如何在短暫的電梯里完成銷售？學(xué)會(huì)下面8個(gè)頂尖的電梯銷售技巧，你一定可以成為無敵的營(yíng)銷專家。

    無論你是身處一個(gè)社交事件、工作面試或甚至是在雜貨店里，為進(jìn)行一場(chǎng)電梯演講做好準(zhǔn)備都意味著會(huì)造成抓住了機(jī)會(huì)或浪費(fèi)了機(jī)會(huì)的區(qū)別。

    “一個(gè)精心設(shè)計(jì)的電梯演講會(huì)給你帶來最好的提供良好的第一印象的攝入點(diǎn)。如果你看看大多數(shù)雇主所列的好員工所具備的特點(diǎn)的清單上最重要的事項(xiàng)——做事有條理，自我激勵(lì)，良好的溝通技巧，等等——你會(huì)發(fā)現(xiàn)一場(chǎng)有效的電梯演講將會(huì)有助于建立起你是具備所有這些能力的人的印象，”《電梯演講要點(diǎn)》的作者克里斯.奧利里（Chris O'Leary）說。下面是如何讓你的電梯演講達(dá)到巔峰的方法：

    1、做徹底的自我檢討

    電梯演講是營(yíng)銷的一種形式，你需要很好地了解產(chǎn)品——你自己。“如果你沒有花時(shí)間和精力真正地了解自己的長(zhǎng)處以及是什么讓你與別人不同的話，你將無法容易地和別人交流你的個(gè)人品牌，你的個(gè)人品牌也將無法脫穎而出讓你的社交網(wǎng)絡(luò)中的人記住，”職業(yè)火箭專家（Career Rocketeer）的創(chuàng)始人、工商管理碩士、品牌專家克里斯.佩里說。

    2、把它打磨成3個(gè)部分

    把你的故事編輯成三個(gè)部分可以簡(jiǎn)化復(fù)雜的推銷游說。咨詢顧問比爾.浮士德（Bill Faust）在他的書籍《推銷你自己（Pitch Yourself）》中概括了這些內(nèi)容。首先，是提供要點(diǎn)。浮士德說：“要?jiǎng)?chuàng)造出讓人買進(jìn)反映了他們的需要的某些關(guān)于你的有趣的事情的情況。”其次，用你的工作經(jīng)驗(yàn)展示出你能夠滿足他們的需求的證據(jù)。第三，向他們展示出能夠證明你的能力可以滿足這些需求的鐵一般的事實(shí)。

    3、不要吹牛

    電梯演講應(yīng)該是動(dòng)人的，但它們不應(yīng)該是一個(gè)噱頭——記住，相比較二手車銷售員的推銷言辭，這更多的是一段交談的開始�！霸谖业挠洃浝�，做得不怎么樣的一個(gè)例子是當(dāng)時(shí)某個(gè)人站起來說‘我是喬納森.史密斯（Jonathan Smith），我?guī)椭�人們�?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想’，”《言語鋒利：優(yōu)秀的介紹和工作簡(jiǎn)介中的“請(qǐng)介紹你自己”》的作者波拉.阿斯諾夫（Paula Asinof）說。做到動(dòng)人并讓你的信息能夠得以表達(dá)。

    4、背誦及定制

    一旦你有了你的基本的推銷游說的內(nèi)容，你需要記住它以便能夠在匆忙中對(duì)其進(jìn)行定制，這取決于你在和誰談話以及談話的目標(biāo)可能是什么。“你需要記住你的電梯演講，這樣能讓你看起來有條理，但同時(shí)你也可以觀察聆聽者并獲得任何的有關(guān)你的電梯演講進(jìn)行得如何的線索，”奧利里。這樣，如果你的聽眾并沒有認(rèn)真聽，你就可以采取不同的方法或是截短所說的內(nèi)容以讓他們重新把注意力放在你的談話內(nèi)容上。

    5、詢問自己"那又怎樣？"

    電子書《五大新電梯演講》的作者克里斯.威斯特福爾（Chris Westfall）說：“在你進(jìn)行電梯演講時(shí)詢問你自己這個(gè)問題至少三次�！边@個(gè)問題將會(huì)幫助你把注意力集中在讓你的解決方案對(duì)聆聽者來說能有意義上。

    6、確保精悍

    結(jié)束時(shí)要讓你的聆聽者意猶未盡�！斑@并不意味著所講的內(nèi)容是短小的，因?yàn)槭聦?shí)上這是要看情況而定的。取而代之的是，優(yōu)秀的電梯演講就像是手風(fēng)琴；它可以延長(zhǎng)或縮短，以適應(yīng)從15秒和2分的時(shí)間段，”奧利里說。但是，你只能有在徹底地了解你的基本的推銷游說的內(nèi)容且能夠在不打斷談話的情況下定制其內(nèi)容時(shí)，才能做到這一點(diǎn)。

    7、不要害怕吹牛

    聽著，女士們：“女性們所具有的一個(gè)共同的問題就是她們認(rèn)為談?wù)摻Y(jié)果是吹牛，并且她們都被教導(dǎo)說吹牛是不好的。因此，她們的電梯演講并不像其應(yīng)該的那樣有吸引力。而事實(shí)是，如果那是真的并且如果它和你正在做的工作有關(guān)的話，那就并不是吹牛，”奧利里說。

    8、停止談話

    一旦你已經(jīng)表達(dá)了你的重點(diǎn)，那就可以閉上你的嘴并打開你的耳朵了。佩里說：“雖然這樣做是很有挑戰(zhàn)性的，但你的沉默將會(huì)提示其他人予以回應(yīng)和/或詢問更深層次的問題。這將會(huì)引發(fā)可能會(huì)引起一個(gè)更強(qiáng)大的人際關(guān)系和/或甚至一個(gè)新的業(yè)務(wù)或事業(yè)機(jī)遇的交談�！睋Q句話說，你要盡你的努力來完成這項(xiàng)工作。