久久亚洲精品国产精品婷婷,亚洲色欲www综合网,亚洲婷婷在线视频

管理&營銷

您的位置：首頁 > 管理&營銷 > 正文

暗訪日記：這樣的營銷員不招人煩

發布日期：2010-9-17 點擊次數：1127 次

發送該信息到手機

主編的話：“營銷員是行業的基石”似乎是行業的共識。無疑，營銷員也是行業乃至社會的草根一族�！蹲C券日報·保險周刊》將持續從各個側面關注他們的喜怒哀樂，分享他們或平實或斑斕的人生。
　　暗訪日記：這樣的營銷員不招人煩

　　×年×月×日星期三晴

　　認識代理人新旺，是在國壽的一次產品說明會上。因為有寫稿任務，不變透露自己的身份，所以去產說會之前，就以普通客戶的身份聯系了他。

　　第二天上午九點，我就乘公交到了宣武區北緯路一號中國人壽大廈。也許因為是周日，國壽一樓營業廳，還沒有亮燈，空蕩蕩，只有一名保安，打著瞌睡。

　　新旺說話很有節奏感

　　這是我第一次見到保險公司的直銷柜臺，跟銀行差不多，就是沒有銀行的柜臺干凈。保安指引，產說會舉辦地點二樓。未到樓上，就聽見辦公室里傳出工作人員的說話聲和笑聲。想這就是保險營銷員吧，很開朗，很辛苦，周日的早上，整個南城都在沉睡，他們卻在工作。

　　二樓樓梯口擺放一張桌子，上置一抽獎箱，兩支簽字筆記躺在一張紅色客戶簽到紙上，已有近十人登記。轉角是一間會議室，亮著燈，進門，紅色條幅上“國壽某某分區——新產品發布暨感恩客戶答謝會”的字樣，讓我確信自己沒走錯地方。

　　屋里大屏幕顯示著待機圖片，四五張會議桌上擺放著介紹資料及糖果，四十幾把椅子，整齊有序。走廊傳來腳步聲，一名工作人員問記者聯系人是哪位，并解釋“參加這邊說明會的客戶一般都是經理人介紹過來的�！�

　　“哦，是他介紹我來的。”看到走廊墻壁上貼著代理人成績排名，我一樣就認出了他，笑地很精神。

　　“是左經理，他是我們這邊做得很好的一位經理�！惫ぷ魅藛T表示，會議將在9：30準時開始，左經理還沒來，您可以簽到后先到下面轉轉。

　　大廈的右邊是德云社，左邊街上因為人少顯得很寬敞，只有零散的幾個早餐商販。一個兩三歲的孩子推著小車，興奮地跟自己講著話。街上的招牌、廣告形形色色�，F代社會，酒香也怕巷子深；王婆賣瓜，自己不夸沒人夸，無可厚非。到底怎樣才算欺騙？在沒有專業知識的前提下，要降低因消費招致的損失，于其等待事發后得到公正的評判，不如即刻起，擦亮雙眼，理性對待消費行為。

　　回到樓上，會議正要開始。十幾個人，以五十歲左右的女性為主，夾雜兩三個近30歲的年輕人，房間顯得有點空。經理人正一對一跟自己介紹來的客戶聊天，講解產品。新旺也來了，經工作人員介紹，很熱情地招呼我坐，又去倒水。

　　他轉身一搖一晃地走出去，遠遠地，我才有時間仔細端詳他。45歲左右，個頭不高，頭發梳地很平整，總是很溫和地笑，眼角有深深的魚尾紋。指甲修剪很整齊很干凈，一身灰色的合身西裝，一條腿殘疾，但還是堅持走來走去，招呼前來參加產說會的嘉賓。

　　他隨身帶一個文件夾，里面是新簽單的保險合同和他為投保人理賠的各種單據。

　　臺上主持人在介紹：“中國人壽是……”

