周六招聘會(huì)
      濮陽人才網(wǎng)代理招聘
      代理記賬
      管理&營銷 您的位置:首頁 > 管理&營銷 > 正文
      家族企業(yè)營銷如何“保鮮”?
      發(fā)布日期:2011-5-6   點(diǎn)擊次數(shù):1317
      發(fā)送該信息到手機(jī)
      如何讓品牌營銷效果不斷保鮮、持續(xù)奏效,正是家族制現(xiàn)代化管理應(yīng)該考慮的重點(diǎn)。或許現(xiàn)代企業(yè)制度的作用不一定能保證其一直奏效,但聰明的家族企業(yè),往往能借此層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣,將品牌營銷不斷推向高潮。甚至它們的思維管理還為將來更多的家族企業(yè)提供了一種全新的、東方化的借鑒模式。

          方太:“儒商進(jìn)化”模式

          創(chuàng)建大家文化

          傳統(tǒng)家族企業(yè)大都是小家文化,這對自身品牌發(fā)展是致命傷害。而營銷家族企業(yè)必須要淡化經(jīng)營權(quán)、所有權(quán),必須倡導(dǎo)“大家文化”。在方太,它的內(nèi)容是:除了在全公司范圍內(nèi)宣講儒家文化,還根據(jù)“仁義禮智信”的精神建立起以仁義為本的制度體系。同時(shí),專門成立相關(guān)的推進(jìn)小組,采用流程化的作法,把儒家思想打造成一種模式,一種管理制度去實(shí)施。最終形成一套以儒家思想為核心,結(jié)合西方管理精髓,適合方太乃至更多中國企業(yè)的管理模式。”

          轉(zhuǎn)變銷售方式

          當(dāng)企業(yè)管理基礎(chǔ)的薄弱、企業(yè)的分銷模式和業(yè)務(wù)系統(tǒng)已無法支撐企業(yè)的持續(xù)超速成長的時(shí)候,就需要把現(xiàn)有分銷系統(tǒng)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行改造和再造,以適應(yīng)企業(yè)和品牌快速成長。于是,在市場上行之有效的銷售分公司制便成了的主流分銷模式。方太就是不斷地通過這種系統(tǒng)持續(xù)的分銷模式變革和業(yè)務(wù)行業(yè)模式創(chuàng)新來強(qiáng)化和提升銷售組織力量,推動(dòng)自我超越,實(shí)現(xiàn)步步為營而步步為贏。

          紅蜻蜓:“品質(zhì)保鮮”策略

          卓越績效

          卓越績效模式實(shí)質(zhì)上是全面質(zhì)量管理(TQM)的一種實(shí)施細(xì)則,是對全面質(zhì)量管理實(shí)踐的標(biāo)準(zhǔn)化、條理化和具體化。導(dǎo)入這個(gè)模式,關(guān)鍵是讓這套管理模式進(jìn)一步規(guī)范、梳理企業(yè)內(nèi)部管理方法和流程,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)無縫隙的科學(xué)管理。

          紅蜻蜓在企業(yè)內(nèi)部組織了多次這個(gè)模式標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的管理培訓(xùn):用它梳理公司的價(jià)值體系和發(fā)展戰(zhàn)略;提出了職能戰(zhàn)略,構(gòu)建了公司戰(zhàn)略績效關(guān)鍵指標(biāo)體系;完善公司績效評價(jià)體系和測量體系;所有的行動(dòng)計(jì)劃都以顧客和市場為關(guān)注焦點(diǎn),避免盲目和無價(jià)值的行為;設(shè)立了扁平化的組織機(jī)構(gòu),使公司管理活動(dòng)更具效率,經(jīng)營管理活動(dòng)更規(guī)范。

          團(tuán)隊(duì)組建

          一流的企業(yè)需要有一流的人才。紅蜻蜓用“二八法則”組建營銷隊(duì)伍,即20%的員工具有親緣、地緣和血緣關(guān)系,80%的員工來自社會(huì),在市場信用體系尚未完善的時(shí)候,這種比例搭配能減少風(fēng)險(xiǎn)。它的具體做法是:

