和不完美,而本來(lái)一份不錯(cuò)的戀情,也經(jīng)常會(huì)在雙方失望的抱怨中夭折(原本不錯(cuò)的市場(chǎng)前景卻遲遲未能打開)。那么是不是我們的愛情真的是這么糟糕呢?

          答案當(dāng)然是否定的。在真正的戀愛高手眼里,就沒有完美的感情,也沒有完美的情人,只有對(duì)愛情良好的態(tài)度和不斷完善的溝通才能讓這段戀情絢爛地綻放。

          作為甲方公司你有沒有對(duì)策劃公司期望過高,認(rèn)為策劃擁有起死回生的回春術(shù)?

          作為甲方公司你有沒有覺得策劃公司理應(yīng)為你盡犬馬之勞,大事小事都得替你操一把心你的費(fèi)用才值得?

          作為甲方公司你有沒有拖欠策劃公司的服務(wù)費(fèi)?

          作為甲方公司你有沒有對(duì)策劃公司謊報(bào)公司或產(chǎn)品的真實(shí)情況?

          ……

          抱有以上心態(tài)的甲方公司,在策劃這場(chǎng)戀愛里需要明白的是首先策劃不是萬(wàn)能的,就像愛情不是生活的全部。最重要的是提升產(chǎn)品本身的品質(zhì)和服務(wù),就像人要不斷提升自己的能力。其次,甲方和乙方地位應(yīng)該是平等的,拿你的錢來(lái)幫你解決問題,但并不等于賣身給你。再次,答應(yīng)過策劃公司的費(fèi)用應(yīng)該及時(shí)付清,就好比在戀愛里只有實(shí)現(xiàn)的承諾才能給雙方帶來(lái)幸福的感覺,否則就是傷害。最后,對(duì)待策劃公司要坦誠(chéng),就像在愛情里要真誠(chéng)。

          

          作為策劃公司你有沒有對(duì)自己的方案過分自信,而忽略了現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行力?

          作為策劃公司你有沒有對(duì)為求穩(wěn)妥,而不敢大膽進(jìn)行破局思考?

          作為策劃公司你有沒有把甲方公司假想成充分理解你的策劃會(huì)按部就班得來(lái)執(zhí)行,而忘了告訴他們你為什么這么做,這么做有什么好處?

          作為策劃公司你是以幫別人解決問題為樂嗎?

      同樣抱有以上心態(tài)的策劃公司,在這場(chǎng)“戀愛”的關(guān)系里需要校正好自己的態(tài)度:策劃公司千萬(wàn)不能自以為是,就像戀愛里不能忽略對(duì)方的思想和感受。其次策劃需要?jiǎng)?chuàng)新,就想愛情需要浪漫。再次,好的執(zhí)行比好的方案更重要,就想實(shí)現(xiàn)承諾比許下承諾更讓戀人感到幸福。最后,以解決問題為公司宗旨,而不是以證明自己比甲方更聰明為快樂,就像在愛情里讓對(duì)方幸福了,自己才能收獲真正的幸福。

          有了正確的態(tài)度,雙方還需要良好的溝通,才能增進(jìn)彼此的了解,才能進(jìn)一步知道彼此的需求。那么如何去進(jìn)行有效的溝通呢?

          溝通不是請(qǐng)客吃飯,溝通也不僅止于語(yǔ)言。在甲方和策劃公司溝通時(shí)首要一點(diǎn)便是明確目標(biāo),明確需要解決的問題。在這點(diǎn)上雙方不能主觀臆斷認(rèn)為對(duì)方一定明白自己的想法,這就好比約會(huì)時(shí),男方認(rèn)為女方喜歡看電影,于是請(qǐng)她看浪漫的都市愛情片,結(jié)果這個(gè)女生喜歡的是大制作大場(chǎng)面、里面穿插愛情故事的電影。所以雙方需要確定彼此對(duì)于問題的理解是不是一致,對(duì)于要達(dá)成的目標(biāo)是否看法一致,我建議可以采用書面工作單的形式進(jìn)行確認(rèn)。

          然后,雙方要注意傾聽對(duì)方的想法和需求,不要急于下結(jié)論,特別是甲方不要急于否定策劃公司的觀點(diǎn),先聽聽他們?yōu)槭裁催@么做,避免犯當(dāng)局者迷的失誤。再后,也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)是,出現(xiàn)了摩擦不要抱怨,不要尋找到底是誰(shuí)的責(zé)任,而是雙方第一時(shí)間溝通,尋找解決問題的辦法,之后再考慮以后出現(xiàn)類似的事誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)。

          最后,不論是策劃公司還是甲方都得學(xué)會(huì)挑對(duì)象,特別是甲方要根據(jù)自己的需求來(lái),不能盲目地信奉大的策劃公司,火的策劃公司就一定好,這就跟談戀愛一樣,永遠(yuǎn)都有更好的,但適合自己的才是最好的。

          以上看法僅是我對(duì)策劃或者說(shuō)對(duì)戀愛學(xué)一點(diǎn)粗淺的見識(shí),如果見笑大方了,也請(qǐng)權(quán)當(dāng)我一家之言,最后我真心的希望大家都擁有一場(chǎng)“美麗的愛情”。


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