因此，如何做好大賣場的促銷活動就成為經營大賣場的重要課題，筆者從實戰角度出發，針對如何做好促銷活動管理總結為以下三部份，希望能給大家帶來一些啟示。　　

　　首先、要做好促銷活動前的準備工作：　　

　　A、了解大賣場的促銷配合流程和促銷相關要求，如：廠家提案時間、促銷主題、促銷方式、促銷檔期、促銷品項、促銷價格折讓；

　　B、從大賣場采購人員了解到競品的促銷方案，知已知彼，避免執行沒有差異化的促銷活動；

　　C、給合公司行銷策略和賣場終端銷售現狀合理安排促銷方案；

　　D、公司促銷品項的系統出貨變價確認；

　　E、公司促銷品項的貨源準備到位和賣場門店貨品配送到位；

　　F、門店業務人員和促銷導購人員的促銷活動告知宣導到確位。　　

　　其次、要做好促銷活動執行中的注意事項：　　

　　A、及時了解大賣場系統和貨架價格簽是否進行促銷變價；

　　B、檢查陳列位置及排面有無依協議完全執行；

　　C、檢查促銷品項是否保持有安全庫存量；

　　D、促銷陳列的廣宣布置是否到位和陳列面是否美化；

　　E、促銷活動的信息告知是否明顯；

　　F、導購員的產品推廣活動是否按計劃開　　

　　最后、促銷活動結束后的收尾事項：

　　A、確認客戶系統和各門店的促銷價格是否變回正常價；

　　B、及時了解各門店的促銷品項銷售狀況；

　　C、及時盤點各門店促銷后庫存量，針對異常庫存及時做出分流措施；

　　D、針對促銷結果及時與賣場采購和門店主管進行分析和總結，揚長避短，為精進和提升下一次促銷活動效果打下基礎。

作者：吳孝心