諸子百家，真正留名于后世者，只有十家，分別是陰陽、儒、墨、名、法、道、縱橫、雜、農和小說家。后來，小說家被去除，剩下九家，俗稱“九流”。葉敦明認為，若是把現今的咨詢與諸子百家對應的話，陰陽家、儒家、道家，屬于戰略咨詢的范疇，立足點高，販賣的是思想，只畫藍圖，卻不為國家強盛負直接責任。法家、縱橫家，則對應于營銷咨詢，既要搞定君王的思想，更好管好干部、軍隊和經濟，一句話要對王國的經濟和軍事強盛負責任。而墨家、農家、醫家，則是廣告傳播，形而下的具象服務，就事論事，要么一拍即合，要么一拍兩散，簡單直接的很。

    作為營銷咨詢師，葉敦明深感此行的苦與樂。高談闊論是必須的，要與企業老板站在一個高度；營銷執行更是根本，從營銷戰略、策略到執行方案，缺一不可，而且效果還得好。能文能武，通天通地，營銷咨詢師真的不好干。近日，有幸與聯縱智達的何慕作一席談，他的娓娓道來，有見地、有真情，難能可貴，值得我們這些營銷咨詢師們深思、反省。

    1、策略形成：專業功底見分曉

    策略是營銷咨詢服務的上層建筑。沒有策略的高度，就失去跟客戶對話的基本權利。對行業的深度研究、對營銷傳播專項職能的精深應用、對客戶個性問題的深刻把握，見證了一個咨詢團隊專業功底。

    何總把調研、戰略分析、營銷診斷、品牌傳播策略、品牌表現，諸如此等的案頭工作，統統裝進策略包里。策略是一個軟性的東西，而且好客戶的策略思考力也很強。葉敦明認為：營銷咨詢的價值，如果能夠走出“唯策略論”的小天地，就能更好地融入到客戶企業的運營當中。

    智慧碰撞之后的火花，就能激發出更好的執行方案。有了客戶的主動參與，策略與行動力之間，距離大為縮短。從體外循環，到體內循環，策略終于有了生根發芽的土壤了。

    2、營銷組織咨詢：有人，就有可能

    策略，只是營銷咨詢的一個開端。以營銷組織為中心，從組織架構、崗位設置，到流程再造，在到高級營銷人員的獵頭服務，構成了一個完整的營銷組織咨詢模塊。有了正確的方向，再有一只能征善戰的營銷團隊，客戶企業的成功幾率大增。

    營銷組織咨詢，乍一看好像是人力資源咨詢公司的活。其實不然。營銷咨詢屬于咨詢金字塔的中間層次，與人力資源、財務、法律同屬一個層面。葉敦明認為，像這種“跨界”行為，能體現出一家咨詢公司的綜合實力。因為，人才與隊伍，是企業高管最為關注的大事。還有，通過咨詢公司介紹的營銷高管，能夠對策略方案心領神會，執行起來自然有力、到位。更有，這些營銷高管，很有可能成為你的終身客戶，他們走到哪家企業，你的咨詢業務就能如影相隨。

  3、策略落地：效果勝于雄辯

    策略，只是一種可能性，而且還是多選一的把戲。營銷組織咨詢，把策略這種飄忽不定的可能性，變成了有組織保障的執行力。然而，一些高難度的營銷策略，光靠客戶自身的探索，風險還是蠻大的。此時，需要營銷咨詢公司俯下身段，把自己變成營銷組織中的骨干力量，帶領客戶往前沖。這就是業界常說的“貼身服務”。

    貼身服務，也分為三種方式。第一種是全貼身，幾個咨詢師全程貼身，成了客戶營銷組織的實際擔當者，身份可能是營銷總監、大區總監或者企劃總監，除了不拿客戶企業的工資之外，基本上就是企業的員工了。

    第二種是半貼身。主抓過程節點指導，咨詢師的服務時間分成三個三分之一：三分之一在市場，三分之一在客戶現場，三分之一在公司，咨詢顧問的機動性要大一些，項目小組服務的客戶數量也能多一些。

    第三種，則是培訓替代。通過一段時間的全貼身、半貼身服務，咨詢公司對客戶企業的執行力有了深入的認知。問題匯總后，就可以通過定制的營銷培訓系列課程加以解決。葉敦明認為，第三種方式才是正招，但需要前面兩種貼身方式的鋪墊，才能水到渠成。策略落地，從做重到做輕，咨詢公司的服務價值真實有效地體現出來了。策略落地，這也許算是一種中國式營銷咨詢方式吧。