這一段的互聯網改造傳統行業模式的焦點，被牛腩、煎餅、成人按摩棒牢牢把持，也許這三者在KIMI小朋友的眼中看來“一點都不酷”，但在成人世界，眾多成熟穩重的企業家們卻對這三者趨之若鶩，
賣煎餅的赫暢、羅輯思維的羅胖，還有一個傳說中4A公司的創意高管(本來還有賣按摩棒的馬佳佳，但不知何故沒能成行)，三位嘉賓來到廈門參加一場亞洲傳播營銷的高端峰會，并各自發表了演講。
對比其他人，赫暢的發言，給聽眾的最大感覺就是：“逼格”高!
曾經回北京的時候，去黃太吉買過一份煎餅，憑心而論，口味不算太差，但說很好，吃了還想吃，倒也真心沒有。但是看網絡上說，忠心耿耿的回頭客相當不少。
一個產品，能獲得消費者的不斷青睞，無外乎三種可能：
1、該產品具有不可替代性，全世界唯此一家會做煎餅，只要你想吃煎餅，就只能來我這買。這時，作為剛需品，煎餅只需要維持能夠果腹的標準就不愁沒有客源。這個星球會做煎餅的人肯定不少，我餓極了，都能支個平底鍋烙幾張，所以這個前提對黃太吉而言，顯然不成立;
2、產品本身具有某種特殊功效，雖有替代品可以發揮類似功效，但效果都不如該產品。比如藿香正氣水，即使作為藥物來說，味道也實在差的可以，但是一旦我們中暑泄瀉嘔吐，大多數人第一選擇還是藿香正氣水。
除了功效顯著之外，這個中藥品牌已經隱含了口碑傳播的要義：從小的時候開始，凡有中暑等癥狀，老一輩的人幾乎異口同聲地推薦藿香正氣水，那種粉絲對于產品的狂熱追捧，絲毫不亞于現在米粉對“小米”的喜愛程度。
3、除開以上倆種可能，第三種可能性則可以簡單地歸為一句：產品有逼格!
我更愿意把逼格理解為褒義，比如“逼人的格調”。產品有逼格不是僅指產品本身，而是圍繞產品的一系列相關因素的組合，最終呈現出的產品“氣質”，以及這種咄咄逼人的氣質對于目標客戶的超強吸引力。
一個男人，僅僅只是長得帥，還是上升不到“格”的境界，只有配合得體的衣著、優雅的肢體語言，加上學識閱歷沉淀后，自然散發出的氣質，才能形成“格”。一個有“格”的男人，才能長久吸引女人。
這一點，用來形容赫暢和他的煎餅產品，似乎也有那么一些符合。
過去，消費者購買產品，更多是看重產品的實用性，即我買了這東西，它好用就行。它有沒有“格”，基本沒人在乎。
現在，除了實用性，它還要傳達出符合我個性的“價值觀”，我買你，是因為我覺得我們是一路人，我們的價值觀是相似的，我們具有相同的“格”。甚至有時候，這種對于價值觀的追求，勝過了對于產品實用性的追求。
那些頂級奢侈品牌，早在互聯網誕生之前，就已經深諳產品“逼格”的塑造，或以獨特的品牌文化，或以超凡的手工藝技巧，鍛造出產品“格調逼人”的偉岸形象，他們才是最早的“粉絲經濟”大師!
看黃太吉煎餅，很多人覺得莫名其妙，一個名不見經傳的80后，怎么突然之間靠著賣煎餅就大火特火?其實看赫暢之前的從業經歷，“格局”已經高過絕大多數人。一個煎餅有“逼格”嘛?
有，它承載著微博營銷、口碑傳播、豪車送貨、小票箴言、流程改造等等一系列的模塊，當每一顆模塊釋放出它的微能量，匯聚后爆發，就是黃太吉的高“逼格”。
這時，煎餅除了自身的實用性——果腹之外，它更多地傳遞出了一種“逼人的格調”——我買的不僅僅是煎餅，是一種獨特的價值觀。
赫暢也清醒地認識到，建立了初期高人一等的“逼格”之后，客戶另一重要的需求歸宿還是產品屬性——口感。所以他也開始了產品品質的革新，推出新菜品，提升產品質量等，提出要把煎餅從產品層面提高到 作品層面，雖然只有一字之差，但后者明顯被賦予了更高的期待(但愿不只是文字游戲而已)。
互聯網思維也好，互聯網營銷模式也罷，只是信息傳播方式的變革所帶來的理念更新，沒有實實在在的產品做基石，沒有具體可以執行的組織流程做架構，對傳統企業來說，這些互聯網理念都只是空中樓閣。
來看看傳統老牌企業的“逼格”(別以為蘋果產品很酷，就是新興企業，它比看上去似乎更老派的戴爾 成立時間還要早近10年!)：
蘋果的“逼格”——最有藝術范兒的IT“宗教”;
星巴克的“逼格”——商業與文化氣息結合最佳的咖啡店;
戴爾的“逼格”——高性價比且具有獨特“直銷”模式的PC廠商;
他們都是傳統行業中的佼佼者，在適應互聯網時代方面，蘋果是節奏掌握最好的企業，星巴克中規中矩，戴爾雖然在轉型的過程中一路磕磕絆絆，但是已經逐漸跟上了步點。
一個有“逼格”的傳統企業，比那些產品概念模糊不清、沒有“逼格”的傳統企業，更能在互聯網時代勝出。
如果一直以來壓根兒就沒有生產過有 逼格 的產品，從沒有嘗試過有 逼格 的想法，那么即使是再牛逼的互聯網思維，對傳統企業而言，充其量也只是又一堂成功學課程。 |
管理&營銷
最新相關信息 
豫公網安備 41090202000030號
