家電下鄉，手機下鄉，汽車下鄉，互聯網下鄉。丁磊去農村養豬了，連一向低調的李彥宏也在發表這樣的言論：
    新聞背景：新浪科技訊 3月10日上午消息，百度董事長兼CEO李彥宏表示，隨著農村網絡化水平的逐步提高，農業將為中國互聯網孕育出巨

大市場機會，成為推動互聯網經濟新一輪增長點，據百度內部數據顯示，去年四季度百度來自農林牧漁行業收入同比增長超200%。李彥宏表示

，“雖然金融危機導致的經濟放緩對互聯網公司的收入會產生一定的影響，但農林牧漁行業仍表現出強勁的增長勢頭”。在李彥宏看來，中國

的農業發展將極大程度地受益于互聯網信息技術的推動，而反之，廣闊的農村市場也將成為中國互聯網產業新的“金礦”。
   農村一下成了“金礦”，一身冷汗。我20歲之前一直在農村，是個地地道道的農民。但從我這個農民眼里怎么也看不到“金礦”在那里，是

農民階級的局限性，還是我沒有那些企業老總們戰略性的眼光。是與非，對與錯，時間是檢驗真理的唯一標準。
  但我想在這給火熱的09年農村營銷戰潑盆冷水，這冷水希望能讓一些人清醒，但我希望他們感冒，應為感冒容易發燒，不發燒都看不清楚，

發燒了更不好說了！
   農村市場絕對不是什么金礦，如果一定說是，那開采的成本也會很高，甚至于高到開采的成本大于收益。農民還沒有富到看這52寸的彩電，

拿著三星的新款手機，坐加強版的qq，用IBM的筆記本，時不時的通過網上訂購綠色豬肉的程度。最起碼我了解的農民還不是，確切的是99.9%

的農民還不是這樣的。
  農民手中沒有錢，有錢的農民要首先要做的是兩件事情：蓋房子，給兒子娶媳婦。還有點錢，就是要存起來準備養老了。讓他們花錢購買52

寸的彩電，三星的新款手機，加強版的qq，IBM的筆記本，通過網上訂購綠色豬肉，霧里看花，一地雞毛！
  但農村的市場也不是一點都沒有，因為還是有0.001%的農民富起來了。不要小看這0.01%，如果這個數字乘以1000000000，你看是多少

10000000，翻譯過來是1千萬。從數據庫營銷角度來看，這才是火熱的09年農村營銷戰的目標客戶，群體不小，但放到10億，還是很難找出來的

。要挖這部分金礦，也不是很容易的。他們是富人，可能比一般的城里人都富，但他們是農民。確切的說他們是有錢的農民。這部分人在消費

觀念上有他們的雙重性，想這享受生活，但有不想多花錢。舉個例子，如果他們購買筆記本，他們會購買3000的神州，但不會購買8000的

thinkpad，因為在他們眼中的性價比和城里人是不一樣的。
   我有農民和營銷人的雙重身份，站在我的角度，我冷眼看火熱的09年農村營銷戰，從一下幾個角度來分析這場戰爭的關鍵點：
   1、要開發農村，產品價格一定要便宜。千萬別說我們是國際化的大品牌，質量有保證，不可能降價。如果你讓一個農民去理解thinkpad品

質和他的品牌價值。讓他們放棄價格優惠的其他產品。難度和教會他們熟練使用spss分析統計中國的GDP差不多！ 
  2、質量要好，質量主要是要耐用，并不需要花哨的功能和時尚的外表，只要是不壞就可以，農民兄弟比較樸實，符合你目標客戶群體的性質

，你的產品也要樸實。
  3、做好口碑營銷的功課，沒有幾個農民會根據中央臺的廣告來選擇他們要購買的產品。如果鄰居家買了，七大姑八大姨家買了，并且反映比

較好。ok了，口口相傳。遠比去電視臺上燒錢要好的多。
  4、做好中國特色的墻體廣告。這類廣告媒體只有中國有。比江南春的分眾出現的還早，來源于文化大革命的標語。但他在農村的作用可不容

忽視。設計要樸實，字體要漂亮，口號要有鼓動性，且通俗易懂。舉例如下：要想富，少生孩子多種樹！
  5、做好區域市場的細分，這主要是中國農村的風俗太多，切忌千里一面齊。這可以在前期做市場調研，并做好數據的分析統計，做好數據

庫營銷的功課。細分市場，細分客戶。
  6、和當地政府搞好關系，這是中國特色，只要是你的產品能夠得到政府的支持，市場開發難度最起碼降低50個百分點。農民心里的權威還是

他們的父母官。
  7、充分利用羊群效應，產品推廣前期，一定要找準目標客戶群體，并利用一切可以利用的優惠措施，讓一部分人先用起來。這樣一個人才能

帶動一大片。
  行文至此，仍心有余悸。農村這塊金礦還真不好開，如果前期功課做不好，也許沖在最前面的，就是做先倒下的。此處有金，慎入！