昨日，譚小芳了解到，國家廣電總局正式下發(fā)通知整肅相親類電視節(jié)目，通知規(guī)定電視臺“嚴禁偽造嘉賓身份，欺騙電視觀眾”、“不得選擇社會形象不佳或有爭議的人物擔(dān)當(dāng)主持人”、“不得討論低俗涉性內(nèi)容，不得展示和炒作拜金主義等婚戀觀。”（大河網(wǎng)報道）

    在當(dāng)下的各大省級衛(wèi)視中，《非誠勿擾》、《為愛向前沖》、《我們約會吧》等近10檔名目各異的相親類節(jié)目如火如荼，相親類節(jié)目的“泛濫”已經(jīng)讓許多觀眾產(chǎn)生了“審美疲勞”。而更讓觀眾質(zhì)疑的，則是其中很多節(jié)目對嘉賓身份的“造假”行為。在國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站及論壇上，網(wǎng)友將某些“明星嘉賓”的真實身份進行了揭露，引起了觀眾極大的憤慨。

    我想，這些相親節(jié)目在前期策劃和包裝的時候定是經(jīng)過了廣電總局的點頭批準。可笑的是，為何廣電總局會在此時候出面“剎車”？

    答案莫非只有一個：相親節(jié)目沒有遵守其和廣電總局的“契約”，破壞了其和廣電總局之間的“游戲規(guī)則”，廣電總局實在看不下去了。大量庸俗的金錢觀、價值觀；不斷爆出的嘉賓“艷照”；還有那些被染上拜金主義和享樂主義的“婚戀觀”正在嚴重沖擊扭曲著這個營養(yǎng)不良時代的風(fēng)氣和主流價值。

    廣電總局這個要求十分到位，點到了這些節(jié)目的根兒上。確實要從嘉賓入手，才能從根本上杜絕造假等一切不良傾向。可以肯定的是，此次廣電總局的“急剎車”具有合理性和及時性。然而我們發(fā)現(xiàn)，這并沒有在“整治電視相親節(jié)目”的范圍內(nèi)形成一種制度，純粹是廣電總局權(quán)力鞭長莫及下的一次強制命令，緊急制動。

    當(dāng)下各電視臺的相親節(jié)目紅紅火火，萬般瘋狂，大有陷入不良競爭怪圈的趨勢。沒有制度的規(guī)范和約束，廣電總局的這一次“急剎車”只能成為一劑治標不治本的速效藥，很難對真正整治相親節(jié)目起到“治根”的功效。但作為一名企業(yè)培訓(xùn)講師，譚小芳老師并無意在廣電總局的政策和管理上去花太多的心思，下面，我們就圍繞著營銷的話題談一談吧。

    一、自我營銷

    江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》5月9日檔節(jié)目中的一號男嘉賓李海寧，想必看過的觀眾都不容易忘記他，僅兩天與被冠以“涂料大叔”的他相關(guān)的文章谷歌網(wǎng)頁搜索的結(jié)果是120000條，而百度達到276000篇，另類搞笑的語言讓他非常火爆。

    我們暫且不論他的背景，在整個節(jié)目出他出位的驚人語言是吸引人的，雖然可能得到的是惡言，然而他卻已成功的將自己的涂料企業(yè)及涂料品牌以最快的速度推廣出去。

    他在收視率最高的節(jié)目中自我營銷，實際上也是在推銷產(chǎn)品，而名片上據(jù)有的14個聯(lián)系方式，使得精準營銷充分到位，不論你是想通過開心網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、QQ、E-mail，南京手機、無錫手機等來聯(lián)系他都沒問題，主要是他是為了方便大家使用熟悉的聯(lián)絡(luò)方式。他通過高收視率的電視媒體，與高流量的網(wǎng)絡(luò)媒體雙重結(jié)合，將自我營銷做到了極致。

    涂料大叔的精準營銷影響力大，其實在節(jié)目中還有不少借此自我營銷的，拍攝的短片里出現(xiàn)自己的淘寶網(wǎng)址，以及公司名稱等等，只是他們沒有涂料大叔做得這么極致。