　　與之不同，新旺說話很有節奏，但很樸實，我一直在看國壽當天發的一張產品折頁，對里面的條款也一一向他詢問，他都很清楚地予以解答，在條款規定不清晰的地方詳細解釋。

　　臺上，又喚作講師在循循善誘：2010年來，CPI增長已達2.7%，保險產品找到了保本與獲益之間的平衡……

　　產說會結束，他仍在耐心地回答我每個問題。并拿出一份剛簽的保險合同，逐條解釋，直至工作人員都走了，鑰匙留給他，讓他善后。

　　“我的坐騎是摩的”

　　會后，得知我家的方向，就很慷慨地說：“我正好要去一個朋友家給他女兒設計產品，開車順便送你回去吧�！蔽倚南耄@樣一位殘疾人，保險做好了，也能買車，不錯！

　　繞過門口停著的幾輛汽車，他帶我來到一輛小摩的前。當時的心情很難言表，他說的“車”，竟然是摩的。

　　但是，他臉上并沒有任何異樣，很大方地開車，并夸贊自己，“我的車技很好的，這邊的路也很熟�！蔽也唤麨樗奶谷凰袆�。

　　談到這輛摩的，他興高采烈地說，“這車還是沾奧運的光來的呢。奧運之前，北京所有摩托車要被取締，咱北京只要是殘疾人，都可以以舊換新，我家那輛舊摩托車換了現在這個�！�

　　問及年收入，他說他有正式工作，每個月八百元的工資加社保，業余時間兼職代理保險已經有5年，每年大概有10萬元的傭金收入。這對他，對整個三口之家來說是不小的收入來源。

　　一路上電話不停地響，或者詢問已簽的保險合同何時生效，或者托他給自己家人設計保險。

　　當我是門外漢的他，電話間隙，便給我講我國保險業的發展史，保險的分類及利弊。從民國時候的保險發展情況，到人保、國壽的業務分開，再到他們各自的多元化經營；從公司產品的分類，到各種產品的適合人群。講話抑揚頓挫，生動，淺顯易懂。他說曾經想做播音員，由于身體方面原因，未能如愿。

　　經過半天的相處，發現保險對他來說，似乎做的很輕松。他給我講起他剛開始做保險時候的事：保險是人人都需要的，賣保險給合適的人是幫助別人。他雖然健談，但是最初不懂怎么將話題自然過渡到保險上，分寸把握不好，就很容易將潛在客戶嚇跑，所以第一個月沒有業績。第二個月，他碰見自己一個老朋友，就說“我現在開始買保險了，要買保險找我�。　睕]想到過了幾天朋友就給他打電話說要給兒子買份保險，讓他幫忙設計。這就是他的第一份保單了。第二份保單是在某次會議上，他與旁邊女士聊天很投機，就說：“我不光做這份工作，還賣保險……”女士說正好她單位要給員工上意外險，他第一次將保險賣給了陌生人，順利轉正了。

　　“現在雖然說的輕松，當時要靠做成保單轉正的時候還是很著急的。而且買保險收入不是很穩定，兼職比較合適。這樣做成了是意外收入，做不成也不會浪費時間，影響正常生活。”

　　這讓我想到了昨晚與一位保險中介朋友的聊天。他說保險代理人分三類，一類是很懂保險，也很有良心的人，不管你懂不懂買不買保險，他們都會把最合適的保險賣給你；第二類是很懂保險，但是唯利是圖，不管是不是合適，他以賣出保險為目標；第三類則是保險公司統一培養出來，沒有自己獨立的思想和見解，一心想把保險賣出去的人，這類人可能心并不壞，但是有時候會讓客戶吃虧。

　　我不能確定新旺是哪類人，但是，我想他關于保險代理人就業的見解有道理的。前面《證券日報·保險周刊》也曾刊文《保險營銷員上半年平均每日入職1061人收入48元》，詳細闡述了，保險代理人收入的客觀數據。現在大部分畢業生都聽信保險公司月入幾千幾萬的宣傳，抱著發財夢加入保險行業，發現事實并非宣傳和想象時，又滿懷怨恨地離開。當代大學畢業生受過高等教育，無論就業壓力有多大，都要有自己的職業規劃，在進入某個行業之前都要有自己清醒的認識和目的，否則既是在浪費自己的時間，也會為以后的發展帶來不良因素。

