近幾年隨著加盟連鎖業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷的迅速發(fā)展，借助網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行招商加盟的企業(yè)呈幾何級數(shù)增長。同時，網(wǎng)絡(luò)招商網(wǎng)站平臺也在市場的廣泛驗(yàn)證之下，逐漸成為與電視等傳統(tǒng)媒體并駕齊驅(qū)的一大有效市場推廣方式。據(jù)悉，2010年我國網(wǎng)絡(luò)招商市場已達(dá)11.6億元，預(yù)計(jì)到今天年市場將達(dá)到接近20億元。由此可見，如今網(wǎng)絡(luò)招商已經(jīng)成為企業(yè)拓展銷售渠道的一大重要渠道。

　　但是很多企業(yè)卻沒有真正思索過，自己企業(yè)的業(yè)務(wù)是否適合通過網(wǎng)絡(luò)營銷來招商？自己的核心競爭力在哪？自己應(yīng)該通過什么方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，想達(dá)到什么目的？更不清楚網(wǎng)絡(luò)營銷到底能幫助自己企業(yè)做什么！

　　其根本原因是對目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主流模式?jīng)]有系統(tǒng)梳理分析，傳統(tǒng)企業(yè)搞不清楚該選擇什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷模式、方法和手段？那傳統(tǒng)企業(yè)究竟能利用網(wǎng)絡(luò)做什么了？

　　傳統(tǒng)企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)招商加盟模式的核心是網(wǎng)站，網(wǎng)站的銷售力、客戶體驗(yàn)情況都決定了最終的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然網(wǎng)站推廣和線下約談時的銷售也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。該模式的網(wǎng)絡(luò)傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標(biāo)客戶圈子主動傳播推廣，三是借助行業(yè)平臺或者B2B平臺。

　　原來做消費(fèi)品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)，可以通過網(wǎng)絡(luò)、利用網(wǎng)絡(luò)來找代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商和銷售商，或者是項(xiàng)目連鎖加盟型企業(yè)，又或者是做對外貿(mào)易等通過網(wǎng)絡(luò)營銷來尋找聯(lián)系目標(biāo)客戶。

　　比如：哎呀呀06、07、08年的飛速發(fā)展，其中一條就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷來招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的加盟商。

　　又比如菜根譚09年服務(wù)過的企業(yè)——主要生產(chǎn)銷售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠網(wǎng)絡(luò)推廣招商是企業(yè)起死回升，并迅速發(fā)展起來的。而菜根譚為其規(guī)劃的全新項(xiàng)目——中國第一黑店是網(wǎng)絡(luò)零售為切入點(diǎn)，以實(shí)體店代理加盟為發(fā)展核心，最后實(shí)現(xiàn)跳躍發(fā)展。

　　一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡(luò)獲得更快發(fā)展。

　　需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項(xiàng)目連鎖加盟因不同的行業(yè)、不同的企業(yè)背景、不同的核心優(yōu)勢等實(shí)際情況存在這很大的差別，所以采取網(wǎng)絡(luò)招商加盟的企業(yè)在開展工作具體的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目時采取的策略也會存在差異，稍后再繼續(xù)就此話題深度的探討！

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