亚洲精品乱码久久久久久,亚洲国产精品久久人人爱,久久久久亚洲av成人无码电影

管理&營銷

您的位置：首頁 > 管理&營銷 > 正文

一支打敗一包

發布日期：2014-3-20 點擊次數：974 次

發送該信息到手機

諾曼是紐約一家小賣部的老板，以經營香煙為主，生意雖然算不上火爆，但也足夠維持生計。
　　
　　最近一段時間，諾曼的生意遭到了重創。香煙價格持續上漲，稅收也一提再提，這樣一來，普普通通的一包香煙售價就高達12美元，讓很多顧客望而卻步。雪上加霜的是，政府又出臺了很多禁煙法例，不僅餐館、酒吧禁止吸煙，連公園和海灘也拒絕癮君子，這又變相地阻礙了香煙的出售。
　　
　　以前熱銷的香煙一下子被打入“冷宮”，一天賣不了幾包，利潤又低，店員向諾曼提議，不如撤下香煙，改賣一些別的商品。
　　
　　諾曼意識到，很多商店都會這樣操作，如果他也跟風，根本就沒有競爭力。香煙雖然越來越昂貴，又受到種種限制，但是，并不能讓所有的吸煙者因此而戒煙。只要有人吸煙，香煙就有銷路。
　　
　　他拿起一包香煙，端詳良久，忽然有了主意。他先找到印刷廠，制作了一批只有指頭那么粗的精致小盒子，然后，吩咐店員將所有的香煙全部拆開，每個小盒子里只裝一支，標價為一美元。
　　
　　店員有些疑惑，香煙一直是論包賣的，現在論支賣，顧客能習慣嗎？再說了，一支一美元，20支就20美元，比一包12美元整整貴了8美元，難道顧客不會算這筆賬？
　　
　　出人意料的是，一支裝的香煙一擺上貨架，銷量就出奇地好，顧客基本上都是只買一支，進來的顧客多了，其他商品的銷量也多了不少。
　　
　　靠著一支裝的香煙，諾曼的生意前所未有的好，沒過多久，他就租下了旁邊的門面，將小店擴大了一倍。
　　
　　店員很是不解，為什么一支香煙如此暢銷呢？諾曼說，雖然20只香煙比一包貴8美元，但是顧客還是愿意花1美元買一支，因為一次掏一美元，一點不心疼。再加上禁煙的規定，讓他們不能隨時隨地吞云吐霧，一包煙放在身上不僅是負擔，還會讓他們無法控制吸煙的沖動，倒不如想吸的時候來一支，這樣更方便。
　　
　　只有站在顧客的角度想問題，才能把滯銷的商品變成熱銷品。
　　
　　文/湯園林

關注濮陽人才網微信
實時跟蹤簡歷狀態

用人單位以任何名義向應聘者收取費用都屬于違法行為（如押金、報名費、代收體檢費等），請應聘者提高警惕！查看詳情

最新相關信息

·推銷三角理論(GEM公式,吉姆公式) (7-2)	·怎樣應對客戶的提問？ (5-9)
·劉邦如何分配績效？讓很多老板自嘆不如 (5-4)	·以下六種情況單位不得隨意解聘員工 (5-3)
·沒有客戶怎么辦？從這6個方面，徹底解決本質問題！ (5-3)	·這樣的銷售員，永遠賺不到錢！ (5-2)
·簡單，是管理的理想境界 (4-26)	·銷售業務員的6種“死法”！做銷售一定要看看！ (4-24)
·銷售“銷”的是？“售”的是？ (4-21)	·讓客戶非買不可，就得這樣“挖痛”…… (4-20)
·銷售沒業績？因為你不會這些‘銷售潛規則’！ (4-19)	·銷售千萬別問客戶“您覺得怎么樣？” (4-18)
·微信營銷的禁忌 (4-17)	·論過度營銷華為手機也趕上“國際水平”了 (4-14)
·餐飲行業升級的洪荒之力到底是什么？ (4-7)	·你的責任心，決定著你的業績！ (4-6)

推薦職位

職位	薪金要求
市場營銷	5000-7000元
副廚	3000-5000元
油田四高學生餐廳廚	5000-7000元
銷售專員	1.5萬-2萬元
網絡銷售專員	1萬-1.5萬元
財務助理	3000-5000元
洗車工（愛瑪電動車	3000-5000元
新媒體運營專員	5000-7000元
企劃專員	5000-7000元
計劃專員	5000-7000元
采購助理	5000-7000元
客服	3000-5000元
電子	5000-7000元
叉車工，光伏組件	7000-1萬元
焊工	1萬-1.5萬元
組裝檢驗工	7000-1萬元
倉庫分揀，掃描，打	5000-7000元
人民醫院辦公樓保潔	1000-2000元
票務員	5000-7000元
店員銷售	3000-5000元
物業監控員	2000-3000元
自習室伴學師	3000-5000元
市區客服	2000-3000元
電話客服	2000-3000元
平安內勤	5000-7000元
文員	3000-5000元
后勤文員	3000-5000元
展廳臺設計師	5000-7000元
操作工（制冷制氣崗	3000-5000元
環保員	3000-5000元
誠聘建筑工程檢測公	5000-7000元
經理助理	3000-5000元
電工	5000-7000元
核電項目技術人員—	1萬-1.5萬元
淘寶客服專員有經驗	3000-5000元
藍領高薪職業——焊	1萬-1.5萬元
門店導購/網絡銷售	3000-5000元
數理化老師	3000-5000元
售后部信息員	2000-3000元
外國語高中保安	2000-3000元

關于我們 - 聯系我們 - 商務合作 - 資費標準 - 廣告投放 - 意見箱 - 網站地圖 - 法律聲明 - 隱私聲明

豫公網安備 41090202000030號網站備案/許可證號：豫B2-20100034-14

濮陽人才網官方微信平臺
濮陽人才網手機網頁版
濮陽求職招聘APP