企業博客營銷的作用，似乎眾所周知。然而，現實卻往往是事與愿違。許多企業通過博客營銷并沒有得到更多的訂單，于是乎對其困惑，甚至持懷疑的態度。這是很正常的事情。不過，我們必須明確的是，博客營銷作為一種營銷方式是客觀存在的，它不以人的意志而轉變。至于運用效果的好壞，往往是與我們的思想觀念和操作技巧有著直接的關系。

    博客營銷只是網絡的一種營銷方式，絕不是什么靈丹妙藥，更不能盲目地把它吹上天。遺憾的是有人總認為只要運用了博客營銷就必然有訂單。更有甚者，把企業的訂單100%地歸功于博客營銷，顯然是誤導。這是必須糾正的思想觀念。

    也就是說，我們應該本著一種客觀的態度，既不能無限地擴大其作用，也不能忽視其營銷之力量;既要看到長處，也應注意其弊端。博客營銷畢竟只是一種營銷方式，而且是一種依賴性很強的營銷方式。所謂“依賴性”是指它必須依靠其他因素的綜合作用才能顯示其優勢，比如：企業網站、論壇社區、互動交流的人脈關系等。這不僅是博客營銷技巧性，也是企業發揮博客營銷作用的關鍵。對此，談三點意見。

    1、博客與網站相結合。

    企業博客往往是以軟文的形式傳播其信息，而側重點是思想交流，帶有情感的成份，并且更新快，靈活性強。而企業網站卻注重的是企業簡介、產品情況等，是一種較為嚴肅、固定的感覺。這是網站和博客固有的定位，兩者獨立運營似乎都缺點什么，但是合而為一，互相彌補，自然顯示出企業營銷的完整性。其實將博客與網站相結合，一可以使大量客戶通過博客的靈活性，而去瀏覽、點評嚴肅的網站，另一方面也增加在搜索引擎排名中的優勢。

    2、博客與論壇社區相結合。

    論壇社區作為一種網絡的營銷方式，以聯盟形式為主，線上是“百家爭鳴”，“不打不相識”中增加了人脈。線下社區活動集眾家之智，聚大家之力，尤其是使虛擬轉化為現實。博客需要人脈，人脈意味著訂單機率，博客更需要論壇社區活動，因為它是博客從思想交流轉化為現實的重要渠道。

    3、博客必須注重其互動性的特征。

    互動性是博客營銷區別于傳統營銷的實質所在，也是發現潛在客戶的關鍵，是連接客戶或接單的重要方式和環節�；�動主要包括閱讀博文(尤其是業內的博客)、點評博文、旺旺溝通、建立博客圈、參與論壇商盟、QQ交流、以及線下的商盟活動等，是一個綜合的概念。

    同時，互動又是一個動態的行為過程，它與自身的努力是成正比的。其中，最關鍵的因素是客戶的參與性。常言道：人是越走越親。講得就是互動溝通的道理，人畢竟是有感情的。真誠、平等、尊重是互動原則。必須心平氣和，互相交流。正所謂傾聽別人的意見比表現自己的淵博知識更重要。