          1.組建若干個(gè)工作部,對企業(yè)制度進(jìn)行全面修訂,對已形成文化、親和、自然良好風(fēng)尚的松散形團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更為規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募s化管理,力圖以制度文化打造文化團(tuán)隊(duì)。

          2.提拔一大批年輕氣旺的文化型員工,在各領(lǐng)域、部門委以重任,鼓勵(lì)他們發(fā)揮文化的感化帶動(dòng)作用,團(tuán)結(jié)周圍的人共同打造文化團(tuán)隊(duì)。

          3.成立企業(yè)文化中心,對紅蜻蜓豐富厚實(shí)的企業(yè)文化積淀進(jìn)行總結(jié)歸納,編輯成冊,并通過現(xiàn)場調(diào)研、集中培訓(xùn)、圖文宣講等多種形式對員工進(jìn)行文化的灌輸與培育。

      健康元:科技驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢

          科研攻關(guān)

          對科技的投入實(shí)際上就是給自己積蓄資本。健康元藥業(yè)現(xiàn)在每年投入研發(fā)費(fèi)用均占公司年度銷售收入的5%以上,并逐年增加。這一比例,在國內(nèi)同行業(yè)中屬高水平之列。而且隨著股市的良好運(yùn)轉(zhuǎn),健康元的資金大幅度投入研發(fā),在已有的中藥研究所、西藥研究所的研發(fā)力量基礎(chǔ)上再投入巨資,建設(shè)新藥研發(fā)中心和生物工程研究所。目前,已形成有計(jì)劃的“生產(chǎn)一批、儲(chǔ)備一批、研發(fā)一批、構(gòu)思一批”的產(chǎn)品開發(fā)體系。

          鞏固優(yōu)勢

          專注于自己擅長的事來做,就能夠很好地發(fā)揮自身資源優(yōu)勢,集中優(yōu)勢力量在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先地位。健康元能夠做到行業(yè)領(lǐng)先地位,在很大程度上有賴于企業(yè)的準(zhǔn)確定位和管理自律,不輕易為其他誘惑所動(dòng)。跟大多數(shù)保健品生產(chǎn)企業(yè)不同,健康元從一開始就有明確目標(biāo),即為中國25到45歲之間的年輕婦女生產(chǎn)治療黃褐斑和體虛癥狀的保健中藥。比如當(dāng)年專門針對40歲以上中年婦女由于內(nèi)分泌失調(diào)、植物神經(jīng)系統(tǒng)紊亂而造成的煩躁不安、失眠心悸等更年期癥狀的新藥,由于其定位準(zhǔn)確,一上市即實(shí)現(xiàn)了7千多萬元的銷售收入。

          盛大:合作共贏機(jī)制

          渠道——方便快捷

          以往網(wǎng)絡(luò)游戲的收費(fèi)模式,是游戲玩家在銷售網(wǎng)點(diǎn)購買存儲(chǔ)一定游戲時(shí)間的點(diǎn)數(shù)卡,而傳統(tǒng)的分銷模式中,渠道通路一般分為4-5級。每一級代理商根據(jù)自身利益,決定對游戲的推動(dòng)力度。盛大通過電子商務(wù)和網(wǎng)上銀行直接和網(wǎng)吧產(chǎn)生供銷關(guān)系,網(wǎng)吧業(yè)主填寫一份申請表格向盛大提出在線申請,待審查確認(rèn)后,網(wǎng)吧業(yè)主就可以用特定的用戶名和密碼登陸到其E-SALE系統(tǒng)中,通過銀行卡的電子轉(zhuǎn)賬就可在10分鐘內(nèi)完成虛擬點(diǎn)卡的進(jìn)貨。若用戶在網(wǎng)吧游戲過程中需要充值,則網(wǎng)吧業(yè)主只要知道玩家的賬號就能直接在E-SALE系統(tǒng)內(nèi)為玩家充值,從而實(shí)現(xiàn)了真正意義上的零庫存和即時(shí)交易,而且減少了流通費(fèi)用。

