那么究竟如何打造“營銷鐵軍”？　　

　　本人結合16年來的營銷管理實踐與許多公司成功經驗，總結出以下三點：　　

　　一、使團隊有方向。　　

　　企業有愿景，有戰略目標。其實員工也是一樣，都有個人抱負。哪怕是暫時沒看出來，一旦有新的誘惑，那么同樣也會走人。

　　所以，如何將企業愿景、戰略藍圖描繪出來，這是讓大家感覺有發展空間的第一步。這還不夠，同時需要將員工個人職業規劃與企業戰略結合起來，讓個人覺得企業發展了，我也發展了。企業成功了，我的價值也得到了提升。

　　當然，企業不能總是劃"大餅”,戰略需要可實現。同時也需要，及時兌現承諾！

　　談到職業規劃，這是尊重員工個人意愿，雙向溝通的結果。讓員工做喜歡做的的事，人盡其才效果才會好。當然，想做喜歡做的事，想勝任心儀的崗位，是需要競爭上崗的。這樣，無形中讓員工有了工作的動力。

　　尤其是許多中小型的企業，更是如此！　　　

　　二、使團隊有能力。　　

　　團隊能力打造有三個主要途徑：

　　1、選擇可用之才，這點很重要。態度第一、專業能力第二。態度方面主要是坦誠、敬業、有責任心、甘擔當!專業能力是各崗位上所具備的能力！

　　2、能力塑造。主要途徑是培訓、實踐學習。有一句話是：實踐出真知。只有不斷實踐，才能掌握業務技能。懂了與具備了，還有很大差距。

　　培訓，除了專業課程培訓外，上級“綁帶”至關重要，也是最快的成長途徑。

　　3、領導以身作則。領導不單是管人，更主要的職責是帶領團隊完成目標。所以說，你想讓團隊成員做到，領導首先需要做到。這點很重要！什么樣的領導帶什么樣的“兵”，就是這個道理！　　

　　三、使團隊有激情。　　

　　1、有競爭力的薪酬。把人當成最重要的資源，不要想少給錢，讓多干活兒！肯定長久不了。衡量一下，自己的薪酬在市場中屬于哪個級，至少應該中上等。不要擔心付出成本太高，要讓優質資源效益做大化，這是思考的基點。　　

　　2、公平合理的績效。績效一定要公平，在制定時就要讓大家參與進來，千萬別事后行為。否則容易造成“暴動”！　　

　　3、激勵挑戰大目標。如何在既有目標上，在設定一些挑戰目標、創新目標，同時給予額外的激勵，這是很好的提高業績目標的方法。其實理論基礎是追求“邊際效益最大化”，弄好了，這可是產生效益的重要途徑。也能讓團隊變得有激情與戰斗力，培養團隊打硬仗的能力！

　　4、公平公正的晉升晉級體制。獎罰分明，事前共識。遵循活力曲線管理原則，20-30%上、50-60%不動、0-10%調或下。當然對于一些特殊人才或有突出貢獻的人員，可以開綠燈。說到事前共識，就是考評指標一定要提前公布，最好量、性結合。每月或季度公布，年終匯總。不同公司有不同做法，一般來講有三方面：月或季度績效考評表、年終素質考評、360能力素質考評。

　作者：　劉燕青