現在招人太難，找不到好的銷售員。

    銷售員工作不投入，不如自己年輕時候，生意還是要靠自己來做。

    銷售員素質差，費了“九牛二虎”之力也難培養起來，失望！

    我們來幫老板們把把脈。

    一、中小企業的老板是做生意的好手

    大多中小企業是老板親手打下的一片江山，這些老板很多都是從銷售員出身，做生意是一把好手。

    創業初期，這種親歷親為的工作方式無疑起到了決定性的作用，為公司抓住了客戶，帶來了利潤，使得公司迅速成長起來。公司做大了，老板也雄心勃勃，于是招兵買馬，建立起銷售隊伍。

    隨著銷售隊伍不斷擴展，老板們發現，隊伍越來越難帶，找不到優秀的員工，特別是找不到好的銷售人員，難得有出了成績的銷售人員，又很難留住。

    于是老板們開始抱怨，抱怨員工不爭氣，抱怨平庸的員工太多，抱怨“一代不如一代”，抱怨永遠找不到自己年輕時的影子。面對一群“平庸”的銷售人員，老板一籌莫展，銷售擴展受到制約，公司的發展也停頓下來。面對“平庸”的銷售隊伍，老板喜歡從銷售隊伍中分析，從銷售員身上找原因，事情果真如此？是不是應該從公司的角度來質疑？從老板自身找找原因！

    二、營銷管理是中小企業的軟肋

    老板做生意和銷售團隊做生意是兩碼事，老板為自己掙錢，再苦再累也心甘情愿。一個賣肉出身的老板，要求到公司的每一個大學生都到車間去剁肉，一干就是一年，員工抱怨較多，離職率也較高。

    老板嚴格要求員工沒有錯，但是要求銷售員像自己一樣出成績，往往就事與愿違。老板一腔熱情未必能換來員工驕人成績。問題的癥結是營銷管理，它成為影響公司進一步發展壯大的軟肋。

    沖在前面的老板看不見員工在后面做什么，出了什么問題。員工有問題得不到及時的解決，于是長時間處于低水平的狀態中，銷售業績成為了可望而不可即的“空中樓閣”。下里巴人Xialibaren開發的會員制營銷管理軟件，很好地解決了中小企業的營銷管理問題，中小企業借助這個營銷管理平臺，合理安排銷售工作計劃，有效執行銷售計劃，利用報表等手段適時監督檢查銷售工作，實現了銷售信息的流通、共享，使得中小企業的銷售團隊有效地運作起來。

    三、做好銷售工作計劃是第一步

    營銷管理的第一步就是制定銷售計劃，中小企業這方面比較薄弱，很多事情都是靠老板的記憶，隨意性較大。

    運用營銷管理軟件時，銷售人員把自己負責的客戶情況都記錄在電腦中，并將每天的工作情況和客戶的約定事項記錄在案。系統會自動提醒銷售人員每天應拜訪的客戶，使得銷售人員的工作更加有計劃，不至于忘掉和客戶約定的事項。

經常能聽到小老板們感嘆：

    現在招人太難，找不到好的銷售員。

    銷售員工作不投入，不如自己年輕時候，生意還是要靠自己來做。

    銷售員素質差，費了“九牛二虎”之力也難培養起來，失望！

    我們來幫老板們把把脈。

    一、中小企業的老板是做生意的好手

    大多中小企業是老板親手打下的一片江山，這些老板很多都是從銷售員出身，做生意是一把好手。

    創業初期，這種親歷親為的工作方式無疑起到了決定性的作用，為公司抓住了客戶，帶來了利潤，使得公司迅速成長起來。公司做大了，老板也雄心勃勃，于是招兵買馬，建立起銷售隊伍。

    隨著銷售隊伍不斷擴展，老板們發現，隊伍越來越難帶，找不到優秀的員工，特別是找不到好的銷售人員，難得有出了成績的銷售人員，又很難留住。

    于是老板們開始抱怨，抱怨員工不爭氣，抱怨平庸的員工太多，抱怨“一代不如一代”，抱怨永遠找不到自己年輕時的影子。面對一群“平庸”的銷售人員，老板一籌莫展，銷售擴展受到制約，公司的發展也停頓下來。面對“平庸”的銷售隊伍，老板喜歡從銷售隊伍中分析，從銷售員身上找原因，事情果真如此？是不是應該從公司的角度來質疑？從老板自身找找原因！

    二、營銷管理是中小企業的軟肋

    老板做生意和銷售團隊做生意是兩碼事，老板為自己掙錢，再苦再累也心甘情愿。一個賣肉出身的老板，要求到公司的每一個大學生都到車間去剁肉，一干就是一年，員工抱怨較多，離職率也較高。

    老板嚴格要求員工沒有錯，但是要求銷售員像自己一樣出成績，往往就事與愿違。老板一腔熱情未必能換來員工驕人成績。問題的癥結是營銷管理，它成為影響公司進一步發展壯大的軟肋。

    沖在前面的老板看不見員工在后面做什么，出了什么問題。員工有問題得不到及時的解決，于是長時間處于低水平的狀態中，銷售業績成為了可望而不可即的“空中樓閣”。下里巴人Xialibaren開發的會員制營銷管理軟件，很好地解決了中小企業的營銷管理問題，中小企業借助這個營銷管理平臺，合理安排銷售工作計劃，有效執行銷售計劃，利用報表等手段適時監督檢查銷售工作，實現了銷售信息的流通、共享，使得中小企業的銷售團隊有效地運作起來。

    三、做好銷售工作計劃是第一步

    營銷管理的第一步就是制定銷售計劃，中小企業這方面比較薄弱，很多事情都是靠老板的記憶，隨意性較大。

    運用營銷管理軟件時，銷售人員把自己負責的客戶情況都記錄在電腦中，并將每天的工作情況和客戶的約定事項記錄在案。系統會自動提醒銷售人員每天應拜訪的客戶，使得銷售人員的工作更加有計劃，不至于忘掉和客戶約定的事項。