          這樣一是減少了資金積壓,二是根據(jù)銷售量的大小,也可獲得了更好的折扣率和一定的營銷支持。這是一個(gè)合作共贏的銷售通路。

          激勵(lì)——內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

          盛大的激勵(lì)戰(zhàn)略從來就不是權(quán)宜之計(jì),內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更多是尋求價(jià)值觀與利益觀的平衡。比如對于新組建的游戲公司而言,公司的未來還是由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來決定,盛大并不控股,內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上是接到了盛大的訂單,這個(gè)與微軟跟周邊一些小公司的關(guān)系是一樣的。游戲團(tuán)隊(duì)可以在游戲開發(fā)的初期獲得盛大的資金支持與游戲開發(fā)的經(jīng)驗(yàn),而作為盛大來講,實(shí)施內(nèi)部創(chuàng)業(yè)則可以拿到游戲內(nèi)容,這也是一種雙贏的機(jī)制。

          萬向:因勢利導(dǎo)模式

          “面對面”升級

          通過資本運(yùn)作,用龐大資金實(shí)力為后盾,在產(chǎn)業(yè)鏈條上進(jìn)行有序整合,既可以做成具備乘法效應(yīng)的升級版農(nóng)村實(shí)業(yè),又能搶占新農(nóng)村建設(shè)洪流的前沿灘頭陣地,為企業(yè)的未來贏取先機(jī)。

          萬向的營銷模式正是在于將資本運(yùn)作引入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整合,直接越過“公司+農(nóng)戶”細(xì)胞單元的構(gòu)建,從高端入手,通過資本運(yùn)作直接面向已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)鏈、有一定品牌優(yōu)勢而又亟待進(jìn)一步升級的農(nóng)業(yè)企業(yè)。

      通過總體的產(chǎn)業(yè)組合、資金組合和管理組合,組建緊密型與松散型相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)集團(tuán),整合資源優(yōu)勢,優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的全面升級。

          主動(dòng)整合

          通過渠道整合使渠道系統(tǒng)各方面的要素實(shí)現(xiàn)綜合運(yùn)作,起到耦合聚變的作用,并由此產(chǎn)生放大各要素的功能和優(yōu)勢的作用。而渠道整合面向全局,必須主動(dòng)出擊從系統(tǒng)要素、結(jié)構(gòu)和環(huán)境等角度綜合分析和解決問題。比如,萬向運(yùn)行的營銷機(jī)制,一直就以市場為導(dǎo)向,根據(jù)客戶的需要,與各生產(chǎn)企業(yè)直接聯(lián)系、溝通,并組織貨運(yùn)。通過這種主動(dòng)方式,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)歸口,不但統(tǒng)一公司形象,而且大大降低了運(yùn)輸成本,并且通過統(tǒng)一管理市場,能及時(shí)把握市場的變化。

          結(jié)語:以人為本,循序漸進(jìn)

          由專業(yè)的企業(yè)管理者進(jìn)行經(jīng)營權(quán)的管理,以產(chǎn)權(quán)開放為途徑,集中良性資金、選擇適合的經(jīng)營方式、克服企業(yè)決策的隨意性,達(dá)到強(qiáng)化企業(yè)的規(guī)模性、明晰產(chǎn)權(quán)、完善資產(chǎn)管理機(jī)制的目的。這是現(xiàn)在眾多家族企業(yè)打破家族企業(yè)產(chǎn)權(quán)單一在企業(yè)規(guī)模發(fā)展期的局限性,使所有權(quán)過渡到產(chǎn)權(quán)社會(huì)化的主要措施。因?yàn)椋鳛楝F(xiàn)代文明社會(huì)中一員,家族的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)逐漸意識到家族化企業(yè)的弊端,而甄別這個(gè)弊端的好壞取決與這個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈條上的策略決斷,好的戰(zhàn)略則是成功的開始。

