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如何突破創業的營銷困境

發布日期：2010-11-3 點擊次數：1608 次

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     創業是一個人檢驗自身綜合能力的過程，也是走上自我夢想之路的開始，在中國這種“寧為雞頭，不為牛尾”的傳統思維指引下，只要工作時間稍微長一點，沒有不想創業的。但在一般情況下，這條路充滿了坎坷和荊棘，同時也遍布著各種不為人知的陷阱：在公司里做的好不一定能創業，創業好的不一定適合做守業型公司的管理。這里是一個悖論，對立而又統一。創業，往往是從頭自己著手一點點建立一個經營管理體系框架，而守業，則往往是在已經設定的框架內運作日常管理。有很大的差別，不同企業的人出來的去創業也有很大差別。為什么從外企出來的綜合素質很高、待遇很好，但是往往不適應國內民企？就是因為與守業能力來比，往往創業型企業所要求的綜合創新能力更為重要，如果沒有規則就要你去創造它。
     創業之初，除了極少數人，大多是從低點起步，缺乏錢、缺乏人、缺乏各方面的資源，投入資金除了產品、租賃、工商費用、人員工資之外，幾乎是一窮二白。我問過不少創業的朋友，說你如果虧損，現在的資金能支撐多久，回答我的，最長的也不說是半年，也就是說，半年，對于很多小投入小產出的創業者，這是個虧損的時間極限了。不要覺得這個時間短，其實很多經營者達不到這個時間，有些是還有資金可支撐，但覺得盈利無望，就自動退出了。
     我舉個例子，以前我在山東財政學院附近住，觀察過大學附近小區臨街小商鋪，只有不到三分之一是能開住的，也就是說有三分之二的商鋪，常年始終是處在開開關關的過程中，今天開了，好，明天關了，這個門臉今天是賣手機貼膜的，明天可能就是賣蘭州拉面的，來來往往，不亦樂乎。很多學生都說，這個地方瀕臨兩大學校，山東財政學院、濟南大學東校區，好幾萬學生，日日夜夜，川流不息，這個地方的門店能多賺錢啊，但實際上卻是如此。
     創業之初，很多人沒有沒有過公司的全面管理經驗，創業同時往往也是個學生，很多東西需要從頭學起，不要講你做過部門經理、銷售總監，就是做過公司的老總，重新創業可能也面臨許多新的、從未接觸過的問題。
     一般來說，我們創業只能輸一次，輸一次就會損失很多的錢了，所以我們做營銷的時候，要更加審慎的去做事情。我建議你先對你的客戶和競爭對手做市場調研，規模越小越要做市場調研，否則“走路不看路”的人，很容易掉到深溝里。做做市場調研，就能了解同行業的情況，他們的價格、服務、拓展業務的方法、陳列、成本等，參考中建立自己的營銷策略。
     對于很多朋友來說，創業的首要問題，是實現盈虧平衡，其中一個比較尷尬的問題，就是前面講過，因為缺人、缺錢、缺資源，沒有客戶積累、沒有品牌效應，一切從零開始，如何在現有的三無條件下，利用有限的資源，進行有效的營銷，突破創業的進展艱難的困境？
     我們講，要對你的資源分配做出計劃，樹立自己的營銷目標，用低成本營銷方式、去做你自己的銷售。
     所有要面臨做營銷計劃的的人，張口第一句就肯定是你給我什么資源？首先，在營銷之前，對現有的資源列出規劃，包括有形資源和無形資源，對于創業者來說，往往只重視手中的現金和產品，但對于無形資源，比如公關、人脈、新聞等資源更應該重視。

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