    另外，筆者認為，類似那些雷人做秀的女嘉賓，其實同樣是在自我營銷，她們銷售的不是商品，而是上其他節(jié)目的資本。

    二、話題營銷

    話題營銷主要是運用媒體的力量以及消費者的口碑，讓媒體的產(chǎn)品或服務(wù)成為消費者談?wù)摰脑掝}，就此形成關(guān)注以達到營銷推廣的效果。這里的話題，可能是節(jié)目生產(chǎn)商有意制造的，也可能是觀眾引發(fā)的;可能是緊緊圍繞節(jié)目本身的，也可能是由節(jié)目派生衍射出來的;可能具有普遍社會性，也可能是群體性小眾性的。

    這個天氣變化無常的春天，江蘇衛(wèi)視交友節(jié)目《非誠勿擾》成為了全國觀眾的話題和談資。根據(jù)央視-索福瑞34城市收視率調(diào)查統(tǒng)計，節(jié)目收視率最高達到了2.82%，成為全國衛(wèi)視綜藝娛樂節(jié)目收視冠軍。不少觀眾表示質(zhì)疑：這個節(jié)目到底是相親還是表演秀?

    本文無意討論這個問題，我們關(guān)注的是：馬諾等女性成為話題中心，在網(wǎng)絡(luò)上毫無遮攔的謾罵、電視媒體的高頻度曝光和傳統(tǒng)媒體的新聞關(guān)注三重力量的作用下，一個個平常普通的女孩子成為明星，而節(jié)目也奪得了電視觀眾的眼球。這個現(xiàn)象再次驗證了早些時湖南衛(wèi)視在《超級女聲》和《快樂女聲》中所運用的話題營銷手法是有效的，只不過，這次江蘇衛(wèi)視的看點更多。

    從一開始，為了避免國內(nèi)觀眾對于“真人秀”定義的無法理解，《非誠勿擾》將節(jié)目定位為“一個新派交友節(jié)目，只提供邂逅不包辦愛情”。沒有人說過上這個電視是為了找終身伴侶和結(jié)婚對象，節(jié)目組沒有、嘉賓也沒有，但很多觀眾卻認為這是“電視紅娘”，把現(xiàn)實婚姻與交友節(jié)目捆綁起來對應(yīng)。這就使得有關(guān)話題具備了公開與沖突的特質(zhì)，通過自由的網(wǎng)絡(luò)平臺和組織性的新聞媒體，各色人等找到了話題的“戰(zhàn)場”。譚小芳老師認為，《非誠勿擾》的話題營銷主要在以下幾點體現(xiàn)：

    （1）話題的公共性

    《非誠勿擾》的的話題，把復(fù)雜的人性抽離為單一的表述，把觀眾群分裂成一個個觀點的“粉絲”團，對相異觀點的不寬容，發(fā)展為真實社會中不同群體之間借助媒體尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體展開的口水戰(zhàn)。

    《非誠勿擾》播出以來，“馬諾”、“拜金女”一度成為炙手可熱的新聞關(guān)鍵詞。用百度搜索“非誠勿擾馬諾”，找到相關(guān)網(wǎng)頁約4,450,000篇，用時0.003秒。一個人能夠吸引幾百萬網(wǎng)帖，不能不說她已經(jīng)成為了“公眾人物”。

    （2）話題的爭議性

    《非誠勿擾》幾乎每期都有一個道德方面的爭端。節(jié)目中拜金女的毫不掩飾，富二代的顯擺臭屁，孔雀女的撒嬌發(fā)嗲，鳳凰男的自卑自尊，杭州極品婆婆的農(nóng)民鄙視等等，無論是否是他們的真實看法，一經(jīng)電視節(jié)目播出，這一切都構(gòu)成了非常具有看點的娛樂元素。《非誠勿擾》的確抓住了現(xiàn)實生活中的熱點爭議話題。

    （3）話題的延展性

    這些“非常流行的切合實際的話題”，既是節(jié)目所討論和表達出來的，又是現(xiàn)實社會中糾結(jié)在普羅大眾心中的痛。節(jié)目嘉賓就相關(guān)話題發(fā)表的觀點，往往是類型化的，討論和交鋒難免繼續(xù)。譚小芳老師強調(diào)：而節(jié)目所制造出的“明星”具有了光環(huán)效應(yīng)，推動受眾對嘉賓和評委的觀點、嘉賓的命運以及次生話題進行跟蹤關(guān)注，并形成累積效應(yīng)。