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百年達仁堂的生存密碼

發布日期：2011-11-28 點擊次數：1522 次

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事實上，達仁堂對于產品質量的重視已經得到了認可。1991年，達仁堂獲得了國家級質量管理獎，1999年被國家商務部認定為中華馳名商標。近兩年，達仁堂更是榮譽不斷，先后被評為津門老字號企業和中華老字號企業，今年9月，國家非物質文化遺產的牌子又“花落”達仁堂。“今天上午剛剛結束的會議上，我們的銷售商還反饋回來這樣的信息同樣一種產品，達仁堂的味道和別人家就是不一樣。”李燕鈺的口氣里透著一種自信。

　　值得一提的是，百年后，這位非樂家后人的達仁堂領導者依舊珍視著達仁堂血脈里流淌的“樂家基因”。

　　“我們現在一直在延續"師傅帶徒弟"的傳承機制。第二代傳承人目前是企業的主力，今年，我們又開始培養第三代傳承人，讓傳承的隊伍不斷有新生的力量，把達仁堂優秀的文化精神和技藝一代代傳承下去。”李燕鈺介紹。

　　當然，在達仁堂傳承“質量基因”的同時，其為此付出的代價和承受的壓力更值得我們思考“質量第一、成本第二”的經營祖訓曾經是樂達仁打開銷售局面的“敲門磚”，如今，卻有可能成為達仁堂開拓市場的“絆腳石”。

　　“作為我們這樣的老字號企業也確實有比較艱難的一面，我們選擇的藥材等級高，成本自然高，售價也相對比其他藥廠高，但是，消費者對此并不理解。”李燕鈺確實坦誠。

　　必須承認的是，價格劣勢僅僅是達仁堂承受的一層壓力。對于達仁堂而言，更大的危機在于不斷被擠壓的利潤空間。根據記者的了解，近兩年來，國內中藥材市場正經歷著一波“非理性”的漲價潮，三七每公斤的價格已從2008年的四五十元飆升到2011年的五六百元。

　　新金融記者查閱了達仁堂所隸屬的天津中新藥業2011年上半年的財務數據，該企業中成藥項目的營業成本相比去年同期上漲了31.62%，利潤率同比減少了4.13%。

　　面對行業性的成本困局，很多藥廠都在積極“破題”。在這一場事關生死的競賽中，對成本構成直接影響的藥材質量難免淪為“破題”的砝碼。

　　“對于原材料，一些制藥企業開始以次充好，甚至以假冒真，這是我們制藥人最不能容忍的。”聊到此處，李燕鈺的語速已明顯快了許多，“我們必須堅守"制藥人的底線"，達仁堂一百年的文化不能在咱們手里出現問題，否則我們是要負歷史責任的！”

　　當藥材成本面臨著“通脹高企”與“囤積炒作”的雙重打擊，當“唯價格論”仍是當下藥品銷售的主旋律，“只求藥料真實，不惜重資”的制藥基因能否經得住市場的考驗？一百年后的達仁堂管理層不得不為基因的傳承展示更多的智慧。

　　獨家研發支撐“大產品”戰略

　　還好，樂達仁在一百年前就已經為達仁堂的后人們開出了一劑“破題”的良方。

　　“樂達仁的事業之所以能成功，一方面是他傳承了制藥的祖訓，另一方面，是他沒有單純"守業"，他不斷對產品、設備和管理進行創新。”李燕鈺強調。

　　關鍵的是，達仁堂的“創新基因”并沒有止于“樂氏時代”。20世紀80年代，達仁堂研制出了“藿香正氣軟膠囊”，開辟了復方中成藥向軟膠囊劑型轉變的先河。

　　“劑型的跨越難度非常大。”李燕鈺講了這段往事，“作為千年古方，藿香正氣在歷史上先后出現過散、丸、酊等很多劑型，但都不利于服用。藿香正氣軟膠囊是在藿香正氣水（酊劑）的基礎上，減少了藥物中不利于患者服用的刺激性元素，比如乙醇，同時又把有效成分充分包裹在軟膠囊之中，最終通過了相關醫學藥理和臨床療效的驗證。”