          當(dāng)家族企業(yè)真正循序漸進(jìn)的經(jīng)營自身品牌的時(shí)候,作為消費(fèi)者來說,其實(shí)更關(guān)注的是適合自己的產(chǎn)品需求,而不是其他與之無關(guān)的“閑言碎語”。實(shí)際上,按照馬斯洛需求的五個(gè)層次理論,人們在滿足了安全、溫飽、健康之后,更多的就是在追求價(jià)值感。在某種程度上而言,家族制企業(yè)本身就是一種精神性產(chǎn)品,即對品牌的精神需求大于對產(chǎn)品的物理需求。隨著消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大和生活品質(zhì)的不斷提升,毫無生氣的家族品牌價(jià)值的產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者的需求,人們需要一些能夠跟他們的生活方式、情感相協(xié)調(diào)一致的“精神”品牌來裝點(diǎn)生活,溝通人與人之間的情感,建立并維護(hù)自身的身份、地位、品味感。這樣就必須要求家族企業(yè)通過現(xiàn)代企業(yè)制度在心理上去搭建與消費(fèi)者之間的價(jià)值與附加值。


      關(guān)注濮陽人才網(wǎng)微信
      實(shí)時(shí)跟蹤簡歷狀態(tài)

      用人單位以任何名義向應(yīng)聘者收取費(fèi)用都屬于違法行為(如押金、報(bào)名費(fèi)、代收體檢費(fèi)等),請應(yīng)聘者提高警惕!查看詳情


      最新相關(guān)信息
      ·推銷三角理論(GEM公式,吉姆公式) (7-2) ·怎樣應(yīng)對客戶的提問? (5-9)
      ·劉邦如何分配績效?讓很多老板自嘆不如 (5-4) ·以下六種情況 單位不得隨意解聘員工 (5-3)
      ·沒有客戶怎么辦?從這6個(gè)方面,徹底解決本質(zhì)問題! (5-3) ·這樣的銷售員,永遠(yuǎn)賺不到錢! (5-2)
      ·簡單,是管理的理想境界 (4-26) ·銷售業(yè)務(wù)員的6種“死法”!做銷售一定要看看! (4-24)
      ·銷售“銷”的是?“售”的是? (4-21) ·讓客戶非買不可,就得這樣“挖痛”…… (4-20)
      ·銷售沒業(yè)績?因?yàn)槟悴粫?huì)這些‘銷售潛規(guī)則’! (4-19) ·銷售千萬別問客戶“您覺得怎么樣?” (4-18)
      ·微信營銷的禁忌 (4-17) ·論過度營銷 華為手機(jī)也趕上“國際水平”了 (4-14)
      ·餐飲行業(yè)升級的洪荒之力到底是什么? (4-7) ·你的責(zé)任心,決定著你的業(yè)績! (4-6)
      推薦職位
      職位 薪金要求
      車輛機(jī)械維修工 1萬-1.5萬元
      防腐工 7000-1萬元
      文員,全職會(huì)計(jì) 3000-5000元
      小學(xué)英語學(xué)科教師 2000-3000元
      小學(xué)數(shù)學(xué)教師 3000-5000元
      小學(xué)語文學(xué)科教師 3000-5000元
      暑假工 2000-3000元
      催收客服(五險(xiǎn)) 5000-7000元
      公司餐廳服務(wù)員 3000-5000元
      客服 3000-5000元
      綜合文員會(huì)做標(biāo)書 3000-5000元
      采購助理 3000-5000元
      生鮮配送司機(jī) 3000-5000元
      彩票店店員 3000-5000元
      罐區(qū)操作工 5000-7000元
      網(wǎng)店運(yùn)營 3000-5000元
      水暖工程師 1萬-1.5萬元
      辦公室銷售+五險(xiǎn)一 3000-5000元
      辦公室咨詢客服+五 3000-5000元
      經(jīng)理助理 5000-7000元
      烹飪實(shí)訓(xùn)老師(有廚 5000-7000元
      汽修理論老師(新能 5000-7000元
      機(jī)械制圖/液壓與氣 5000-7000元
      vb程序設(shè)計(jì)\數(shù)據(jù) 5000-7000元
      電話招商客服(五險(xiǎn) 3000-5000元
      售后專員(督導(dǎo)專員 3000-5000元
      孟軻新村招電話銷售 3000-5000元
      106國道,東環(huán)工 2000-3000元
      電話聊天員30人 3000-5000元
      土建施工工長 1萬-1.5萬元
      物業(yè)小區(qū)保潔 2000-3000元
      工程采購員 5000-7000元
      項(xiàng)目勞安員 3000-5000元
      管道工程項(xiàng)目經(jīng)理 1萬-1.5萬元
      人事行政+作五休二 3000-5000元
      高級焊工 2萬-3萬元
      招商業(yè)務(wù)員(抖店云 7000-1萬元
      飯店點(diǎn)菜員 2000-3000元
      生產(chǎn)操作工 3000-5000元
      科研助理 7000-1萬元
      關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 商務(wù)合作 - 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) - 廣告投放 - 意見箱 - 網(wǎng)站地圖 - 法律聲明 - 隱私聲明
      Copyright ©2004-2018 濮陽人才網(wǎng)PYRC.NET 版權(quán)所有 濮陽市華網(wǎng)傳媒有限公司.
      地址:濮陽市長慶路與勝利路交叉口向北電子商務(wù)及跨境電商產(chǎn)業(yè)園(原運(yùn)輸體育館院內(nèi))北樓三層
      豫公網(wǎng)安備 41090202000030號  網(wǎng)站備案/許可證號:豫B2-20100034-14
      • 濮陽人才網(wǎng)官方微信平臺

