如果條件允許，茶葉品牌聘請(qǐng)代言人，你請(qǐng)劉德華還是請(qǐng)“李德華”？當(dāng)然是劉德華，因?yàn)椤袄畹氯A”是誰(shuí)，你不知道，我也不知道，消費(fèi)者不買(mǎi)賬。

　　如果條件允許，你愿不愿意將茶葉與帝王將相的關(guān)系，一個(gè)個(gè)列出來(lái)？當(dāng)然愿意，與帝王將相掛鉤，就等于是披上了名貴和權(quán)威的外衣，消費(fèi)者看中這一點(diǎn)。

　　如果條件允許，你希不希望地位顯赫之人經(jīng)常光顧你茶葉店？當(dāng)然希望，哪怕是不賺錢(qián)，你也希望他們成為你的常客。

　　為什么這些問(wèn)題，你都不用考慮，就能立即回答？

　　你甚至認(rèn)為，這些都是傻瓜式的問(wèn)題，根本就不用問(wèn)！誰(shuí)不知道答案，還用想嗎？

　　對(duì)了，這些問(wèn)題的答案的確不用“想”！

　　這些都是“傻瓜式問(wèn)題”，而茶葉品牌成功的過(guò)程就是一系列“傻瓜式問(wèn)題”，但是，并不是所有人都能把握好這些“傻瓜式問(wèn)題”，也并不是所有人都能看透這些“傻瓜式問(wèn)題”，以及其所揭示出的茶葉品牌成功實(shí)質(zhì)：必須扎扎實(shí)實(shí)做好“文盲營(yíng)銷From EMKT.com.cn”。

　　什么是“文盲營(yíng)銷”？遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，“文盲營(yíng)銷”是相對(duì)于“文化營(yíng)銷”而言的一種茶葉營(yíng)銷方式，其倡導(dǎo)營(yíng)銷要回歸茶葉產(chǎn)品的本質(zhì)，重心在于強(qiáng)調(diào)茶葉在物質(zhì)層面的功效，同時(shí)淡化茶葉幾千年來(lái)的文化沉淀，讓目標(biāo)受眾迅速知曉茶葉的益處，從而漸漸養(yǎng)成健康的飲茶習(xí)慣，最終推動(dòng)茶葉企業(yè)乃至茶葉行業(yè)的發(fā)展。

　　為什么要幫助消費(fèi)者迅速知曉茶葉的益處？我們來(lái)看兩組數(shù)據(jù)就能明白：

　　其一，2009年，中國(guó)茶業(yè)又一次站上歷史高點(diǎn)——茶園種植面積達(dá)到186萬(wàn)公頃，茶產(chǎn)量135萬(wàn)噸，均居世界第一；

　　其二，截至2010年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，普及率達(dá)到31.8%。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模年增加4334萬(wàn)，達(dá)到2.77億人。

　　這兩組數(shù)據(jù)表明了什么？

　　其一，中國(guó)茶葉產(chǎn)量高，“過(guò)剩”現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，如果品牌不強(qiáng)、營(yíng)銷不力，“大規(guī)模過(guò)剩”也只是個(gè)遲早的問(wèn)題，你必須想辦法以最快的速度、最合適的價(jià)格，把茶葉賣出去，否則，茶葉不進(jìn)入茶杯就會(huì)進(jìn)入“杯具”；

　　其二，網(wǎng)民數(shù)量越來(lái)越多，茶葉品牌必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵更在于你必須在“1秒鐘”搶占潛在客戶的注意力，讓消費(fèi)者迅速知道茶葉的益處，否則，茶葉品牌眾多，你很容易被淹沒(méi)在蕓蕓品牌之中。

　　當(dāng)然，必須指出，實(shí)體店的茶葉營(yíng)銷也是如此，都必須在“1秒鐘”奪取勝利，否則，你必將付出更大的代價(jià)！

　　遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，要解決上述問(wèn)題，我們就必須借助“文盲營(yíng)銷”，讓大家迅速知道茶葉的諸多益處，包括物質(zhì)層面的利益以及精神層面的利益，然后吸引大家都來(lái)主動(dòng)地?fù)屬?gòu)茶葉，而這正是“文盲營(yíng)銷”更為廣泛的意義，也是其獨(dú)特魅力之一。

　　從實(shí)際運(yùn)作來(lái)看，茶葉品牌實(shí)施“文盲營(yíng)銷”，就是緊扣大勢(shì)、積極創(chuàng)新，將茶葉優(yōu)勢(shì)和品牌特征，一針見(jiàn)血、通俗易懂地展示給目標(biāo)受眾，快速獵取消費(fèi)者的芳心，直接促進(jìn)銷量增長(zhǎng)和品牌提升。