　　值得一提的是，達仁堂的技術創新不僅推動了中藥產業的發展，也成功夯實了企業自身的市場地位。“盡管咱有很多祖先留下來的傳統古方，但是這些古方不是企業獨家的知識產權，同一品種有可能很多廠家在做。如果要保證企業具備可持續的競爭力，就必須擁有自己的獨家產品。”李燕鈺對于企業競爭定位有著清晰的認識。

　　據了解，目前在達仁堂的含稅銷售額中，一款名為“清肺消炎丸”的藥品幾乎貢獻了約三分之一的利潤，成為達仁堂絕對的支柱產品。而這款產品的問世正是緣于這家百年藥廠的創新精神。

　　清肺消炎丸的前身也是一劑古方，名為“麻杏石甘湯”，主要由麻黃、杏仁、石膏、甘草四味中藥組成，是治療傷風咳嗽的千年良方。達仁堂的研發人員在傳統配方的基礎上進行加減，加入了像牛黃、羚羊角、地龍、葶藶子等名貴中藥材，使得千年古方的療效進一步升級，并成為不再被各家藥廠所“共享”的獨家產品。

　　近幾年，達仁堂加快了獨家產品的研發和推廣速度。截至目前，達仁堂旗下注冊藥品多達180余種，其中具有自主研發、獨家知識產權的品種已經超過了40種。

　　對于獨家產品的推廣，李燕鈺也有自己的打算：“這些藥品不能全面開發，一定要有重點、有節奏。我們每年都會針對獨家品種專門擬定市場開發計劃，我們目前選中的藥品是清肺消炎丸。另外，我們還在不斷研發新產品，為未來10年、20年的發展做藥物儲備。”

　　采訪行將結束的時候，對于老字號企業的經營之道，李燕鈺做出了下述概括：“傳承和創新是老字號企業必須始終堅持走的兩條路，而兼顧傳承和創新的重要手段是"做大產品"，依靠大產品戰略傳播品牌。”

　　李燕鈺堅信，品牌的傳承最終要落腳到產品在市場上的經營，只有產品到了消費者的手里，品牌才能傳下去，老字號的價值才能實現。據了解，李燕鈺今年為達仁堂定下的含稅銷售目標高達2.85億元，相比去年又加碼25%。

　　但是，作為中新藥業集團旗下的中藥品牌，“達仁堂經營以生產為主，藥材由中新藥業來統購，產品也由集團來統銷。”李燕鈺介紹。

　　盡管如此，“我們既要關注藥材源頭，又要關注產品到市場后的銷售情況。只有和市場緊密掛鉤，才能做出有競爭力的產品來。”這是李燕鈺對企業提出的要求。

　　近幾年，達仁堂中藥產品已遠銷海內外。“我們與國外代理商一起篩選出適合于在當地發展的藥品。目前，我們的海外市場主要集中在日本、新加坡和馬來西亞。今年，企業在澳大利亞和俄羅斯也進行了市場開發。”李燕鈺稱。

　　李燕鈺把“達仁堂走出國門、與海外企業合作”這項工作放在了“開闊企業眼界、提高企業管理水平”的戰略高度。用她的話說，“這其中的意義不是一、兩個經濟上的指標就能體現出來的。”

　　一百年前，樂達仁將西方的先進技術帶給了達仁堂，一百年后，李燕鈺走出國門的計劃又將把達仁堂帶向何方？

　　記者手記

　　百年間，在“天津達仁堂”字號的背后留下了一連串蛻變的足跡。因為每一次蛻變都來得太深刻，以至于它們已經成為這家百年老店骨血中的“基因”，企業把這些“基因”概括為“傳承和創新”。

　　但事實上，達仁堂本身就是一粒基因，它所記錄和延續的是中國中藥產業的生命，篆刻在它身體里的“起承轉合”實際上是近代以來中國民族工商業的發展縮影。

　　如今，它歷經百年洗禮卻仍在堅守的那些原則，是否是為泡沫叢生的市場經濟“療傷”的一劑“良藥”？畢竟，這“藥”已經熬出了歷史的味道。

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