        濮陽人才網(wǎng)官方微信平臺

      • 濮陽人才網(wǎng)手機(jī)網(wǎng)頁版

        濮陽人才網(wǎng)手機(jī)網(wǎng)頁版

      • 濮陽求職招聘APP

        濮陽求職招聘APP


         
      亚洲色图.com| 亚洲色大成网站www久久九 | 久久亚洲sm情趣捆绑调教| 亚洲女初尝黑人巨高清| vvvv99日韩精品亚洲| 国产成人亚洲综合无| 国产精品亚洲专区无码牛牛| 亚洲精品国产av成拍色拍| 亚洲一线产区二线产区区| 国产成人精品日本亚洲专区6| 337p日本欧洲亚洲大胆精品555588| 久久久亚洲精品视频| 久久夜色精品国产嚕嚕亚洲av| 亚洲国产精品无码久久一线 | 亚洲一区中文字幕在线电影网| 亚洲成aⅴ人片在线影院八| 亚洲精品一区二区三区四区乱码| 久久亚洲私人国产精品vA| 自怕偷自怕亚洲精品| 99久久亚洲综合精品成人网| 久久久亚洲欧洲日产国码二区| 亚洲邪恶天堂影院在线观看| 久久亚洲AV成人无码软件| jlzzjlzz亚洲jzjzjz| 亚洲人成小说网站色| 亚洲中文字幕无码mv| 亚洲爆乳无码精品AAA片蜜桃| 亚洲国产av玩弄放荡人妇| 国产精品亚洲一区二区三区久久| 亚洲va中文字幕无码| 国产亚洲精品不卡在线| 亚洲午夜国产精品无码老牛影视| 亚洲熟妇av一区二区三区漫画| 国产亚洲综合一区柠檬导航| 久久精品国产精品亚洲艾| 久久亚洲AV成人无码| 7777久久亚洲中文字幕| 亚洲第一成年免费网站| 亚洲国产天堂久久综合| 久久亚洲2019中文字幕| 亚洲午夜福利717|