　　例如，“白茶娶妃”事件核裂變般的威力和效果，恰恰說(shuō)明了“文盲營(yíng)銷”的巨大魔力。具體分析可參見(jiàn)《小本暴利：“白茶娶妃”策劃紀(jì)實(shí)》一文，《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》系列叢書(shū)對(duì)之也有詳細(xì)剖析。

　　但是，2011年，茶園面積更大，茶葉產(chǎn)量更高，消費(fèi)者品牌意識(shí)更強(qiáng)，茶葉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈。地方政府和茶葉企業(yè)都要提前做好準(zhǔn)備，想方設(shè)法把茶葉賣出去，否則，茶農(nóng)茶商的辛苦就會(huì)付諸東流，不僅賠本，而且會(huì)喪失信心。

　　所以，為確保成功，2011的茶葉“文盲營(yíng)銷”不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地去北京搞個(gè)發(fā)布會(huì)那么簡(jiǎn)單，也不是花些錢(qián)請(qǐng)個(gè)代言人那么輕松，更不是一味地?cái)U(kuò)大茶園面積，與帝王將相“攀親”那么單純。

　　簡(jiǎn)言之，2011的茶葉“文盲營(yíng)銷”策略必須升級(jí)。

　　遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，2011年，“文盲營(yíng)銷”必須從三個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新，以促進(jìn)茶葉營(yíng)銷策略升級(jí)。

　　其一，別人用過(guò)的“文盲營(yíng)銷”策略可以學(xué)習(xí)，充分吸取其中的營(yíng)養(yǎng)成分，但一定不能照搬照抄，一定要重新思考、重新整合，有效創(chuàng)新之后再用。

　　例如，“白茶娶妃”事件很成功，你最好不要照搬一個(gè)“黃茶娶妃”或“鐵觀音娶妃”，即使你要“娶妃”，你也得加一些新元素，否則，大家都“審美疲勞”了，“娶”再多的“妃”也沒(méi)用。

　　再如，從前說(shuō)某個(gè)茶葉是貢茶，皇帝喜歡喝，如今，滿城盡是“皇帝茶”，你的茶皇帝喜歡，我的茶皇帝也喜歡，他的茶皇帝也喜歡，這樣的品牌營(yíng)銷策略，你將心比心地想一想，他能有多大用？

　　其二，就如沒(méi)有完全相同的兩個(gè)人一樣，只要你愿意進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，深度挖掘“原材料”，“文盲營(yíng)銷”一定可以不走老路，例如，同樣是皇帝喝的茶，你也可以找到區(qū)別，以讓消費(fèi)者感覺(jué)到你的茶葉與眾不同之處。

　　再如，同樣是請(qǐng)形象代言人，你也可以有兩種方式去請(qǐng)，一種是請(qǐng)“已經(jīng)出名的代言人”，另一種是請(qǐng)“可以快速出名的代言人”。前者你需要付出金錢(qián)代價(jià)，后者你需要付出智力代價(jià)。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，多動(dòng)腦子，就能少用票子。所以，你可以多動(dòng)動(dòng)腦子以降低品牌運(yùn)作的成本。

　　同時(shí)，即使你是花重金請(qǐng)名人做代言，你也可以多動(dòng)動(dòng)腦筋，這樣你就能讓1000萬(wàn)產(chǎn)生1個(gè)億乃至10個(gè)億的威力，關(guān)鍵在于你怎么做。記住，你永遠(yuǎn)有更多的選擇，以獲得更好的效果，前提是你要多用用你的大腦。

　　例如，房地產(chǎn)企業(yè)很有錢(qián)，但是為了營(yíng)造一種“大家都在搶購(gòu)”的局面，房地產(chǎn)商雇人也要制造排隊(duì)買(mǎi)房的緊張場(chǎng)面。而且，類似的方法在加以適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新之后，總是屢試不爽。

　　其三，中國(guó)茶文化有千年之久，底蘊(yùn)深厚。我早已指出，茶葉品牌搞好“文盲營(yíng)銷”，不僅不能拒絕“文化營(yíng)銷”，而且要認(rèn)真分析和利用“文化營(yíng)銷”。“文盲營(yíng)銷”的升級(jí)自然離不開(kāi)對(duì)茶文化的挖掘和利用。

　　例如，即使是文化人在“賣茶文化”，他也是在運(yùn)用“文盲營(yíng)銷”策略，因?yàn)�，他必須以最快的速度、最直接的形式，讓你深刻感知到文化的存在和深厚，否則，他必定失敗。

　　總之，一段時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)終究有限，競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)越來(lái)越激烈，要快速贏得消費(fèi)者，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，你不僅需要大力實(shí)施“文盲營(yíng)銷”，而且，2011年，你的“文盲營(yíng)銷”策略必須升級(jí)！