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銷售故事：我請(qǐng)乞丐做公司業(yè)務(wù)員!

發(fā)布日期：2009-4-24 點(diǎn)擊次數(shù)：2392 次

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上個(gè)月我在浙江出差，晚上約好了客戶楊工出來吃飯，說好5點(diǎn)30分到達(dá)飯店門口，可是等到6點(diǎn)也不見客戶影子。我急得一個(gè)人在飯店門口走來走去。
    陸陸續(xù)續(xù)有3個(gè)(安徽口音)乞丐伸出盆子來要錢，我沒有搭理他們，他們退下去后，不知為什么，我心里有種好奇，于是留意起他們來。看見飯店前面廣場上共有4名乞丐，三名已"拜訪"過我后又去尋找其它"客戶"了，。剩下一名40歲左右的男乞丐，站在我不遠(yuǎn)處，躍躍欲試樣子，朝我這邊張望著。
    6點(diǎn)30分終于等到了客戶的到來，我走上前去握住楊工的手說:"楊工，你好，好久不見了!"楊工回答道:"是的，不好意思，剛才廠里有點(diǎn)急事要處理下，所以耽誤了，讓張工你久等了。"
    我們走進(jìn)飯店，我點(diǎn)好菜，上了酒，于是邊吃邊天南地北的聊了起來。
    時(shí)間過得真快，8點(diǎn)鐘左右，我們吃完飯，我買了單。和客戶邁出飯店，邊走我邊把錢包往上衣口袋里塞去，那中年乞丐端著盆子一下子就上來了(我的手伸進(jìn)口袋時(shí)，他瞅準(zhǔn)了這是個(gè)好機(jī)會(huì))，我趕緊把手取出來，沒有理會(huì)他，我準(zhǔn)備走出廣場到對(duì)面去，沒想這乞丐賊精，他一直在旁緊跟，邊走嘴里邊說道:你是個(gè)好人，給一點(diǎn)吧，給一點(diǎn)吧。說實(shí)話吧，我買單的時(shí)候數(shù)了下錢，包里除了幾張百元的鈔票，就剩兩張10元的了，見他緊跟不舍，我都有點(diǎn)不好意思了，但想想一給就得給10元，又有點(diǎn)心疼，畢竟咱賺個(gè)錢也不容易啊!可心想不給的話客戶會(huì)不會(huì)說我沒有同情心啊。我心里在斗爭著，不知不覺，乞丐已跟了我50米遠(yuǎn)，快要走出了廣場了，我一狠心，伸手從錢包里掏出10元丟進(jìn)了他的盆里。乞丐一看10元，不敢相信，右手趕緊從盆里拿出鈔票，纂在手里，眼晴快貼在了鈔票上，用手不停的摸著鈔票看了又看，嘴里不停的說到:"好人哪，好人哪!恭喜你發(fā)大財(cái)!恭喜你發(fā)大財(cái)"，把我和楊工逗的呵呵大笑起來。
    晚上回到宿舍后，我想起廣場上的那位乞丐，為他高明的營銷手段而深深折服。
    一，善于分析市場，篩選客戶，從打我一到飯店門口，他就瞄上了我，當(dāng)其它三位乞丐要錢不成功后，他并沒有放棄，而當(dāng)我與楊工握手相互客氣的那一剎那，更堅(jiān)定了他的想法。
    二，具有敏銳的眼光和洞察力，當(dāng)我邁出飯店，他對(duì)我把手伸進(jìn)口袋的動(dòng)作做出了準(zhǔn)確的判斷。
    三，永不言棄的精神，在跟了我?guī)资走h(yuǎn)而沒有理會(huì)他的情況下，他沒有放棄，而是繼續(xù)堅(jiān)持下去。
    四，了解客戶的心理，并善于運(yùn)用借勢(shì)戰(zhàn)術(shù)，他抓住了我在客戶面前好要面子的心理，成功借用我的客戶，促使我下單。
    五，幽默搞笑，讓客戶在下單的同時(shí)也讓客戶開心，知道我被逼無奈而心不甘情不愿的掏錢給他，他非常清楚我內(nèi)心的痛苦，所以靈機(jī)做出一場搞笑動(dòng)作和對(duì)白，讓我情不自禁的忘記了失錢心痛的感受。
    分析完畢后，我不禁為他的高明而拍案叫絕，如此厲害的乞丐，明天我要到廣場去找找他，把他推薦給我們公司老總，相信只要給他一個(gè)施展空間的舞臺(tái)，他一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員! 該文章轉(zhuǎn)自[無憂營銷網(wǎng)-wuvale.com] 原文鏈接：http://www.wuvale.com/html/marketing/sales/200904/15-5102.html

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