優(yōu)友網(wǎng)7月1日消息，《優(yōu)友群英會(huì)》本期嘉賓邀請(qǐng)到的是瑞金e家論壇（ruijin8.com）創(chuàng)始人水流沙，他的分享主題是如何從零開始打造本地社區(qū)。以下是分享實(shí)錄：

大家好，我是瑞金論壇水流沙。其實(shí)我也是剛剛開始做本地社區(qū)，今天主要是想和大家交流一下，歡迎做本地社區(qū)的朋友與我一起探討。

首先說(shuō)一下我為什么有做地方站的想法。我不懂技術(shù)，不懂服務(wù)器，我為什么去搞地方站呢？這是很多人對(duì)我的疑問。話說(shuō)某一天，我想搜索一些關(guān)于家鄉(xiāng)地產(chǎn)樓盤相關(guān)信息，卻發(fā)現(xiàn)幾乎沒有我想要的資訊。這點(diǎn)觸動(dòng)對(duì)我來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵，于是開始我有了做地方站的想法。 這一點(diǎn)我之前在優(yōu)友論壇也偶爾表露過(guò)。去年在一次阿里巴巴搞的站長(zhǎng)論壇上，聽了不少地方社區(qū)的站長(zhǎng)朋友的分享，我更加堅(jiān)定了這個(gè)信念，地方社區(qū)大有前途可為，于是后來(lái)某個(gè)月黑風(fēng)高的晚上，就有了www.ruijin8.com。這算是瑞金e家論壇的創(chuàng)始起源吧。在此感謝祥子，感謝唯一對(duì)我的指點(diǎn)，還有子夜，是你們?cè)诩夹g(shù)上給我的幫助，得以讓瑞金e家論壇這個(gè)新生兒順利降生。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)我對(duì)地方站的一些想法，地方社區(qū)的推廣是一個(gè)很讓人頭疼的問題。我總結(jié)了以下方法，供大家參考。借用成熟社區(qū)招攬人氣。這是一開始我對(duì)會(huì)員這一塊的想法，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象。我們那邊“瑞金”百度貼吧很火，經(jīng)常有好友和我提到類似的問題“兄弟，今天你看瑞金吧了嗎，出大事情了！”。我就想到這是我重點(diǎn)挖掘的陣地。大家可以看看百度瑞金吧，人氣還算不錯(cuò)。我相信，很多本地貼吧的人氣都很不錯(cuò)的，這一塊大家可以好好利用。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我做了一次事件營(yíng)銷，并且效果還不錯(cuò)。大家可能在微博，貼吧，論壇上看到過(guò)一個(gè)圖片，就是那個(gè)5歲小孩被綁架的。優(yōu)友群里的朋友應(yīng)該有印象。那個(gè)小孩剛好是我同學(xué)的外甥，當(dāng)時(shí)同學(xué)非常著急，問我能不能想些什么辦法幫忙發(fā)布消息。我得到第一手信息，馬上在相關(guān)吧里發(fā)帖，求置頂，求加精，各種求。這樣的事件很容易調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的興趣，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多朋友幫我轉(zhuǎn)到各大微博和QQ群。當(dāng)然 我對(duì)這事本來(lái)的想法是很單純的，當(dāng)時(shí)只是想幫同學(xué)發(fā)尋人信息。所以那段時(shí)間 每天都有幾十到上百個(gè)新增會(huì)員。加上 一些本地的Q群  通過(guò)這些群我認(rèn)識(shí)了貼吧的吧主。 這些積累到的資源為我以后的網(wǎng)站推廣與合作起到很好的鋪墊，所以現(xiàn)在推廣會(huì)更方便。在此，我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)。很多人希望通過(guò)QQ群濫發(fā)信息，這是不可取的。我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)驗(yàn)，還是借助一個(gè)事件。

之前在網(wǎng)上很火的一個(gè)事件：旅游局長(zhǎng) 承認(rèn)包2奶事件大家記得嗎？這局長(zhǎng)就是瑞金的。 當(dāng)初我好幾個(gè)群都我新進(jìn)去的。 拿著一個(gè)話題我發(fā)起了討論。當(dāng)然還有在貼吧等地方發(fā)帖。 慢慢群友對(duì)我有了印象，后來(lái)我發(fā)一些廣告就無(wú)所謂了，并且還有很多朋友開始參與進(jìn)來(lái)。 說(shuō)到瑞金論壇的運(yùn)營(yíng)，我現(xiàn)在也是業(yè)余在搞，然后有幾個(gè)志同道合的本地網(wǎng)友幫忙管理。

