在北京的人們紛紛開始轉發一條關于吃“褚橙”的微博,“褚橙”的背后,是令人感動的85歲的“煙草大王”褚時健再創業的勵志故事。褚時健曾因爭議入獄,75歲出獄后再創業,10年后“褚橙”進京,王石感慨地說:“衡量一個人的成功標志,不是看他登到頂峰的高度,而是看他跌到低谷的反彈力”。
把“褚橙”引入北京,并引爆這場話題的是由幾位前媒體人創辦的“本來生活網”。他們延續了在媒體時的工作思路——用講故事打動人心、傳播食品的文化。負責尋找故事與食品之間聯系的,是本來生活網獨特的職業——“買手”。買手類似“記者”,他們負責搜集各地的獨特產品,總結他們的“故事點”,然后上報給運營層面,也就是類似“編輯”的角色。最后,每周大家在一起開一個類似“選題會”的“選品會”。只有大家認可的產品,才能被列入采購清單,只有最有亮點、最值得深度“報道”的產品,才能得到最集中的推廣,成為“封面”或者“特寫”。
“買手”,本是一個源自時尚圈的職業——買手們往返于世界各地,關注最新的流行信息,掌握流行趨勢,與供應商不斷溝通,組織商品進入市場,滿足消費者的不同需求。而本來生活網的買手,擔負的責任是在中國范圍內,尋找健康優質的食材。與時尚圈的“買手”有所不同的是,他們還會把尋找食品的過程和故事記錄下來,把握吸引消費者的關鍵點。
比如“褚橙”被冠以“品褚橙,任平生”、“人生總有起落,精神終可傳橙”的“勵志橙”形象。不到兩個月的時間里,“褚橙”賣出了200噸。最后是因為供應商存貨告罄,才提前結束。
在電子商務競爭激烈的今天,拼價格、拼物流、拼渠道……招招都要靠燒錢。作為后進者的本來生活,如果沒有明顯的競爭優勢和差異化,勢必生存艱難。但外界了解本來生活網,是從“褚橙”的故事開始的,但對本來生活網來說,“褚橙”的故事不是偶然,而是固有的工作模式。
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