里應(yīng)外合。

　　這不是一個(gè)很深?yuàn)W的理論，但，從古至今屢試不爽。

　　撬開市場的不僅僅是產(chǎn)品，更是人心。

　　你應(yīng)該精心發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一個(gè)企業(yè)內(nèi)在的宣教者。

　　什么是里應(yīng)，什么是外合，分別對(duì)應(yīng)什么？

　　外合——就是產(chǎn)品銷售人員、市場經(jīng)營部門對(duì)公司的公關(guān)。里應(yīng)——就是將要推銷到某某公司內(nèi)的主要接受者或者是配合者。也就是一個(gè)或一群關(guān)鍵的內(nèi)部配合者。內(nèi)部驅(qū)動(dòng)有時(shí)候比外部壓力對(duì)產(chǎn)品的銷售作用更大。

　　舉例說明：一個(gè)產(chǎn)品（原料）要進(jìn)入你們公司，你們公司的內(nèi)部配合者，主要是老張或胡工。他們主動(dòng)積極去試，有非常強(qiáng)的使用欲望。

　　比你一百次的口水更重要！

　　所以，當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)企業(yè)或行業(yè)時(shí)，必須用心培育一個(gè)忠心的踐行者。他不僅僅主動(dòng)向同行、同事推薦你的產(chǎn)品，大利宣講你產(chǎn)品的優(yōu)勢，而且主動(dòng)利用自己的影響力，在自己企業(yè)、或行業(yè)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)你產(chǎn)品的應(yīng)用。

　　我剛剛敲了一篇：孔子、屈原、耶穌誰是最偉大的推銷者的文章，深有體會(huì)。

　　我不由得想起了十八世紀(jì)甚至更早的時(shí)期，天主教，對(duì)中國的一種文化侵蝕過程。

　　就是通過不停地建教堂，各種職業(yè)和義務(wù)的宣教者，不停地、深入地在廣大中國哪怕是偏遠(yuǎn)地區(qū)宣教。培養(yǎng)忠實(shí)的擁護(hù)者和踐行者，而這些人后來都成了我說的“內(nèi)應(yīng)”。所以，才有現(xiàn)在的天主教義的無孔不入。

　　這就是一種典型的“里應(yīng)外合”式的營銷方式。

　　因?yàn)槿丝偸鞘紫认嘈抛约荷磉叺娜恕?/P>

　　蔣介石最終成為基督徒，就是因?yàn)橛兴蚊例g做“內(nèi)應(yīng)”。

　　再虔誠的佛教徒，如果每天被天主教義所裹挾，最終也會(huì)被感化。

　　內(nèi)應(yīng)的作用和力量，往往超過一百次的外部攻擊和影響。

　　為什么做業(yè)務(wù)首先是消除敵意，成為朋友呢？也就是一種變相的內(nèi)應(yīng)策略罷了。

　　所以，進(jìn)入一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)一群人的世界，首先就要進(jìn)入他們當(dāng)中一個(gè)或多個(gè)人的朋友圈，讓他們樂意，或者被動(dòng)地裹挾為你鼓和呼，不停地說你好，什么產(chǎn)品不能進(jìn)入呢？

　　這就是我發(fā)現(xiàn)的“里應(yīng)外合”——無所不能的營銷致勝秘方！