至于地方站的價(jià)值，相信很多群友都看到了。為什么說(shuō)地方站大有前途可為呢。目前來(lái)說(shuō)，二三線線城市將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)下一個(gè)增長(zhǎng)期。這是大環(huán)境。
雖然現(xiàn)在面臨城市網(wǎng)絡(luò)人口不足的問題，3年之后這些將不是問題。拿瑞金為例。瑞金，學(xué)過(guò)歷史的都知道點(diǎn)吧。毛主席打天下開始的地方。瑞金的房?jī)r(jià)從05年的500到現(xiàn)在的將近5000，房?jī)r(jià)翻了10倍。因?yàn)樘厥獾牡乩砦恢茫�福建，又挨著廣東。房地產(chǎn)的興旺直接帶動(dòng)了城市人口的大幅增加，所以網(wǎng)絡(luò)方面的需求也會(huì)逐漸增大。近年又受到國(guó)家政策的傾斜扶持（革命老區(qū)），大環(huán)境擺在這。

說(shuō)到地方站盈利的關(guān)鍵點(diǎn)位，現(xiàn)在說(shuō)這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)有點(diǎn)早。我說(shuō)一下我的想法，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上主流人群基本都是70--90年代的人。 什么話題是這些年齡段的人最關(guān)注的？無(wú)非是房子 車子  女人/男人  孩子；圍繞這幾個(gè)大坐標(biāo)展開。房產(chǎn)和裝修是最好盈利的2個(gè)點(diǎn)。三線城市有一個(gè)特點(diǎn)，外出務(wù)工的人特別多 。在大城市買不起房的背景下，又到了娶妻安家的年紀(jì)，回家發(fā)展是很多人的選擇。在外的人如何了解本地房產(chǎn)樓盤信息，網(wǎng)絡(luò)是最佳渠道。 我們那現(xiàn)在的樓盤基本上是戶外+電視，網(wǎng)絡(luò)投放基本空白。這有習(xí)慣問題，當(dāng)然平臺(tái)的缺失也是重要原因，對(duì)商家和用戶的網(wǎng)絡(luò)教育，我想用2-3年來(lái)培育。

這點(diǎn)是我自己的切身感受，也是身邊幾個(gè)在深圳的老鄉(xiāng)的感覺。房子有了 ，裝修是接下來(lái)最關(guān)心的，我挑好拉廣告的說(shuō)一下。這些就可以結(jié)合線下活動(dòng)一起搞了，不單純是線上廣告。當(dāng)然做大了 也可以弄個(gè)看房團(tuán)什么的。單純的線上廣告競(jìng)爭(zhēng)太大，如何與線下結(jié)合才是王道。可以組織業(yè)主與裝修設(shè)計(jì)師搞個(gè)論壇沙龍之類的講座，這些都可以找贊助的。  我們站長(zhǎng)需要付出的東西很少，就是考驗(yàn)組織能力。 這樣的線下活動(dòng)對(duì)維持論壇的人氣是非常有用的，商家和用戶都在其中得到“用處”。比如婚嫁領(lǐng)域，涉及到的服務(wù)商家也是很多的。婚紗攝影，禮服，酒店，化妝 ……這些大有錢途。

當(dāng)然這些是理想狀態(tài)，回到現(xiàn)實(shí)。在你的站不足夠吸引人的情況下，如何做大做強(qiáng)。我覺得合作共贏很重要，擺正自己的位置，盡量多的參與到其他平臺(tái)或企業(yè)個(gè)人組織的活動(dòng)中。這點(diǎn)優(yōu)友網(wǎng)做的不錯(cuò)，做了很多與其他站合作的活動(dòng)。 我前幾天跟一個(gè)本地網(wǎng)吧聯(lián)系，他們組織K歌比賽。我提供網(wǎng)絡(luò)報(bào)名平臺(tái)，類似的機(jī)會(huì)很多，需要我們?nèi)グl(fā)掘。 這是我在群里無(wú)意間聊天發(fā)現(xiàn)的，眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn) 工作仔細(xì)一點(diǎn)  耐心一點(diǎn)  堅(jiān)持下去  地方站有錢途!

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優(yōu)友群英會(huì)下一期邀請(qǐng)煙浪SEO（yanlang.com）創(chuàng)始人。主講地方行業(yè)站的運(yùn)營(yíng)；如何與本地報(bào)社，電視臺(tái)合作等。具體時(shí)間待定。感謝您的關(guān)注，謝謝大家，下一期群英會(huì)再見。