　　平時QQ的分享里面經�？匆娦峦窒肀ｋU知識，我想不管在哪個行業，不管做什么工作，只要有正確的認識，踏實做事，就應該會有回報吧。

　　保險業是最受爭議的行業之一，代理人形形色色，我們希望將來有一天，保險營銷員在我們心里的地位是保險專家，是為我們更好地生活服務可信賴的朋友。那一天，遠么？

關注濮陽人才網微信
實時跟蹤簡歷狀態

用人單位以任何名義向應聘者收取費用都屬于違法行為（如押金、報名費、代收體檢費等），請應聘者提高警惕！查看詳情

最新相關信息

·推銷三角理論(GEM公式,吉姆公式) (7-2)	·怎樣應對客戶的提問？ (5-9)
·劉邦如何分配績效？讓很多老板自嘆不如 (5-4)	·以下六種情況單位不得隨意解聘員工 (5-3)
·沒有客戶怎么辦？從這6個方面，徹底解決本質問題！ (5-3)	·這樣的銷售員，永遠賺不到錢！ (5-2)
·簡單，是管理的理想境界 (4-26)	·銷售業務員的6種“死法”！做銷售一定要看看！ (4-24)
·銷售“銷”的是？“售”的是？ (4-21)	·讓客戶非買不可，就得這樣“挖痛”…… (4-20)
·銷售沒業績？因為你不會這些‘銷售潛規則’！ (4-19)	·銷售千萬別問客戶“您覺得怎么樣？” (4-18)
·微信營銷的禁忌 (4-17)	·論過度營銷華為手機也趕上“國際水平”了 (4-14)
·餐飲行業升級的洪荒之力到底是什么？ (4-7)	·你的責任心，決定著你的業績！ (4-6)

推薦職位

職位	薪金要求
車輛機械維修工	1萬-1.5萬元
防腐工	7000-1萬元
倉庫管理員	3000-5000元
文員，全職會計	3000-5000元
小學英語學科教師	2000-3000元
小學數學教師	3000-5000元
小學語文學科教師	3000-5000元
暑假工	2000-3000元
催收客服（五險）	5000-7000元
公司餐廳服務員	3000-5000元
客服	3000-5000元
綜合文員會做標書	3000-5000元
采購助理	3000-5000元
生鮮配送司機	3000-5000元
彩票店店員	3000-5000元
罐區操作工	5000-7000元
網店運營	3000-5000元
水暖工程師	1萬-1.5萬元
辦公室銷售+五險一	3000-5000元
辦公室咨詢客服+五	3000-5000元
經理助理	5000-7000元
烹飪實訓老師（有廚	5000-7000元
汽修理論老師（新能	5000-7000元
機械制圖/液壓與氣	5000-7000元
vb程序設計\數據	5000-7000元
電話招商客服（五險	3000-5000元
售后專員（督導專員	3000-5000元
孟軻新村招電話銷售	3000-5000元
106國道,東環工	2000-3000元
電話聊天員30人	3000-5000元
土建施工工長	1萬-1.5萬元
物業小區保潔	2000-3000元
工程采購員	5000-7000元
項目勞安員	3000-5000元
管道工程項目經理	1萬-1.5萬元
人事行政+作五休二	3000-5000元
高級焊工	2萬-3萬元
招商業務員（抖店云	7000-1萬元
飯店點菜員	2000-3000元
生產操作工	3000-5000元

關于我們 - 聯系我們 - 商務合作 - 資費標準 - 廣告投放 - 意見箱 - 網站地圖 - 法律聲明 - 隱私聲明

豫公網安備 41090202000030號網站備案/許可證號：豫B2-20100034-14

濮陽人才網官方微信平臺
濮陽人才網手機網頁版
濮陽求職招聘APP