提到人脈關(guān)系，有2個小故事，第一是bill gates他老人家，在20歲的第一份合同來自IBM，而據(jù)說是因為他母親本來是IBM董事，是她把小bill推薦給IBM董事長，才贏得這份具有里程碑意義的合同，這個故事可謂街坊盡知，也常常被人提起來證明人脈關(guān)系重要性，但我倒覺得這個事情不是講人脈而是講裙帶關(guān)系，畢竟老媽媽不算真正意義的人脈。 第二是新東方學(xué)校的俞敏洪老師講過的一句話，讓我印象深刻，他說你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入。俞老的話真是一針見血，令我敬佩。
譚小芳老師認為超常規(guī)人脈管理：不花錢就能建立個人品牌，不出戶就能建立朋友圈子，不費時就能建立黃金人脈！人脈，是通往成功、財富的入門票。個人需要人脈，企業(yè)需要人脈，社會需要人脈。處處需要人脈。有了人脈，如魚得水！缺少人脈，寸步難行！一定要仔細考慮自己需要的人際關(guān)系，確定人脈管理的100名單。剛開始有可能發(fā)出數(shù)十封信才會有1、2封回信。就算這樣也不要失望。1﹑2封回信已經(jīng)是不錯的結(jié)果了。請銘記，即使回信很少，也是可以將人際關(guān)系慢慢培養(yǎng)起來使其變壯大的人脈管理的第一步。
人脈網(wǎng)不是為了利用對方而建立的。人脈網(wǎng)不管是大是小都是存在于給予和接受中的。如果在與對方交往中，沒有互相分享快樂﹑承受痛苦或相互幫助的"給予和接受"的態(tài)度，而只是一味地想從對方那兒得到的話，你們之間關(guān)系的存在將變得沒有意義。如果不能充分理解"給予和接受"態(tài)度的重要性的話，
人際關(guān)系不僅不會成為"良藥"，反而會成為"毒品".根據(jù)"給予和接受"原則，自己所構(gòu)筑的100人人脈網(wǎng)還有一層意義：自己能夠成為這100個人的power人脈中的一員。也正因為這層含義，應(yīng)該有"給予6次，接受4次"的態(tài)度。這樣的話，雙倍的恩惠就會不知不覺地來到你身邊。這就是人脈管理的趣味所在。一個人的人脈就好比這個人的一生，它們的重要性是可以相比擬的。通過那個人的人際關(guān)系就可以知道他的社會地位和人品。"人際關(guān)系可以代表一個人生活的全部"這句話也源于此。
從古至今，人們所從事的一切活動無不直接、間接地與交往相關(guān)。個人的衣、食、住、行、用，要依賴與他人乃至社會的交往。只有在交往共同體中，人們才能生產(chǎn)出滿足自己需要的各種物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品，并交換、分配、消費這些產(chǎn)品，由此，求得生存或獲取享受！自從有了人和人類社會，就有了交往行為以及人對交往行為的認識，這是一個互相交匯、相互作用的過程。人的素質(zhì)高低，組織的運行的和諧與沖突，社會進化進程的快慢，社會結(jié)構(gòu)的復(fù)雜程度，社會運行效率的高低等等，都與人的交往活動密切相關(guān)。
譚老師表示人脈只是說明你認識對方，對方也認識你，只算是認識，人脈永遠比關(guān)系低級，關(guān)系才是人脈的升華。斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。不管這個比例是否真實，我們最好悠著點！人脈資源根據(jù)其形成的過程可以分為：血緣人脈、地緣 人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等。譚老師表示拓展人脈的兩大法寶是：培養(yǎng)自信（你的舒適圈，在不同場合中感覺到自在的程度）與溝通能力、學(xué)習(xí)適時贊美他人的能力。

有一種流行的觀念：成功只有20%靠的是能力，還有80%靠的是人脈。基于這種流行的觀念，很多人把自己打造成社交明星，他們秉承這樣的理念：你認識的人就是你的人脈，人脈自然是越多越好、越重要約好。我們也看到了很多號稱自己認識多少“大人物”的人，稍稍有些遺憾的是，他們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的廣度似乎和他們獲得的成就不是很匹配。
為什么呢？因為他們陷入了一個誤區(qū)：以為數(shù)量和質(zhì)量就是人脈的全部，他們的人際網(wǎng)絡(luò)不平衡，追求錯誤的關(guān)系類型，或者未能有效運用關(guān)系，因而誤入歧途。一個高績效的人，并不是認識的人越多越好，也不是認識的人越重要越好。他們會精心挑選自己的人脈，把自己的人脈控制在一個適度的范圍，保證這些人脈構(gòu)成的多樣化，并善用這些人脈。
羅布·克羅斯和羅伯特。托馬斯的的研究表明：高質(zhì)量的人脈關(guān)系會帶來工作業(yè)績和人生快樂方面的好處。在工作業(yè)績和人生快樂方面持續(xù)居于公司前20% 的高管，他們的社交網(wǎng)絡(luò)多樣化而且經(jīng)過精挑細選，由來自不同領(lǐng)域、公司上下階層的高品質(zhì)人際關(guān)系組成。這些高成就的人善于運用6種關(guān)鍵的關(guān)系類型，以多種方式為自己的工作和生活帶來幫助。
具體而言，高績效的高管與以下三種類型的人有很好的關(guān)系：能提供新的信息和專業(yè)知識的人；擁有正式和非正式權(quán)力的人；能提供發(fā)展反饋，挑戰(zhàn)你的決策，并推動自己進步的人。滿意度最高的高管還會和以下三種類型的人建立聯(lián)系：提供個人支持的人；能給自己增加目的感和價值感的人；能促進工作和生活取得平衡的人。有的人則兩者兼而有之。人脈關(guān)系的重要性人脈=生產(chǎn)力，人脈=財富。如何擁有強大的人脈關(guān)系？
第一、建立你的價值。
此“價值更貼切的說法就是”被利用價值“，在盤點人脈關(guān)系前，冷靜問自己：我對別人有用嗎？你無法被人利用，就說明你不具有價值；你越有用，你就越容易建立強大的人脈關(guān)系。不怕被別人利用，就怕自己沒有用。
第二、向他人傳遞你的價值。
一個老好人，固然無害但毫無用處。一個總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關(guān)系。在人際交往中，善于向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。孤僻，自我封鎖；傲慢，拒人千里；憤青，憤世忌俗，都是錯誤的狀態(tài)。
第三、向他人傳遞他人的價值，讓自己成為人脈關(guān)系的一個樞紐中心。
你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，把他們聯(lián)系起來，彼此傳遞更多的價值；如果你只是接受或發(fā)出信息的一個終點，那么人脈關(guān)系產(chǎn)生的價值是有限的；如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心（hub），那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關(guān)系；當(dāng)然交際中心和交際花是有區(qū)別的，前者常globrand.com出現(xiàn)在白天，后者一般游走于深夜。尋找并且建立自己的價值，然后把自己的價值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流。