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      營銷小故事
      發布日期:2010-1-29   點擊次數:1760
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      一個鄉下來的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老板問
      他:“你以前做過銷售員嗎?” 
      
      他回答說:“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子!崩习逑矚g他的機靈:“你明天可以
      來上班了。等下班的時候,我會來看一下! 
      
      一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了
      5點,差不多該下班了。老板真的來了,問他說:“你今天做了幾單買賣” “一單,”年
      輕人回答說!爸挥幸粏?”老板很吃驚地說:“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成
      20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元,”年輕人回答道。 
      
      “你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆,半晌才回過神來的老板問道。 
      
      “是這樣的,”鄉下來的年輕人說,“一個男士進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤
      ,然后中號的魚鉤,最后大號的魚鉤。接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,最后是
      大號的魚線。我問他上哪兒釣魚,他說海邊。我建議他買條船,所以我帶他到賣船的專柜
      ,賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的
      船。我于是帶他去汽車銷售區,賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’! 
      
      老板后退兩步,幾乎難以置信地問道:“一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這么多
      東西?” 
      
      “不是的,”鄉下來的年輕售貨員回答道,“他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他‘
      你的周末算是毀了,干嗎不去釣魚呢?’” 

       
       

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